從今年一月份BHI來看，中國建材市場(chǎng)整體不夠景氣。但是，這也許是和傳統(tǒng)春節(jié)有關(guān)。不過，三月份，整個(gè)建材市場(chǎng)已經(jīng)有所回暖，櫥柜的銷量也有所上升。不過，大多數(shù)消費(fèi)者似乎等待著3.15日的促銷，一方面放心，一方面能夠得到實(shí)惠。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，也在積極準(zhǔn)備。專家指出，櫥柜企業(yè)能夠在這一年突圍，取得好發(fā)展，還需要在營(yíng)銷上下功夫，提升企業(yè)新價(jià)值。

家居建材出擊3.15 櫥柜新價(jià)值營(yíng)銷突圍

整體衣柜市場(chǎng)還看促銷

“春節(jié)效應(yīng)更強(qiáng)一點(diǎn)，建材家居賣場(chǎng)提前休假了，做裝修的也少?！罢劶?月份BHI，中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析指出，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，近一兩個(gè)月，景氣指數(shù)肯定還好不了多少?！爸饕赐?，如果差的很多，意味著今年對(duì)于建材家居市場(chǎng)影響較大?！笆袌?chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)悠著購買建材的顧客屈指可數(shù)，市場(chǎng)馬路邊擺攤的裝修工三三兩兩。3月8日，雖然正值周末，但北京市京昌回龍觀建材城內(nèi)的人流量稀少，一些沒生意的商戶老板坐在門口曬太陽，不時(shí)打著瞌睡。

但也有消費(fèi)者在等待節(jié)日促銷，市民張女士正準(zhǔn)備買一套整體櫥柜，半個(gè)月前她就開始逛櫥柜市場(chǎng)，看到很多賣場(chǎng)都在準(zhǔn)備在3.15日搞促銷，看好自己想要的櫥柜之后，她準(zhǔn)備屆時(shí)再出手，這樣就能省一筆錢。

家居賣場(chǎng)要想“景氣“必須創(chuàng)新價(jià)值營(yíng)銷

家居賣場(chǎng)需新價(jià)值營(yíng)銷

BHI，由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布，代表著建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度指數(shù)，被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其從全國各指定的集中采集點(diǎn)采集4萬家建材家居商戶的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向，同時(shí)與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對(duì)比，可反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。

查看1月份BHI數(shù)據(jù)，值得一提的是，經(jīng)理人信心指數(shù)較上月環(huán)比大幅上漲37.07點(diǎn)，可見建材家居市場(chǎng)對(duì)即將到來的裝修潮充滿期待?！艾F(xiàn)在生意不好，就看3月到11月旺季賣得怎么樣了?！熬┎佚堄^建材城一位銷售油漆涂料的老板表示。但據(jù)秦占學(xué)預(yù)測(cè)，今年建材家居市場(chǎng)表現(xiàn)還很嚴(yán)峻，原因在于房地產(chǎn)市場(chǎng)目前有預(yù)期下降的苗頭，全年可能表現(xiàn)為波峰波谷運(yùn)動(dòng)。

根據(jù)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，在2014年，櫥柜企業(yè)想要取得更好的發(fā)展，需要在產(chǎn)品、促銷、服務(wù)上下功夫，提出新價(jià)值營(yíng)銷方案才能贏得消費(fèi)者青睞。