近年來，一線櫥柜市場的品牌格局基本飽和，新晉品牌想要進(jìn)入，必將花費巨額成本，于是有不少櫥柜品牌將目光瞄準(zhǔn)了二三線市場。但是二三線市場能否真如企業(yè)所愿實現(xiàn)更多效益，恐怕還得根據(jù)品牌定位和市場消費能力來定。

瓜分二三線市場份額 櫥柜企業(yè)要找準(zhǔn)品牌定位（欣賞更多櫥柜圖片）

品牌開發(fā)商和經(jīng)營商有分歧

不少櫥柜品牌對行業(yè)前景十分看好，并將目標(biāo)轉(zhuǎn)移至二、三線城市，大力發(fā)展O2O經(jīng)營模式。令人困惑的是，一些品牌開發(fā)商卻與品牌經(jīng)營商形成背道之勢，正在從二、三線城市撤退，轉(zhuǎn)向一線城市和一些重點大城市。

櫥柜品牌開發(fā)商與品牌經(jīng)營商形成截然不同的市場判斷的依據(jù)是，今年1至2月，我國房地產(chǎn)投資增速出現(xiàn)下滑。房地產(chǎn)累計投資7956億元人民幣，比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售1億平方米， 增幅比去年同期回落49.6個百分點。這兩組數(shù)據(jù)的“回落點“幾乎全部出在房地產(chǎn)市場分化的二、三線城市，尤其三、四線城市的反應(yīng)更大。

那么，這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為什么還讓品牌經(jīng)營商看好二、三線城市呢?相關(guān)專家介紹到，這是由于國內(nèi)二、三線城市消費者購買力的增強(qiáng)，未來這些城市將是非常有潛力的市場，很多同類知名品牌正是看中其潛力，紛紛把注意力轉(zhuǎn)到二、三線城市。

二三線市場存在不確定性

對于二、三線城市的空間究竟有多大，一些品牌經(jīng)營商很糾結(jié)。深圳家具行業(yè)協(xié)會工作人員認(rèn)為，雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競爭已經(jīng)比較飽滿，但一窩蜂去二、三線城市，可能也面臨著很多不確定性，畢竟更多品牌的價格在二、三線城市難以接受。而且高昂的品牌推廣費也很難讓當(dāng)?shù)爻惺堋?/p>

一線城市地價、房價持續(xù)上漲，高燒不退;另一邊二、三、四線城市商品房庫存高企、房源及土地消化周期急劇擴(kuò)大。一位中小櫥柜企業(yè)的代表指著深圳“設(shè)計之都“的廣告牌說，讓那些“設(shè)計無處不在“的奢華櫥柜去二、三線城市有市場嗎?雖然消費者都比較喜歡精致一點、品質(zhì)高一點的櫥柜，但櫥柜業(yè)的指揮棒依然在“價格“手中。

專屬定制并不適應(yīng)二三線市場

部分櫥柜商認(rèn)為，風(fēng)格獨特的“專屬定制“并不適應(yīng)二、三線城市。如每年櫥柜展會上，展示的國外櫥柜非常精美前衛(wèi)，但愿意代理的經(jīng)銷商卻寥寥無幾。令人尷尬的還有，在實木櫥柜展館上，可能去年一套實木櫥柜上萬元就能買到，今年卻價格上漲一倍。一位品牌櫥柜代理商表示，雖然這次二、三線城市的用戶來得不少，但真正能讓他們掏錢的并沒有多少。至于能不能把這些品牌櫥柜引向二、三線城市，他們都表示沒什么把握。

因為家裝業(yè)對滯后性、延展性研究得很少，造成了許多投資上的錯位，如果不解決這一致命問題，開發(fā)商與櫥柜商的步點永遠(yuǎn)踩不在一起。