德意麗博櫥柜以“騰躍2014“為主題的年度零售業(yè)務(wù)工商洽談會(huì)于2014年2月21日在杭州寶盛水博園大酒店正式召開(kāi)，這是繼20日成功舉辦全國(guó)招商大會(huì)后德意麗博的又一盛舉。數(shù)百名麗博人士共聚一堂，共商德意麗博2014經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，共享零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)，為德意麗博2014年零售業(yè)務(wù)的全面部署和展開(kāi)喝彩!

采訪人物：德意麗博櫥柜運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)卜金生

采訪現(xiàn)場(chǎng)：德意麗博櫥柜2014年度零售業(yè)務(wù)工商洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

采訪地點(diǎn)：杭州寶盛水博園大酒店

德意麗博櫥柜運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)卜金生

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是德意麗博櫥柜2014年零售業(yè)務(wù)工商洽談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了德意麗博櫥柜運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)卜總接受我們的采訪，卜總，您好。

【德意麗博櫥柜 卜金生】：你好，中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在今天的會(huì)議上卜經(jīng)理有做兩個(gè)報(bào)告，第一個(gè)是2013年零售業(yè)務(wù)的總結(jié)報(bào)告，第二個(gè)是我們14年經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃，相對(duì)于2013年的發(fā)展，我們2014年有些什么樣的改革與創(chuàng)新呢。

【德意麗博櫥柜 卜金生】：2013年我們門(mén)店是100%實(shí)現(xiàn)在盈利的基礎(chǔ)之上的，2014我們更著重從產(chǎn)品著手，我們將做一系列的產(chǎn)品優(yōu)化和提升，包括衣柜類(lèi)產(chǎn)品的上市，包括實(shí)木產(chǎn)品、新的風(fēng)格的產(chǎn)品上線，更進(jìn)一步的對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和擴(kuò)充，提升經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。包括我們電器產(chǎn)品將大幅度的擴(kuò)容和產(chǎn)品的提升。讓我們2014年大家有好的產(chǎn)品區(qū)銷(xiāo)售。另外我們基于2013年主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上取得了一些成績(jī)，會(huì)對(duì)于2014年我們主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方向重點(diǎn)給經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)培訓(xùn)。一有店面，再有產(chǎn)品，再有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣我們14年將會(huì)比13年取得更高的增長(zhǎng)率。這一點(diǎn)我非常有信心。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們也看了德意麗博官方網(wǎng)站上發(fā)布的一個(gè)信息，德意麗博銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將近80%，是一個(gè)什么更深層次的原因讓德意麗博在飛速增長(zhǎng)呢?

【德意麗博櫥柜 卜金生】：應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)由內(nèi)而外的過(guò)程，首先是公司從品牌力的提升，比如我們?nèi)ツ臧嗽路菪潞灥拇匀?，以及和媒體的大幅度的宣傳來(lái)提升品牌力;另一方面是盈利策略，包括產(chǎn)品的價(jià)格策略，以及一系列的調(diào)整，在終端的直接體現(xiàn)就是我們門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng);然后就是我們老店的營(yíng)業(yè)做的好，他自然也會(huì)讓他的朋友來(lái)加入我們，我們才會(huì)在2013年招商上也有很好的發(fā)展，所以，這是一個(gè)一系列的連鎖反應(yīng)，這是一個(gè)由內(nèi)而外的一個(gè)最終必然的結(jié)果。

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛剛卜總也談到一點(diǎn)就是我們2013年全新的終端形象，據(jù)我所知你們也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商推出了一個(gè)“保姆“式的扶持政策，那么2014年我們有一些什么樣的改革和創(chuàng)新呢?

【德意麗博櫥柜 卜金生】：說(shuō)“保姆“式其實(shí)挺通俗的，從一個(gè)店的選址開(kāi)始，人員你照片招聘、培訓(xùn)、前期的價(jià)格調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、開(kāi)業(yè)方案到人員入到團(tuán)隊(duì)、幫扶團(tuán)隊(duì)，全程指導(dǎo)開(kāi)業(yè)，并且直接參與銷(xiāo)售，幫助開(kāi)業(yè)必須要成功。在2014年我們有更多的提升，比如我們組建麗博軍校，麗博軍校的意思就是大量培訓(xùn)人才，特別是業(yè)務(wù)類(lèi)的人才，一方面我們作為公司人才儲(chǔ)備，第二個(gè)是一些大的活動(dòng)的支持，甚至一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商和成功的市場(chǎng)里面，我可能會(huì)有一大批的人員去引爆這個(gè)市場(chǎng);第三個(gè)是我們也為經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)人才，我們這些人在總部培養(yǎng)出來(lái)之后，如果經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得這個(gè)人不錯(cuò)，而且員工也認(rèn)為合適，他也愿意去，總部回促成這些人去經(jīng)銷(xiāo)商那邊工作，這樣可以最大力度的保證經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中的順暢，團(tuán)隊(duì)的整齊和跟總部營(yíng)銷(xiāo)思路的最快速度的扶持。

【中華櫥柜網(wǎng)】：德意麗博的實(shí)力我們是毋庸置疑的，近幾年我們也看到德意麗博斥巨資在央視、百度、中華櫥柜網(wǎng)等這些媒體都做了戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作，由此可見(jiàn)我們德意麗博對(duì)于品牌的推廣以及市場(chǎng)的提升也是非常的重視的，那么，今年在這一塊有什么新的計(jì)劃呢?

【德意麗博櫥柜 卜金生】：2014年我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的投放，像我們和中華櫥柜網(wǎng)的友好合作是一定要繼續(xù)的;另外我們?cè)谒阉饕孢@一塊也會(huì)有比較大的投放;另外在區(qū)域市場(chǎng)，戶(hù)外廣告我們都會(huì)有專(zhuān)人的選址去做投放;另外，在城市中，比如公交車(chē)、地方性的電視欄目是我們優(yōu)先選擇的對(duì)象，所以今年我們的一整套的品牌提升的方案，因?yàn)橛衅放疲艜?huì)有未來(lái)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝卜總接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪。也預(yù)祝我們這一次零售業(yè)務(wù)的工商洽談會(huì)取得圓滿(mǎn)的成功。謝謝卜總，謝謝。

【德意麗博櫥柜 卜金生】：謝謝。