進入12月中旬，各行各業(yè)都開始了一年的總結(jié)盤點，年終總結(jié)成為當(dāng)前的熱點話題。2013年，是櫥柜行業(yè)改革與奮進的一年，讓我們響應(yīng)2013櫥柜年會“轉(zhuǎn)型之智，超越之行“的主題，回顧行業(yè)中領(lǐng)航企業(yè)掌舵人的年度精彩語錄，看他們掀起一場“頭腦風(fēng)暴“，用關(guān)鍵詞總結(jié)櫥柜行業(yè)的改革變化，帶來一場智慧與思辨的交鋒。

歐派姚良松：形勢與應(yīng)對

歐派的姚董對于2013櫥柜行業(yè)的看法，是兩個關(guān)鍵詞：形勢和應(yīng)對。

對于形勢方面，姚董認(rèn)為：前兩年大幸福的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)進入一個調(diào)整期。在2014年，除了信用透支之外，房地產(chǎn)也是個問題。房地產(chǎn)方面，在過去就透支了太多的消費，導(dǎo)致家具包括櫥柜也透支了;現(xiàn)在房地產(chǎn)現(xiàn)在有了一個新的發(fā)展，但是這個市場份額有多大誰也說不準(zhǔn)確，事實上很多專家也說不準(zhǔn)確。

對于應(yīng)對方面，姚董認(rèn)為有三計劃。第一計劃就是一定要把自己的地盤做扎實。把定位做好，做到最佳;其次依靠團隊，把實物做好;招一些好的人才，建立好管理制度;梳理好資源，把精力財富專一做櫥柜，前三年把櫥柜做到最佳，再去考慮別的產(chǎn)品。第二計劃就是要注重新的學(xué)派--電商。在兩年前我們就提到過，電商將非常關(guān)鍵。電商一天銷售一兩百套，事實上是完全有可能的。但是櫥柜行業(yè)電商跟其他家具不一樣，其余行業(yè)都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，但櫥柜是定制產(chǎn)品。櫥柜進軍電商要進行有機的系統(tǒng)的結(jié)合，如果沒有線下的網(wǎng)絡(luò)，要把電商做好，企業(yè)壓力就會很大。第三計劃加速工程進度。因為國家的政策在一步一步由大城市到中小城市推進，櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商也越來越多，我們工程的增長必須大于零售的。所以在這時候要加速招兵買馬，用兩三年做成熟期。

大信龐學(xué)元：轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

大信的龐總在談到2013櫥柜之時，也提到了兩個關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

對于轉(zhuǎn)型，龐總是這樣認(rèn)為的：轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)向，方向要轉(zhuǎn)，這是最重要的一點。十八屆三中全會提出來的一個非常重要的觀點，就是改革開放，還有城鎮(zhèn)化。這一系列政策就亟需櫥柜產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，把價格和風(fēng)格適應(yīng)城鎮(zhèn)消費者的喜好。櫥柜轉(zhuǎn)型方面，第一個就是要有個性。有個性就要有創(chuàng)新的設(shè)計，設(shè)計是外表功能的提高，櫥柜的設(shè)計需要根據(jù)中國人文消費的變化來滿足人們的需求。其二，通過我們產(chǎn)品的定位真正轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)批量化，工業(yè)化，信息化生產(chǎn)。根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀，要真正的實現(xiàn)企業(yè)化，風(fēng)格化，這才是未來。

第二個關(guān)鍵詞創(chuàng)新，龐總說到：創(chuàng)新我們中國的文化。因為有不如人之處，就要創(chuàng)新改進。創(chuàng)新要以人為本的創(chuàng)造價值，例如櫥柜，就需要在產(chǎn)品創(chuàng)造上做文章，真正設(shè)定設(shè)計科技化、生產(chǎn)工廠化、安裝企業(yè)化，為顧客創(chuàng)造價值。你的東西比別人的貴，你就要做得比別人好。

百v巫敏：集中化與信息化

巫總在總結(jié)2013年櫥柜行業(yè)時提出了兩個關(guān)鍵詞：第一個是集中化，第二個是信息化。

在談到集中化時，巫總陷入了回憶：05年時，在座的各位也都在，也是現(xiàn)在這個主持人。一晃九年就過去了，走到今天，講到集中化，不是由我們來討論的，而是市場一定會走向集中化。我們最近也經(jīng)常聽說，某個城市已經(jīng)步入集中群，櫥柜產(chǎn)業(yè)推出集中化也是市場的必須過程。集中化是市場競爭的結(jié)果，但是在集中化體現(xiàn)以后肯定會有很多優(yōu)秀的企業(yè)會規(guī)模化。

其二的信息化，巫總總結(jié)到：首先信息化要從規(guī)?；?、工業(yè)化開始，要做到工業(yè)化與信息化相結(jié)合。這不是買套軟件就解決問題了，需要依靠復(fù)雜的一套體系，也是我們企業(yè)做大做強必要的一個手段。

志邦孫志勇：兩極分化與集中度

孫總對于2013年櫥柜行業(yè)的關(guān)鍵詞總結(jié)，一個是兩極分化，一個是品牌的集中度。

對于這兩個關(guān)鍵詞，孫總是這樣解釋的。兩極分化當(dāng)然就是籌備的建設(shè)，隨著這幾年櫥柜行業(yè)跨地區(qū)的發(fā)展，兩極化不不斷地顯現(xiàn)，也形成一些地方特點和自己精神的東西。小規(guī)模企業(yè)，在全國發(fā)展;規(guī)模越大的，未來也會更加走向自身的特色。兩極都有自己的優(yōu)勢，大小規(guī)模分別滿足不同的需求。

關(guān)于集中度，孫總解釋：行業(yè)也在嘗試和摸索并發(fā)揚廣大。從櫥柜行業(yè)開始跨界跨開始，首先得優(yōu)先品牌，篩選出品牌化集群?？缧袠I(yè)是在行業(yè)當(dāng)中半路融入，發(fā)展就很困難。因此未來可以通過一定的合作模式，增加一些組合，優(yōu)勢互補，把跨行業(yè)的規(guī)模做得更大。

柯美丁敏：專注、升級、創(chuàng)新

關(guān)于2013年櫥柜行業(yè)的總結(jié)，丁總列出了三個關(guān)鍵詞：第一個是專注，第二個是升級，第三個是創(chuàng)新。

對于關(guān)注這一關(guān)鍵詞，丁總認(rèn)為：柯美從9個員工到現(xiàn)在的1000名員工，全力以赴為中國櫥柜，在4年前就開設(shè)了成都工廠，至去年已經(jīng)有很多工廠已經(jīng)投入使用;到現(xiàn)在，我們工廠設(shè)備總投資超過7000萬，人均產(chǎn)量已經(jīng)超過50平方，這就是我們的團隊。團隊之所以凝聚，就是因為我們的專注。

第二個關(guān)鍵詞升級，是從工廠、能源、技術(shù)等方面來做的?？旅澜巳齻€工廠;在能源方面也做了有效控制升級;技術(shù)改造方面，和美國的合作，融入新型工業(yè)血液。

最后，講到創(chuàng)新，丁總認(rèn)為：任何企業(yè)都需要創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就一定會被淘汰。從一年前，我們的原材料和設(shè)備就是外國進口;設(shè)計創(chuàng)新方面，我們原來研發(fā)的產(chǎn)品從櫥柜研發(fā)延伸到衣柜，為我們的客戶提供不同的模式和滿足。

博洛尼蔡興國：痛點、＊＊點、互聯(lián)網(wǎng)點

蔡總對于2013年櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀，有三點體會：第一個是痛點，第二個＊＊點，第三個是互聯(lián)網(wǎng)點。

關(guān)于這三個大點，蔡總用一段話來表明了他們的關(guān)系?，F(xiàn)在的櫥柜行業(yè)已經(jīng)迎來了轉(zhuǎn)型期：京東商城改變了家電渠道;微信改變了中國移動中國聯(lián)通兩大巨頭壟斷地位。其次，在轉(zhuǎn)型期，痛點就是客戶的需求。我們的櫥柜產(chǎn)品研發(fā)要從客戶的痛點出發(fā)。另外，現(xiàn)在進入了互聯(lián)網(wǎng)市場，核心就是客戶的需求點?；ヂ?lián)網(wǎng)點的服務(wù)讓客戶超過了客戶的預(yù)期，不管O2O還是純電商平臺，如果你的產(chǎn)品能讓客戶尖叫，形成忠實粉絲才是上上之策。

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