數(shù)日前，某櫥柜品牌的區(qū)域代理商，在以其櫥柜加盟店作為抵押欠款數(shù)百萬的情況下突然“跑路“，讓當?shù)夭簧兕櫩偷拿墒芫薮髶p失，也讓其代理品牌的口碑和形象在當?shù)卦斐闪藰O其惡劣的影響。這一現(xiàn)象一經(jīng)報道，便引發(fā)了行業(yè)人士的高度關(guān)注。

對此，不少行業(yè)人士表示：櫥柜的銷售終端是代表整個行業(yè)在消費者心中認可度的重要環(huán)節(jié)，但同時，這一環(huán)節(jié)的誠信缺失，也是近年來櫥柜行業(yè)的一大詬病。那么，對于櫥柜終端，企業(yè)應該如何去建立并保證其誠信?

櫥柜終端誠信尚缺 企業(yè)還須加強監(jiān)察力度

利益捆綁，培養(yǎng)經(jīng)銷商責任意識

對于櫥柜經(jīng)銷商來說，加盟櫥柜品牌的最終目的無非就是創(chuàng)業(yè)、盈利，而少數(shù)走上坑、騙道路的經(jīng)銷商，也大多是因利所驅(qū)。因此，櫥柜企業(yè)要防止經(jīng)銷商誤入歧途，就應盡可能的去保證經(jīng)銷商在櫥柜門店的經(jīng)營中“有利可圖“。只有讓經(jīng)銷商感覺到經(jīng)營一個櫥柜品牌，能夠讓其有巨大的發(fā)展空間和前景，切實的收獲到品牌經(jīng)營的效益，他們才能踏踏實實的將全部心思放在“正道“上，并投以更大的熱情和去開拓新的市場。

而要達到上述效果，櫥柜企業(yè)就必須加強和經(jīng)銷商利益捆綁的關(guān)系。簡單說，就是櫥柜企業(yè)要讓經(jīng)銷商理解到“只要品牌做大，他們就會壯大“這一觀點。經(jīng)銷商養(yǎng)成這樣的潛意識觀點，出于對自身利益的追求，自然就會極力的去建設并維護其代理品牌的形象和口碑。

加強監(jiān)督，從多方面著手

在盡力培養(yǎng)經(jīng)銷商的共贏意識和責任意識的同時，企業(yè)對于經(jīng)銷商的監(jiān)督亦不可少。現(xiàn)如今，大多企業(yè)對于經(jīng)銷商的監(jiān)督力度都頗為薄弱，不少品牌為了加強自身招商加盟的工作力度，甚至極大的放寬了經(jīng)銷商加盟品牌的審核條件。這固然給企業(yè)提供了更多的經(jīng)銷商人選，但同時，這也必然造成企業(yè)經(jīng)銷商渠道的良莠不齊，難免出現(xiàn)終端誠信缺失的現(xiàn)象。

現(xiàn)今，大多櫥柜企業(yè)的招商審核重心都在三點：經(jīng)銷商個人情況(包括從業(yè)經(jīng)驗、從業(yè)態(tài)度以及經(jīng)營能力)、投入資金門面、當?shù)厥袌銮闆r。而隨著櫥柜招商加盟工作的競爭加劇，越來越多的企業(yè)為適應競爭而不得不將審核的重心向后兩點轉(zhuǎn)移，而對于經(jīng)銷商的監(jiān)督，卻只有通過經(jīng)銷商繳納保證金等簡單手段來進行。缺乏有效監(jiān)督手段，自然會使得不少經(jīng)銷商產(chǎn)生僥幸心理，所以對于櫥柜企業(yè)而言，更應該豐富經(jīng)銷商的監(jiān)督體系。

怎樣去監(jiān)督經(jīng)銷商，是企業(yè)需要巧妙思考的問題。僵硬的監(jiān)督體系會引發(fā)經(jīng)銷商的反感和抵制，所以櫥柜企業(yè)可從側(cè)面入手，以達到“潤物細無聲“的效果。比如，派遣市場輔導專員，在幫助經(jīng)銷商打開市場的同時也可起到監(jiān)督作用;在大型促銷活動時，也可由企業(yè)做出政策指導，在促銷的同時對品牌在當?shù)厥袌龅目诒M行簡單調(diào)研等。櫥柜企業(yè)只有從多方面著手監(jiān)督，才能最大可能的保證品牌終端誠信不受損失。

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