十一長假已經(jīng)結束，但包括櫥柜在內(nèi)的家居行業(yè)各路人馬的促銷之勢卻沒有因此偃旗息鼓。一方面年底已經(jīng)近在眼前，櫥柜企業(yè)為了實現(xiàn)或突破年度銷售目標，大有將“金九銀十“活動貫徹到底的勢頭;另一方面，現(xiàn)在的櫥柜市場關于淡季旺季的概念正在逐漸弱化，也是櫥柜企業(yè)不曾放松的重要原因。

旺季概念逐漸弱化 櫥柜營銷重心趨于分散

營銷重心漸趨分散

綜觀整個金秋，從宣傳力度來說，今年“十一“之前，家居賣場就開始了各種發(fā)力舉措?；臼菑闹星锕?jié)之前開始，各大賣場的折扣優(yōu)惠活動廣告已經(jīng)占據(jù)了消費者的眼球。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意，如紅星美凱龍發(fā)起的全球家居設計周。

但或許正是因為各種促銷活動戰(zhàn)線拉得較長，國慶長假中各賣場沒有出現(xiàn)人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩(wěn)“二字來形容。一位家居賣場的總經(jīng)理表示，今年賣場的銷售狀況總體上與去年基本持平，“十一“期間略有好轉，優(yōu)惠的活動還是能吸引不少消費者的注意。

居然之家運營總監(jiān)梅旭航表示，整個九月及十月前半個月，銷售額只有8%左右的增長，其中在“十一“七天中還有1至2個點的下降。其中原因除了“國五條“政策慢慢開始有所體現(xiàn)，主要是因為上半年居然之家達到了40%的增長，下半年發(fā)展明顯放緩。加上有三個店都在調(diào)整，總體業(yè)績有所下降實屬正常。但他表示這種狀況并不意味著市場在倒退：“只是發(fā)展腳步放緩了，我們要拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，打造屬于自己的經(jīng)營特色，繼續(xù)加強管理和服務，肯定會有長久的發(fā)展，從而更好地面向未來?！?/p>

品質和服務成為利器

相比之下，一部分櫥柜企業(yè)雖然在雙節(jié)期間也有相關優(yōu)惠活動，但更多地是將重點營銷活動選擇放在“十一“前后。一位櫥柜企業(yè)高層表示，因為高端業(yè)主在長假期間多數(shù)會選擇出游度假，所以黃金周反而簽單量會有所下降。

再有就是，由于線上團購線下集客、櫥柜展會等活動集中出現(xiàn)和一些品牌“爆破營銷“活動的興起，沖擊著整體市場，這就為一些櫥柜品牌帶來了機遇，成為櫥柜營銷界新動向。加上消費者的消費理念有所改變，并不是一直等待著“金九銀十“的大力度優(yōu)惠，更多的是開始考慮自身的時間和需求，所以櫥柜品牌店的非節(jié)假日銷售情況反而呈現(xiàn)出更好的態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)人士認為，購房、交房量會影響櫥柜企業(yè)的業(yè)績，但由于一線城市購房需求量永遠是在一個增長的狀態(tài)，所以行業(yè)還是會有很大發(fā)展空間，并不會完全集中在節(jié)假日期間?！案偁幰恢倍紩?，但這是品牌競爭引起的，消費者的數(shù)量永遠就是這些，只不過是分蛋糕的人多了?！叭绻髽I(yè)想分到更大的蛋糕，就需要有更強烈的完善意識：“市場會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，只有做好自己，才能贏得市場?！?/p>

目前各大櫥柜企業(yè)基本已經(jīng)把營銷手段做到了極致，各家都在做，都在分流消費者，最重要的反而是回歸，回歸品質、回歸服務，才能達到真正的觸動和贏得消費者。