隨著櫥柜行業(yè)向品牌化發(fā)展的趨勢，有越來越多的企業(yè)開始與明星展開合作。明星代言確實是一種短時間內提高知名度的有效途徑，而名人效應確實也對其代言的產品的銷量、知名度等提升起到了積極的影響。但櫥柜企業(yè)在進行明星營銷的同時，也還是需要注意講究一定的原則。

明星代言形成品牌聯想 櫥柜企業(yè)還需長期投入

明星代言加深品牌印象

作為新興的櫥柜品牌，或是想要通過轉型擴大市場的櫥柜品牌，在市場上打響名號的最快方法，與當下最火、關注度最高的明星合作，無疑是第一時間吸引眼球的最佳方法。而即便是已經有穩(wěn)定市場占有率的櫥柜企業(yè)，為了加深品牌對消費者的印象、便于傳播，也會邀請明星做品牌的代言人。

明星天然有超高曝光率，但不能把它變成收入，而企業(yè)有資金，卻缺乏有效傳播載體。櫥柜企業(yè)利用明星的曝光率為品牌服務，同時向其支付代言費，可以說是雙贏的結果。尤其是在如今信息高速傳播的時代，一個當紅明星的任何舉動，都可能引發(fā)一些現象級的購買或討論風潮。

形成品牌聯想需長期投入

但是，櫥柜產品的使用周期很長，有著相對穩(wěn)定的需求量和較低的重復購買率，再大牌的明星也不能短時間內大幅提升銷量，所以代言人的作用主要體現在對品牌的塑造和推廣上。根據品牌的發(fā)展戰(zhàn)略不同，櫥柜企業(yè)尋找代言人的類型和作用也有所區(qū)別。

對于有一定實力和市場占有度的櫥柜企業(yè)，大多會選擇相對穩(wěn)妥的發(fā)展路線，在品牌戰(zhàn)略上，主要是在原有的知名度基礎上，增加內涵與新意，提升商品的附加價值。在代言人的選擇上，更青睞與那些成名已久，在消費者心目中有既定印象的明星，并且代言關系一旦確定，除非特殊原因，就不會輕易更換。

一對理想的代言合作，往往都是長期的，尤其是對于櫥柜品牌來說，更是這樣。通過長達數年的品牌形象營銷，才能讓消費者將代言人和相應產品之間形成條件反射式的聯系，即代言人和某種產品同時出現，立刻就能聯想到那個品牌;或者一聽到某個品牌名，就浮現起代言人的形象。到達這樣的效果，往往需要櫥柜企業(yè)長期的投入。