經(jīng)歷了房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控的洗禮，傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)面臨著越來越明顯的洗牌。有實力的企業(yè)在這樣的背景下則玩跨界，反而顯現(xiàn)出優(yōu)勢。但跨界品牌到底應(yīng)當(dāng)如何在競爭中尋求突破之道?發(fā)力點(diǎn)又在哪里?

 跨界櫥柜品牌突圍模式創(chuàng)新 發(fā)力點(diǎn)要多元化

跨界櫥柜品牌陣容強(qiáng)大

跨界涉足櫥柜行業(yè)的企業(yè)很多，如家具、家裝、五金、衛(wèi)陶、地板、塑料管業(yè)、IT行業(yè)等，基本上稍微沾點(diǎn)邊就上馬。但最具代表性的則是家電行業(yè)，無論是大家電品牌如海爾、美的、長虹、澳柯瑪(薩博廚柜)、榮事達(dá)、西門子、松下、容聲(好家易配廚柜)，還是廚電品牌如華帝、方太幾乎所有的家電品牌都"擠"進(jìn)櫥柜。

跨界做廚衣柜的品牌數(shù)量之多、知名度之高、影響力之大，絕對稱得上是一個"超豪華陣容"。廚衣柜行業(yè)談營銷，怎么也不能忘記了這一班"明星"的存在。但直到今天，能成功跨界的品牌相對寥寥!

櫥柜行業(yè)的競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品競爭到渠道競爭再到品牌競爭不斷演進(jìn)的發(fā)展過程，整體上櫥柜產(chǎn)業(yè)處在從渠道競爭到品牌競爭的過渡階段隨著行業(yè)發(fā)展階段的變化，競爭的焦點(diǎn)也會隨之發(fā)生轉(zhuǎn)移。除歐派之外，其他品牌在大浪淘沙的競爭中顯現(xiàn)出你追我趕、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的態(tài)勢與格局。先后領(lǐng)先或正在迅猛發(fā)展的品牌表現(xiàn)出明顯的模式上的差異，如歐派的加盟連鎖模式、金牌的直營連鎖模式、志邦的城市化營運(yùn)模式、大信的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式、科寶博洛尼的大家居模式、尚品宅配的網(wǎng)銷模式、德貝的精細(xì)化營運(yùn)模式、中意的工程大客戶模式、科勒的大店大商模式、韓麗的多品牌模式等等，整體行業(yè)的競爭已經(jīng)從單一的產(chǎn)品、渠道、品牌、終端、服務(wù)等轉(zhuǎn)移到模式的競爭，競爭的焦點(diǎn)在不斷轉(zhuǎn)移。

模式創(chuàng)新是突圍之道

顯然，模式創(chuàng)新成為行業(yè)競爭的焦點(diǎn)?？缃缙放频膯栴}點(diǎn)是不了解定制的玩法，但在原有主業(yè)領(lǐng)域的品牌、資本、渠道、人才優(yōu)勢還是非常明顯的。因此，一方面跨界品牌需要對定制櫥柜本身的模式與經(jīng)驗毫無保留的吸收與借鑒，另一方面嫁接和整合自身資源和優(yōu)勢構(gòu)建差異化競爭力進(jìn)而實現(xiàn)模式創(chuàng)新才是真正的突圍之道。

模式創(chuàng)新需要從多個點(diǎn)發(fā)力，其實質(zhì)就是一種系統(tǒng)的創(chuàng)新。歸納起來，就是品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、形象創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新。在櫥柜這個特殊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，模式創(chuàng)新涵蓋的內(nèi)容具有非常獨(dú)特的差異點(diǎn)和廣闊的拓展空間，比如：品牌在功能、文化層面的切割、產(chǎn)品線延伸、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與包裝、終端上樣規(guī)劃、終端形象系統(tǒng)、終端生動化展示、招商主題提煉和爆點(diǎn)設(shè)計等等，都可以成為模式創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)。