隨著櫥柜行業(yè)的深入發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識(shí)到了品牌宣傳的重要性，依托著各種節(jié)日，接二連三地舉辦各種促銷活動(dòng)，眼下正值年末，也是各大櫥柜企業(yè)龍爭(zhēng)虎斗之時(shí)，摒棄了單一的價(jià)格戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)運(yùn)用豐富的促銷主題，吸引著消費(fèi)者的眼球，帶動(dòng)著櫥柜產(chǎn)品的銷量。

櫥柜企業(yè)把握消費(fèi)走向 促銷“組合拳“也需創(chuàng)新

櫥柜促銷“組合拳“

透過2013年可以看到，櫥柜企業(yè)無論是在促銷頻率、促銷力度、促銷方式上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從前兩年單純的單店促銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧肮S搶購(gòu)“、“聯(lián)盟組團(tuán)“和“品牌砍價(jià)“這三大模式為核心的促銷“組合拳“，就成為櫥柜商家當(dāng)前最常見的促銷手段。

當(dāng)單一品牌無力支持超大型的促銷活動(dòng)、沒有能力保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)時(shí)，聯(lián)盟促銷應(yīng)運(yùn)而生。以“一站式購(gòu)買“為核心的促銷模式很能抓住消費(fèi)者的心，加之櫥柜、地板、衛(wèi)浴等各大品牌的資源整合，減少了活動(dòng)投入成本，加大了活動(dòng)的優(yōu)惠力度，看來似乎具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，甚至可能成為日后促銷活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。從看上去很美的促銷現(xiàn)場(chǎng)里，似乎可以憧憬櫥柜等家居建材行業(yè)的復(fù)興甚至騰飛。

剛需趨向平穩(wěn)釋放

可是凡事就怕“泛濫“，因?yàn)槿魏纬晒Φ哪Ｊ奖囟〞?huì)被模仿。如今在各省的省會(huì)城市，建材聯(lián)盟可能達(dá)到十幾家甚至幾十家，每周都有好幾家聯(lián)盟組織促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者疲憊不堪。同時(shí)聯(lián)盟的興起弱化了品牌的作用，消費(fèi)者記住了聯(lián)盟卻忘記了品牌，長(zhǎng)此以往，參與聯(lián)盟促銷的櫥柜品牌影響力就會(huì)變得越來越小。

同時(shí)，在2013年各類櫥柜促銷活動(dòng)的井噴式爆發(fā)造成了消費(fèi)者的新一輪瘋狂。刺激和瘋狂之后櫥柜企業(yè)也能清楚看到，作為長(zhǎng)期耐用品，累積性的剛需一旦經(jīng)過集中釋放，必然會(huì)存在一定時(shí)間的飽和。即便每年都會(huì)產(chǎn)生新的櫥柜剛需，但也將沿著平穩(wěn)和延續(xù)的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

而櫥柜促銷活動(dòng)的泛濫也導(dǎo)致消費(fèi)者的口味越來越“刁“，消費(fèi)習(xí)慣更趨于理性，普通的團(tuán)購(gòu)會(huì)和砍價(jià)會(huì)已無法刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求，櫥柜企業(yè)想要迎接新的增長(zhǎng)，勢(shì)必要深入消費(fèi)者心中，創(chuàng)新銷售手段重新進(jìn)行市場(chǎng)布局。