作為櫥柜行業(yè)中承前啟后的關鍵時間段，2013年第三季度即是年中淡季的收尾季度，也是“金九銀十“銷售黃金季的起步時間。在這樣一個對于整個年度都至關重要的季度中，各大櫥柜企業(yè)的招商引資工作也在井井有條的進行著，《2013第三季度櫥柜招商加盟渠道分析報告》以中華櫥柜網(wǎng)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫為采集藍本，深入調研分析櫥柜行業(yè)招商加盟各大因素特點，以供各相關人士參考。

2013年第三季度精準櫥柜代理商增長率統(tǒng)計

根據(jù)櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)門戶--中華櫥柜網(wǎng)(www.chiaofufz.cn)招商部統(tǒng)計，在2013年第三季度當中，七、八、九月份的櫥柜加盟代理參與人數(shù)持續(xù)遞增，其中七月增長率為31.4%，八月增長率為33.2%，九月增長率為35.4%。

精準櫥柜代理商人數(shù)的平穩(wěn)增長顯示出了櫥柜行業(yè)正在市場中獲得越來越高的認可，而消費者認可的上升在某一程度上就代表了市場潛力的擴大，從這一點看來，2013年第三季度的櫥柜招商加盟仍舊保持著良好的發(fā)展趨勢。

2013年第三季度精準櫥柜代理商預計門店面積統(tǒng)計

櫥柜代理加盟和其它家居行業(yè)的不同之處就在于，它對于加盟商的門店有著相對較高的要求。這不僅是品牌形象的需求，在櫥柜加盟店中，必不可少的就是樣品擺設以供消費者觀摩，但櫥柜樣品不比地板、門窗，它往往需要較大的面積去擺設。

根據(jù)2013年第三季度網(wǎng)絡精準櫥柜代理商預計門店面積的統(tǒng)計顯示，仍以門店面積低于50㎡的代理商人數(shù)最多，占據(jù)了總數(shù)的40.5%，其次是門店面積在50-100㎡或100㎡以上的代理商，分別占據(jù)總數(shù)的22.1%和37.4%，雖然相對往年，有了不小的進步，但門店的大小仍是櫥柜代理加盟店的重要問題，也是導致不少精準代理商和企業(yè)接洽過程中合作失敗的主要原因。

2013年第三季度精準櫥柜代理商投入資金統(tǒng)計

投入資金一直是企業(yè)和精準代理商是否能夠達成合作的關鍵原因之一。只要資金確定下來，不管是門店面積還是裝修設計，都可以根據(jù)資金有一個靈活的變動。在這一方面，自然是投入資金越高，越容易滿足加盟代理的各類綜合要求。

就2013年第三季度的精準櫥柜代理商預計資金統(tǒng)計來看，所投入資金在10萬或10萬以內的代理商最多，占據(jù)了總數(shù)的77%，金額在10-30萬元之間和30萬元以上的經(jīng)銷商分別占據(jù)了總數(shù)的11%和12%。

2013年第三季度精準櫥柜代理商從業(yè)經(jīng)驗統(tǒng)計

隨著泛家居時代的到來，經(jīng)銷商跨行經(jīng)營的現(xiàn)象越來越多，一個經(jīng)銷商同時經(jīng)營櫥柜、地板、門窗等數(shù)家門店并不少見;還有則是在其它家居行業(yè)中經(jīng)營遇上困難，受到行業(yè)利潤吸引而萌生涉足櫥柜想法的經(jīng)銷商同樣屢見不鮮。所以從2013第三季度的精準櫥柜代理銷商從業(yè)經(jīng)驗統(tǒng)計來看，具備三年以上豐富從業(yè)經(jīng)驗的精準代理商占據(jù)了總數(shù)的60%份額，從業(yè)經(jīng)驗在1-3年的經(jīng)銷商也占了13%，而在一年以內或是初入櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商僅占27%。

2013年第三季度精準櫥柜代理商年齡階段統(tǒng)計

任何一個高速發(fā)展中的行業(yè)，必然都會吸引許多志在創(chuàng)業(yè)的人士投入到其中，櫥柜行業(yè)也不例外。就如今的年齡層段來說，90后的創(chuàng)業(yè)者正在基礎的資金和經(jīng)驗積累中，所以正式投入到代理加盟的人數(shù)相對較少，僅占5%。70后的投資者雖然在資金和人脈上有著普遍優(yōu)勢，但其中大多數(shù)人事業(yè)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，在櫥柜代理加盟中也只占據(jù)總數(shù)的37%。而剩下的80后，就成了櫥柜代理加盟的主力軍，占據(jù)了總數(shù)的58%。

80后的精準櫥柜代理商普遍具備勇于拼搏、敢于創(chuàng)新的精神，且在大局把握上相對90后更顯穩(wěn)重和成熟。當然，這其中最主要的還是具體到個人的性格和能力，如何去挑選代理商，年齡層次只是一個參考，更重要的還是與企業(yè)接洽過程中的綜合表現(xiàn)。

2013年第三季度精準櫥柜代理商性別統(tǒng)計

在性別上，2013第三季度參與互聯(lián)網(wǎng)招商加盟的精準櫥柜代理商仍然是男多女少的慣有規(guī)律，男性占據(jù)了精準櫥柜代理商總人數(shù)的82%，女性僅占18%。

就櫥柜行業(yè)而言，這一比重規(guī)律保持已久，除每個月有輕微波動以外，從未有過大幅度的明顯改變。而且櫥柜加盟投資較為耗費時間精力的特點也直接決定了更加適應男性經(jīng)營。

2013年第三季度精準櫥柜代理商意向代理檔次統(tǒng)計

從代理商期望代理檔次的統(tǒng)計可以看出，想要代理中高端品牌的意向櫥柜代理商最多，占據(jù)了總數(shù)的44%，其次是中低端品牌的意向代理商，占據(jù)了總數(shù)的30%，而最后的中端意向品牌代理商，則僅占據(jù)了總數(shù)的20%，若排除剩余6%因情況而定的代理商，2013第三季度的精準櫥柜代理商預期檔次有著比較明顯的兩極分化現(xiàn)象，以中高端和中低端品牌占據(jù)了主要代理意向。

從代理商的角度來說，很多代理商偏向于代理中高端品牌是正常心理，因為中高端品牌往往意味著更高的產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品附加值。但從實際出發(fā)，但凡想要代理中高端品牌的代理商，都必須解決兩個問題。

第一，自身條件是否允許。因為品牌定位的不同，所以招商企業(yè)對于代理商的要求也不盡相同。特別是中高端品牌，因為品牌形象的需要，它會對加盟商門店的大小、裝修和運營資金有著很高的要求，其所需的啟動資金是低端品牌的數(shù)倍都有可能。

第二，所在地區(qū)是否存在市場。櫥柜加盟商想要盈利，就必須把產(chǎn)品賣出去，但中高端品牌的價格往往價格也相對昂貴，所以在加盟中高端品牌之前，櫥柜代理商必須對所代理地區(qū)的市場進行調研，看是否有足夠的潛在消費群體能夠接受中高端品牌的價格。否則開店之后卻無人問津，加盟商就陷入了進退兩難的窘境。

2013年第三季度精準代理商代理城市統(tǒng)計

在代理商城市分布上，代理網(wǎng)點下沉的趨勢已經(jīng)非常明顯。一線城市的品牌格局基本穩(wěn)定，所以想要在其中硬參進去的代理商并不太多，僅占第三季度總代理商人數(shù)的5%。

二三線城市已經(jīng)成了如今各大企業(yè)招商引資的新戰(zhàn)場，而在這些城市中的精準櫥柜代理商人數(shù)也在逐日增多。就2013第三季度來看，二線城市精準櫥柜代理商已占總代理商人數(shù)的53%，三線城市緊隨其后，也占了總數(shù)的42%。代理商分布區(qū)域的下沉，也代表了櫥柜這一概念在普通民眾中進一步普及。

2013年第三季度精準櫥柜代理商省份分布統(tǒng)計

從櫥柜精準代理商省份分布統(tǒng)計圖可以看出，櫥柜加盟代理商的主要分布地區(qū)已經(jīng)開始向中部地區(qū)轉移，其中河南、安徽、湖南等省份都位居前列。

從精準櫥柜代理加盟商分布省份的變化，也可以看出如今櫥柜行業(yè)的走向和趨勢。在一線大城市和直轄市市場日漸飽和的情況下，如何去開拓新的二三線城市市場對于企業(yè)的發(fā)展就顯得至關重要。

結語：招商引資一直是櫥柜企業(yè)不變的主題，但只要是有需求的地方，就會有競爭，企業(yè)想要爭取到優(yōu)秀的加盟商，就必須在招商方面苦下功夫。但不僅僅限于企業(yè)，如今加盟選擇也在趨于雙向性，優(yōu)秀的加盟商需要企業(yè)去爭取，優(yōu)秀的企業(yè)加盟名額同樣需要眾多精準加盟商去爭奪，所以從雙方來說，不管企業(yè)還是精準代理商，做好自己的調整和提升都是至關重要。

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