當(dāng)前櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，還有不少企業(yè)是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)，這就導(dǎo)致這些櫥柜企業(yè)在低利潤(rùn)的情形下無(wú)法獲得充分資金進(jìn)行持續(xù)發(fā)展。櫥柜企業(yè)還應(yīng)當(dāng)回歸到提高產(chǎn)品附加值，增加利潤(rùn)的根本上來(lái)。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略 櫥柜企業(yè)妥善解決產(chǎn)品渠道關(guān)系

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著櫥柜業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專(zhuān)利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和才是櫥柜企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。當(dāng)前櫥柜行業(yè)企業(yè)雖多，但能真正被消費(fèi)者廣而告之的品牌卻不多，所以此時(shí)正是櫥柜企業(yè)尋找差異點(diǎn)，發(fā)力建設(shè)品牌的大好時(shí)機(jī)。

尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差異化

櫥柜企業(yè)幾乎都在利用品牌來(lái)運(yùn)作，所以需要找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多櫥柜企業(yè)常常犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。但通常市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行定位，形成價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國(guó)本土櫥柜難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題。

品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過(guò)定位來(lái)表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位的。換而言之就是，櫥柜企業(yè)要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求通過(guò)表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。

根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)采取不同渠道模式

每個(gè)櫥柜企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)櫥柜市場(chǎng)對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場(chǎng)，采用專(zhuān)賣(mài)連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。

因此，對(duì)于中國(guó)本土櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品線夠長(zhǎng)，可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營(yíng)銷(xiāo)。如果仍然采用分級(jí)的模式，那就必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷(xiāo)售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。

總之，中國(guó)櫥柜品牌企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的強(qiáng)力支撐，櫥柜企業(yè)在其過(guò)程中還必須妥善解決好品牌和產(chǎn)品、渠道的關(guān)系，才能保證品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施。