又到一年結(jié)束之時(shí)，包括剛剛過(guò)去的圣誕和即將到來(lái)的元旦，又成為各大商家“節(jié)日裝備“齊齊亮相之時(shí)。以家居行業(yè)為例，作為各大家居建材品牌重要渠道依托的家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)節(jié)日的噱頭，但打造商機(jī)提升銷(xiāo)售額的方法卻是迥異，所收到的效果也多有不同。

促成沖動(dòng)型消費(fèi)非長(zhǎng)久之策 櫥柜營(yíng)銷(xiāo)還需創(chuàng)新

本土賣(mài)場(chǎng)與外資賣(mài)場(chǎng)迥異的節(jié)日打造

本土賣(mài)場(chǎng)居然之家和紅星美凱龍一到12月就齊刷刷地打出了“雙旦優(yōu)惠“的口號(hào)，每家門(mén)店都有不同的優(yōu)惠噱頭，一定程度上繼承了國(guó)內(nèi)商家“價(jià)格戰(zhàn)“的傳統(tǒng)。作為外資的宜家和百安居則是更喜歡細(xì)節(jié)上的“打磨“，靠裝飾品和單品吸引顧客。略有不同的是，百安居更注重在賣(mài)場(chǎng)裝飾方面營(yíng)造節(jié)日氛圍，而宜家更擅長(zhǎng)炮制“節(jié)日商品“。

通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，在打造“節(jié)日味道“上本土賣(mài)場(chǎng)傾向于通過(guò)“優(yōu)惠促銷(xiāo)“吸引顧客，而外資賣(mài)場(chǎng)則喜歡在溫馨細(xì)節(jié)方面“下功夫“。 其實(shí)這對(duì)于以家居賣(mài)場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道的櫥柜商家來(lái)說(shuō)，還是能夠起到一定的啟發(fā)作用的。

商家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 多有虛標(biāo)價(jià)格

目前傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)大多是通過(guò)租金賺錢(qián)，把賣(mài)場(chǎng)里的專柜位置租出去，包括櫥柜等各家居品牌中間層層加價(jià)，到最后終端產(chǎn)品，就標(biāo)一個(gè)很高高在上的價(jià)格，然后再標(biāo)一個(gè)誘人的折扣，把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在在一些家居賣(mài)場(chǎng)所出售的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)往往為成本的3-10倍，這并不是稀罕事，當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得自己用強(qiáng)大的砍價(jià)能力拿到個(gè)低折扣而沾沾自喜的時(shí)候，卻不知道其實(shí)被坑了。

伴隨虛高標(biāo)價(jià)而存在的，是遍地開(kāi)花的家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，櫥柜團(tuán)購(gòu)自然也是同樣風(fēng)行其中，尤其是在節(jié)假日表現(xiàn)得更為明顯。這種限時(shí)打折、營(yíng)造出過(guò)時(shí)不候的瘋搶氣氛的模式，讓很多消費(fèi)者形成沖動(dòng)型消費(fèi)，但業(yè)內(nèi)人士并不看好這種方法。

利用消費(fèi)者暫時(shí)沖動(dòng)來(lái)賺錢(qián)，這種商業(yè)模式從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不符合邏輯，是整個(gè)行業(yè)不理性的標(biāo)志，未來(lái)也不可能會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)行下去。櫥柜企業(yè)在把握節(jié)假日的重大消費(fèi)時(shí)機(jī)之時(shí)，也要注意方式方法，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新才有可能將促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)行到底。