隨著產(chǎn)品和渠道同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而櫥柜企業(yè)的銷售費(fèi)用又越來越高，近些年興起的團(tuán)購模式似乎為櫥柜企業(yè)帶來了新的銷售和利潤點(diǎn)。

團(tuán)購具備現(xiàn)實(shí)意義 櫥柜企業(yè)重視其傳播價(jià)值

充分重視團(tuán)購的現(xiàn)實(shí)意義

對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商來說，一定要重視這種影響途徑，特別是沒有太多銷售資源的經(jīng)銷商更是如此。團(tuán)購對(duì)于被購買的企業(yè)和品牌來講，具有非常重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義，可以說幾乎每個(gè)企業(yè)都有團(tuán)購的行為，但并不是說每個(gè)企業(yè)都能夠重視團(tuán)購，并且能把它做的盡善盡美。

其實(shí)，團(tuán)購并非新名詞，最早是以單位集體購買的形式出現(xiàn)，后來發(fā)展到以相識(shí)和不相識(shí)的且具有同樣消費(fèi)需求的人之間形成的一種聯(lián)合消費(fèi)的行為，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，將為其帶來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也為其品牌形象的提升創(chuàng)造出更大的空間和價(jià)值。

團(tuán)購的最大價(jià)值在于傳播

團(tuán)購，為消費(fèi)者帶來的是實(shí)惠，為櫥柜企業(yè)帶來利潤的同時(shí)，最大的價(jià)值莫過于傳播了。所以，對(duì)許多還未參加團(tuán)購，或者已經(jīng)參加團(tuán)購活動(dòng)的櫥柜企業(yè)而言，必須了解到團(tuán)購本身最大的價(jià)值是傳播價(jià)值，能夠其他廣告和渠道費(fèi)用較高的情況下，以較低的成本讓目標(biāo)消費(fèi)者選購到自己的產(chǎn)品，非常適合新產(chǎn)品上市推廣，以及中小企業(yè)的推廣。

團(tuán)購營銷主要有幾個(gè)特征：第一，消費(fèi)集中，大多數(shù)團(tuán)購客戶都要明顯的季節(jié)性，都會(huì)選擇裝修旺季進(jìn)行。第二，價(jià)格低廉，大多數(shù)團(tuán)購都是現(xiàn)場(chǎng)交易，不需要資金周轉(zhuǎn)，而且營銷費(fèi)用低，利潤比較可觀。第三，營銷環(huán)節(jié)縮短，團(tuán)購模式和普通的消費(fèi)者購物是不相同的，經(jīng)銷商只需要和團(tuán)購的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談即可，這樣就省略了很多的中間環(huán)節(jié)。

注意團(tuán)購產(chǎn)品和價(jià)格管控

在進(jìn)行團(tuán)購營銷的同時(shí)，也很容易出現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品沖擊其他渠道產(chǎn)品的情況。因此，在操作團(tuán)購市場(chǎng)時(shí)，櫥柜企業(yè)必須注意團(tuán)購產(chǎn)品和價(jià)格的管控，讓團(tuán)購操作成為企業(yè)營銷的輔助渠道，帶動(dòng)其他渠道產(chǎn)品的動(dòng)銷。因?yàn)?，櫥柜企業(yè)必須深刻的了解到營銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定以及靈活使用，才能使團(tuán)購工作左右逢源，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，整合傳播助推團(tuán)購市場(chǎng)發(fā)展壯大。