地產(chǎn)行業(yè)不景氣加上金融危機的雙重打擊，使得家居業(yè)面臨近十年最大的挑戰(zhàn)?！吧?，還是死？這是個問題。”運用到當前的家居行業(yè)中仍具現(xiàn)實意義。

與此同時，家居企業(yè)增店增員抄底境外市場逆勢而動的擴張之舉并不鮮見。家居企業(yè)在“寒冬”中何以反其道而行之，大舉“挺進”？這一切表象引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的思考。

家居企業(yè)不懼“嚴寒”  逆勢擴張

在大環(huán)境不景氣的情況下，一些家居企業(yè)就此倒閉；一些家居企業(yè)“開源”無望，紛紛開始“節(jié)流”，裁員、減店、叫停投資，將每分錢都用在刀刃上；而有一些企業(yè)則選擇了逆勢擴張。

10月中旬，伊力諾依在北京的新店開業(yè)，隨后，在上海市吳中路開出了上海旗艦店，近期還將在沈陽等地陸續(xù)開出新店；紅星美凱龍08年共計開出18家新店，并計劃09年增開10多個新店；11月，在“揚帆出海 逆風領(lǐng)航”的圣象國際化戰(zhàn)略發(fā)布會，圣象與韓國Welliam公司簽約合作，第一家圣象韓國公司誕生。圣象與美國本土經(jīng)銷商洽談并購的事宜即將塵埃落定，與印度等新興國家的洽談均取得很大突破，圣象的全球化戰(zhàn)略正在穩(wěn)步向前；12月4日，宜家家居在“客廳，多點生活”的媒體活動上明確表示，宜家2010年將在中國開到10家店的計劃不會因為大環(huán)境的不景氣而改變；12月6日，歐路莎又一家智能衛(wèi)浴體驗館將在上海紅星美凱龍盛大開業(yè)；日升潔具計劃明年在上海新增10個左右的新店……為什么如此之多的家居企業(yè)選擇在“寒冬”中反其道而行之，大舉“挺進”？家居企業(yè)逆勢擴張的背后隱藏著什么？

透視家居企業(yè)逆勢擴張，有以下三大原因。

原因之一：成本低廉

企業(yè)運營成本中的幾個大頭為：生產(chǎn)、流通、人力。在大環(huán)境不景氣的時刻，幾個大頭隨著下滑，企業(yè)擴張成本相對較低。

一方面，在場地租金上，伴隨著經(jīng)濟低迷，許多黃金地段也識時放下身段低價出租，伊利諾依就曾因此嘗到過“甜頭”?！埃睍r期，伊利諾依低價拿下金港汽車公園的店面，目前正為伊利諾依日進斗金。用董事長史曉燕的話說，“＊＊”之前，金港汽車公園均租給財大氣粗的4S店，自己想都沒想過能拿得下這樣的黃金店面。但是“＊＊”一來，許多4S店撤離了，店鋪租金下來了，伊力諾依的機會也來了。08年經(jīng)濟不景氣的時刻，伊利諾伊又在籌劃“抄底”。

另一方面，在人力成本上，經(jīng)濟蕭條使得就業(yè)變得艱難，此時招兵買馬也是最低廉的。

百安居中國總部公關(guān)傳播經(jīng)理周瓊認為，對于財務(wù)健康，現(xiàn)金流充裕的公司，在目前的情況下，擴張是很好的時機。因為當前許多公司的資產(chǎn)被低估，并且都缺現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，此時談收購，就可以增加談判的砝碼，并以較低的的收購價格促成交易。

原因之二：人才儲備好時機

企業(yè)擴張是一種追加資本，加大投資的行為，無疑會對企業(yè)的資金鏈、人員儲備、管理等各方面提出更高的要求。

在擴張過程中，有的企業(yè)優(yōu)化原有的人事結(jié)構(gòu)，將每個員工的社會價值最大化。據(jù)了解，日升潔具計劃明年增開10家新店，但是并不會有太多人員上的擴充，只是說現(xiàn)有的許多工作人員將走向市場，而非以往“坐”在店里等消費者上門；百安居在上海、武漢、深圳、南京開設(shè)的新門店為一萬多名員工創(chuàng)造了就業(yè)機會。其他有擴張計劃的企業(yè)也都將加大人員儲備。

對于企業(yè)在此時的人員擴充，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜認為：“在大環(huán)境不景氣的時候也是招賢納良的好時機，一些倒閉的企業(yè)將為市場輸出許多優(yōu)秀人才，加大了優(yōu)秀人才的流動，而且企業(yè)在此時儲備人才的成本也是最低的?！?/P>

原因之三：也有迫不得已的意味

圣象總裁翁少斌在搜房網(wǎng)記者采訪時談到：“圣象的擴張策略是按原計劃在進行，不會因為經(jīng)濟不景氣去改變我們的計劃。一方面我們已經(jīng)做好了擴張所需的準備，另一方面我們認為現(xiàn)在進入歐美主流市場的好時機?！苯眨思壹揖又袊鴧^(qū)銷售總監(jiān)朱昌來在“客廳，多點生活”的媒體活動上也明確表示，宜家2010年將在中國開到10家店的計劃不會因為大環(huán)境的不景氣而改變。作為家居行業(yè)的旗艦品牌，圣象、宜家等能在“寒冬”中按原計劃“挺進”，但是一些企業(yè)則表現(xiàn)出逆勢出擴張的迫不得已。

日升潔具旗下代理了銀晶衛(wèi)浴、德立淋浴房、東鵬潔具和便潔寶四個品牌，德力淋浴房在上海的銷售比重約占全國的25%，銀晶衛(wèi)浴在上海的銷售比重則占全國的22%左右。據(jù)了解，該企業(yè)目前在上海有30多家門店，09年還將增加10家新店。對于擴張原因，日升潔具營銷中心總經(jīng)理張華軍頗有被迫意味的說到：“逆水行舟，不進則退，我們肯定選擇‘進\’，此時你不進，同行進，你不擴張，同行擴張，一旦市場份額被競爭對手占領(lǐng)，最終自己也許只能被迫出局?！绷硪晃粰还裥袠I(yè)的人士業(yè)內(nèi)人士則表示，其所在的品牌08年開發(fā)了近60家專賣店，如果經(jīng)濟環(huán)境與兩年前一樣，家居行業(yè)還是很好做，我們也許就沒有現(xiàn)在的緊迫感。沒有現(xiàn)在這樣急切的需要搶占市場份額。

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