08年下半年以來，危機警報在人們的耳邊不時響起，專家巨頭們大會小會都在探討“破冰之計”，愈演愈烈的經(jīng)濟危機的影響讓很多企業(yè)提前進入了經(jīng)營發(fā)展的“寒冬”季節(jié)。樓市的低迷和出口的限制，讓作為終端行業(yè)的家居行業(yè)也聞到了咄咄逼人的冷峻氣息。實力雄厚的大企業(yè)開始研究如何抱團過冬，一些夾縫中生長的中小企業(yè)卻在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的等待著最后的判決書。專家預言：2009年家居業(yè)將會面臨巨大考驗。對于如何渡過難關(guān)，可以說是仁者見仁，智者見智。有人認為在這個階段不需要的投資盡量不要投，要多積累現(xiàn)金，盡量降低負債；也有人認為一部分不適應市場的企業(yè)馬上就要被淘汰，一部分豪杰肯定要應運而生。金融風暴的襲來使得原本在溫室中的濟南家居行業(yè)提前進入寒冬，這也為很多企業(yè)提供了自省的契機。

一些家居企業(yè)表示08年上半年的運營還是比較平穩(wěn)的，中間雖然也出現(xiàn)了一些問題，但是基本上達到了公司的預期。從7月份開始一直到12月份，除了10月國慶長假期間出現(xiàn)了一個銷售小高峰以外，7、8、9、11、12月份都遠遠沒有達到預期的效果。

分析其原因，除了廠家自身在產(chǎn)品系列上還有很多工作要做以外，根據(jù)觀察整體家居賣場的情況來看，市場大環(huán)境不怎么理想。濟南11月份商品房的成交率只有612套，成交量的萎縮直接影響到下面家居行業(yè)的經(jīng)營狀況。下半年對家居行業(yè)來說本應該是一個銷售量比較集中的時間，但是08年下半年即使周末節(jié)假日的時候也沒有出現(xiàn)像上半年一樣的比較好的客流量的狀況，很多企業(yè)表示明顯感覺到危機來了。

東情西韻家具公司總經(jīng)理周維表示：“誰都不愿意遇到危機或者處于這種狀況中，但既然是無法逃避就應該主動去適應，業(yè)務量、零售可能會出現(xiàn)下滑的狀況下，對我們公司來講如果出現(xiàn)這種情況我們可以由更多的時間用于產(chǎn)品的設計重新豐富產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品的品種，把產(chǎn)品進行一個調(diào)整，做好準備迎接下一步的春天到來?！?/P>

對于2009年的形勢周總認為不容樂觀：“我感覺2008年不是底，未來的一年將會是非常嚴峻的，中金公司有一篇《中國經(jīng)濟2009年不是底》的分析報告，我看了這個分析報告結(jié)合了去年經(jīng)濟的指數(shù)、參數(shù)做出了一個分析，又從自身在一線賣場直接接觸消費者的感受，我認為2009年是不樂觀的，我們也做了充分的思想準備來應對未來一年甚至兩年的沖擊，假如市場不能恢復到一個正常的狀況，我們要做一個打算和工作，這個計劃我們已經(jīng)做好了，要做長期的準備?！?/P>

二、中國的家具經(jīng)過短暫的時間肯定復原

當很多企業(yè)陷入對危機的恐懼中時，也有一些企業(yè)保持樂觀心態(tài)，甚至繼續(xù)擴張的步伐。一些企業(yè)站在了另外的角度來看待此次“寒冬”，他們認為這次危機既是壓力也是動力。

濟南天地儒風家具公司營銷總監(jiān)陳信華表示過去無論是民用家具還是辦公家具，大部分依賴房地產(chǎn)拉動，通過這次金融危機大家要思考一下，能不能依靠房地產(chǎn)，能不能在居民不重新買房子的情況下讓家具消費量更大。海爾有一句名言“深刻理解消費者”，有沒有可能更換舊的家具？濟南的市場為什么保守？因為有時候一件家具用好幾十年不舍得扔，我們沒必要過分地依賴房地產(chǎn)市場，應該提供新設計、新思路、新服務，不要在紅海里搏斗，要開辟自己的藍海，這樣對家具行業(yè)是一件好事，一部分不適應市場的企業(yè)馬上就要被淘汰，一部分豪杰肯定要應運而生。

陳總認為2008年濟南整個家居企業(yè)是以代理品牌為主，本地的生產(chǎn)廠很弱但現(xiàn)在正在處于崛起狀態(tài)，無論是板式還是實木都正在向品牌化靠攏，整個家具市場是以代理南方、外國的品牌為主。當代理的這些廠家原產(chǎn)地受到金融風暴的影響時，這邊的代理商勢必會受到?jīng)_擊，這個影響的波及面是很大的。

陳總對2009年的家具市場是持有樂觀的態(tài)度，他認為：“中國的環(huán)境和國外的環(huán)境是不一樣的，雖然聯(lián)系密切，但還是有差距的，我相信中國的家具經(jīng)過短暫的時間肯定復原，尤其是濟南的市場大部分是代理，代理本身不是扎根的問題，代理一個品牌目的就是迅速地獲得利潤，他們對建立自己的品牌的信心也有，但不是很明確，只是給他人做嫁衣，只有確立了自己的品牌，打造自己的企業(yè)文化，樹立自己的旗幟，這時候才是最有希望的。”

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三、搶占二三線城市——櫥柜行業(yè)的藍海戰(zhàn)略

金融危機和國家的調(diào)控會使建材行業(yè)提前洗牌，一些不是很健康的企業(yè)可能會被淘汰掉。櫥柜行業(yè)面臨著同樣的壓力。

廣州萬邦整體廚房濟南區(qū)經(jīng)理薛克認為：“在這個時候企業(yè)生存下來活著才是最重要的。有一句話說嘴再大吃只能吃一口，不如活的時間更長，2009年讓企業(yè)生存下去是考慮的關(guān)鍵點?！?/P>

就目前來看，市場上兩種觀點——紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略。櫥柜行業(yè)應該去尋找自己的藍海，就是按照前期的企業(yè)經(jīng)驗。比如說家電，家電企業(yè)是一個非常成熟的行業(yè)，在前些年家電企業(yè)競爭到白熱化的時候，很多小企業(yè)停滯不前了，停滯不前不可能，要么繼續(xù)往前走，要么倒下，不可能穩(wěn)定。這個時候國家有一個導向，提出來“家電下鄉(xiāng)”，畢竟家電下鄉(xiāng)之后的前景會非常大。提出“家電下鄉(xiāng)”的概念，長虹非常受益，海爾、海信也是如此，到目前為止也依然沿著這樣的路線走——高端的產(chǎn)品等離子等在城市做，低端的產(chǎn)品在農(nóng)村做。低端的電視雖然利潤比較低，但是它有量。前段時間IBM的中國區(qū)總裁也提出一個觀點，2009年IT行業(yè)想繼續(xù)發(fā)展，必須下鄉(xiāng)。

薛總表示整體廚房目前下鄉(xiāng)不大現(xiàn)實。目前的櫥柜品牌現(xiàn)在集中在一線，在一線城市已經(jīng)競爭到白熱化，但是在二線城市銷量還是一般，以中低檔的產(chǎn)品為主。如果把二三線城市開發(fā)起來的話，對于整體廚房企業(yè)的銷量會有很大的提高，前提是對產(chǎn)品和價格定位做調(diào)整，就像海爾海信的電視一樣，等離子的高端產(chǎn)品在高端城市賣，低端的產(chǎn)品在農(nóng)村賣。之所以選擇二三線城市，是因為它們受到的金融沖擊和國家宏觀調(diào)控政策的影響會相對比較小。

后記：

其實風暴并不可怕，可怕的是在風暴來臨之前就已經(jīng)失去了信心。2008年我們一次次的面對困境，一次次的從困境中走出，中國人用自己的行動書寫著一個又一個對抗困境的故事，每個故事都沒有讓世界失望，同樣的，我們有理由相信，金融風暴依然無法令我們退卻。

如今，我們心中有很多的疑問：“寒冬”還要持續(xù)多久？寒冬中家居企業(yè)究竟何去何從？“熬過“寒冬”，家居行業(yè)能否迎來一個“春暖花開”的季節(jié)？2009年讓我們拭目以待……

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