2013年11月28日，中國櫥柜行業(yè)迎來了以“轉(zhuǎn)型之智，超越之行“為主題的年度盛會?！稗D(zhuǎn)型“話題的提出，是建立在經(jīng)濟(jì)全球化和政府政策推動市場經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，中國櫥柜行業(yè)出現(xiàn)新的發(fā)展契機(jī)這一基礎(chǔ)之上的。

但與此同時(shí)，櫥柜行業(yè)的生產(chǎn)成本不斷上升，國內(nèi)的消費(fèi)需求仍然有待進(jìn)一步拉動，櫥柜企業(yè)又面臨著國際品牌參與市場爭奪的白熱化競爭，櫥柜終端的銷售壓力與日俱增。如果不通過轉(zhuǎn)型來解決這些隱患，櫥柜行業(yè)將無長遠(yuǎn)發(fā)展可言。在此過程中，櫥柜企業(yè)可以有所作為的，無非要落實(shí)到產(chǎn)品和銷售的環(huán)節(jié)上來。

櫥柜終端銷售壓力與日俱增 轉(zhuǎn)型成唯一出路

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：低質(zhì)促銷不如高質(zhì)高價(jià)

一直以來，櫥柜產(chǎn)品都是打造品牌的基石。在櫥柜市場的激烈競爭當(dāng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致櫥柜商家不得不通過持續(xù)不斷的促銷活動來拉動銷量，并以此搶占市場的銷售份額。但價(jià)格戰(zhàn)畢竟不是長久之計(jì)，消費(fèi)者已經(jīng)對于過于頻繁的促銷產(chǎn)生了審美疲勞甚至質(zhì)疑。比如前段時(shí)間紅紅火火的天貓“雙十一“購物狂歡，就有很多消費(fèi)者對無法比價(jià)的特供款、“不存在“的促銷品、“先抬后降“虛假折扣等現(xiàn)象吐槽不已，其實(shí)這也是櫥柜業(yè)的長期促銷不可避免的問題所在。更何況長期折扣還會給消費(fèi)者形成低質(zhì)低價(jià)的不良印象，櫥柜企業(yè)當(dāng)然不能讓自己的品牌陷入這樣的窘境。

既然低價(jià)促銷已經(jīng)不能給櫥柜企業(yè)帶來太多的效益，那何不轉(zhuǎn)為通過給產(chǎn)品增添更多附加值來獲得更可觀的利潤呢?櫥柜產(chǎn)品的附加值更多體現(xiàn)在滿足消費(fèi)者的個性需求和情感體驗(yàn)上，櫥柜企業(yè)可以在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)工藝、環(huán)保等級、智能化等方面進(jìn)行突破，通過引入新的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備和管理人員的升級，最終達(dá)到提升附加值的目的。

同時(shí)，優(yōu)秀的品質(zhì)不止包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括櫥柜企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。櫥柜企業(yè)不僅要在抓住消費(fèi)需求的前提下進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展，還需要將服務(wù)延伸到售前、售中、售后的完整流程中。保持高品質(zhì)的售前售后服務(wù)，才能吸引和留住消費(fèi)者，才能讓品牌的形象深入人心，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。這些都是櫥柜企業(yè)決勝市場終端的無形資本。

銷售轉(zhuǎn)型：單打獨(dú)斗不如組合出擊

現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)有了顯著的變化，人們不再追求單純的實(shí)用型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而對家居生活的品位要求越來越高。目前“大家居“概念的興起也正是基于此，家居裝修風(fēng)格統(tǒng)一化的需求越旺盛，家居建材產(chǎn)品鏈之間的融合也就越有成長的養(yǎng)分。

“大家居“意在為大眾提供全套家居生活消費(fèi)方案，但這并非櫥柜行業(yè)能夠獨(dú)立承擔(dān)的，這就意味著櫥柜企業(yè)要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈的其它參與者共同構(gòu)建起“一站式購物“的家居消費(fèi)環(huán)境。于是，櫥柜行業(yè)的跨界、異業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸等一系列概念就應(yīng)運(yùn)而生。

在異業(yè)品牌聯(lián)盟的過程中，櫥柜企業(yè)可以充分實(shí)現(xiàn)品牌效益、客戶資源的共享，還能在獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成本的分?jǐn)偅@不僅擴(kuò)寬了盟友各自為戰(zhàn)的市場，同時(shí)還降低了單一品牌的營銷風(fēng)險(xiǎn)。這種“大家居“的產(chǎn)品聯(lián)盟可謂是合作共贏的好事。但是，“一榮俱榮，一損俱損“，櫥柜企業(yè)參與品牌聯(lián)盟就必須注重聯(lián)盟伙伴的選擇和營銷理念的求同存異，否則一盤散沙式的聯(lián)盟只會出現(xiàn)半路“夭折“的后果。

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