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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2013-11-06 14:53:59 責(zé)任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
由于現(xiàn)有市場份額已經(jīng)不能滿足櫥柜行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，櫥柜企業(yè)對于二**市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，有不少知名品牌都已制定了詳細(xì)的渠道下沉計(jì)劃
二三線櫥柜市場爭奪戰(zhàn)打響 展開調(diào)研是前提
由于現(xiàn)有市場份額已經(jīng)不能滿足櫥柜行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，櫥柜企業(yè)對于二三線市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，有不少知名品牌都已制定了詳細(xì)的渠道下沉計(jì)劃。
二三線櫥柜市場爭奪戰(zhàn)打響 展開調(diào)研是前提
何為品牌渠道下沉?即一級城市的櫥柜市場已經(jīng)全面進(jìn)入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運(yùn)營成本使得二三線市場成為櫥柜品牌明爭暗搶的心頭肉。每個(gè)櫥柜品牌為了順應(yīng)消費(fèi)人群分布，也做出了品牌戰(zhàn)略相應(yīng)的調(diào)整，紛紛下沉市場。
目前，二三線市場的主要特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)水平相比以及市場較低，消費(fèi)能力相對較小，消費(fèi)者購買力低，市場容量卻巨大，可以說市場發(fā)展?jié)摿艽?。另外，二三線市場在整體的經(jīng)濟(jì)形勢中受影響較小，既得利益在一定程度上會比較穩(wěn)定。
但是市場的動(dòng)向是靈活的，因而櫥柜品牌絕對不能以一級市場的品牌戰(zhàn)略在二三線市場排兵布陣。城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三線城市改造的重點(diǎn)。櫥柜品牌應(yīng)該根據(jù)品牌定位，恰當(dāng)?shù)脤Χ€市場的終端形象塑造做出調(diào)整。
任何事情永遠(yuǎn)是“站著說話不腰疼“，櫥柜品牌還應(yīng)落實(shí)到具體的操作上來。這就不妨借鑒國際奢侈品品牌的渠道下沉的經(jīng)驗(yàn)，“一線城市樹立形象，二三線城市深耕市場，提高銷量“是國外奢侈品品牌對中國消費(fèi)市場的認(rèn)識。
每一個(gè)進(jìn)入中國市場國際品牌在決定某城市布點(diǎn)時(shí)，總是經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研，包括當(dāng)?shù)厝说氖杖胨?，對該產(chǎn)業(yè)特色的理解、對該產(chǎn)品的認(rèn)知程度等，從而分析開店的成功率。櫥柜品牌在渠道下沉布局中，更不能忽視市場調(diào)研這個(gè)用來降低風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避失敗的重要武器。
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