櫥柜企業(yè)展開市場活動經(jīng)銷商可扮演“組織員”

2013-12-12 15:48:12 責任編輯：張彬彬瀏覽數(shù)：

經(jīng)銷商是櫥柜企業(yè)面對市場的第一戰(zhàn)線，因此最能感受到市場的變化和消費者的需求。而櫥柜經(jīng)銷商作為最接近消費者的主體，對于品牌銷量具有決定性作用，因此無論櫥柜企業(yè)展開什么市場活動，都離不開經(jīng)銷商的參與和促進。

櫥柜企業(yè)展開市場活動經(jīng)銷商可扮演“組織員“

增加經(jīng)銷商的組織職能

隨著櫥柜線下團購風潮的迭起，時代又給與了櫥柜經(jīng)銷商以全新的角色--線下組織員。當然，這一經(jīng)銷商全新功能發(fā)揮明顯的主要是在發(fā)展較為充分的地區(qū)。因為龐大、就近的櫥柜產(chǎn)業(yè)集群與櫥柜集中消費群體也都在這個區(qū)域內(nèi)，所以由此催生了各大櫥柜經(jīng)銷商的全新功能的轉(zhuǎn)變。當?shù)亟?jīng)銷商通過前期的宣傳、預(yù)約有櫥柜購買意向的客戶，然后集中統(tǒng)一客戶至櫥柜工廠總部，進行統(tǒng)一的團購購買。

也許在外界看來，櫥柜經(jīng)銷商貌似減少了門店的櫥柜銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會利益均分，不會去大量爭奪各地門店的銷售業(yè)績。因為只有擴大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。

提高售后服務(wù)執(zhí)行力度

其實，經(jīng)銷商在發(fā)揮他們前期這一組織功能的同時，也是扮演了團購之后線下運輸、安裝、服務(wù)的角色，只不過中間的行銷環(huán)節(jié)采取的模式是統(tǒng)一集中式的購買，減少了單個單個客戶上專賣店的選購。

時代在變，消費者的選購習慣在變，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的角色職能當然也要隨之轉(zhuǎn)變。只有充分把握住任何能夠促進銷量的手段，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商才有能夠生存下去的物質(zhì)基礎(chǔ)。

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