進(jìn)入9月以來，家居業(yè)沒有因為上半年市場的冷淡局勢而陷入低迷，反而大力地向消費者及業(yè)內(nèi)人士展現(xiàn)了他們決戰(zhàn)“金九銀十“的信心，各大賣場、企業(yè)紛紛發(fā)起形式各異、力度空前的促銷活動。時至“金九銀十“，許多建材家居商場集合了眾多商戶給顧客提供一站式服務(wù)，商家則以捆綁活動及聯(lián)盟、展會類活動來打開銷售市場。

但是傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，近年來其微利已成為不爭的事實。企業(yè)要怎樣聯(lián)手賣場，給消費者眼前一亮的感覺，才能在微利以及繁多的促銷活動中脫穎而出，打一場響亮的“翻身仗“呢?消費者面對這些名目繁多的促銷活動，又是否還是會向前幾年那樣“乖乖“買賬呢?

剛性需求釋放，消費者依然期待低價高質(zhì)家居產(chǎn)品

每年雙節(jié)期間，各大家居賣場都會推出各項優(yōu)惠活動，力圖吸引消費者。但促銷方式都千篇一律，無非是打折、抽獎、贈免等，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難讓消費者產(chǎn)生強烈的消費沖動。

前來選購家居產(chǎn)品的張先生及夫人

記者在各大賣場進(jìn)行了一次采訪，結(jié)果顯示，只有三成的消費者表示會在國慶打折促銷期間購買家居建材產(chǎn)品。面對促銷手段等問題時，有位張先生直言，“對于促銷方式，我覺得都差不多，就是買贈，打折，返利。我最希望的還是打折，其他方式都挺繁瑣的，算不太清楚，而且優(yōu)惠力度不大，不如打折來得直接?！岸?dāng)記者訪問到對于最吸引消費者的，是質(zhì)量還是價格，或者是服務(wù)態(tài)度等方面時，張先生給出了一個很直接的答案，“價格和質(zhì)量，我最主要的還是來選購產(chǎn)品的，質(zhì)量好了，價格符合我預(yù)期，服務(wù)就沒太在意了。“

網(wǎng)絡(luò)折扣大，電商已成80、90后選購家居產(chǎn)品的首選

家居建材是房地產(chǎn)的下＊＊業(yè)，房地產(chǎn)的迅速擴張對家居消費拉動是顯而易見的。市場擴張必然帶來營銷模式上的創(chuàng)新，近幾年家居行業(yè)最明顯的一個趨勢就是網(wǎng)絡(luò)化。很多年輕人會通過網(wǎng)絡(luò)了解家居產(chǎn)品，甚至直接在網(wǎng)上購買。

接受記者采訪的80后消費者許先生

在“金九銀十“賣場促銷火熱之時，記者從賣場采訪消費者得到的一個信息似乎頗有深意。80后的許先生，面對記者的提問，提出了自己的觀點--網(wǎng)購。他認(rèn)為實體店只能作為選購家居的參考，能夠觸摸到產(chǎn)品，可以做一個買前體驗，“網(wǎng)上的優(yōu)惠力度比實體店大得多，所以一般我還是比較偏向于網(wǎng)絡(luò)購物，現(xiàn)在的80后、90后也都會選擇網(wǎng)絡(luò)購物?！爱?dāng)然，許先生也說到：“如果實體店的價格與網(wǎng)上的價格相差在20%以內(nèi)，還是會在實體店購買。因為網(wǎng)上還要加各種費用，再加上家居等大件在網(wǎng)上購買之后，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，退換貨很麻煩?？扇羰莾r格相差在20%以上，我還是會選擇網(wǎng)絡(luò)購物。“

消費理性化，節(jié)點促銷毋庸置疑已放緩盈利步伐

“金九銀十“的推動，一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。尚美家居企劃部經(jīng)理蔣睿表示，家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)，“但是賣場要抓住這個促銷節(jié)點，用新意來吸引消費者“。長沙居然之家營銷負(fù)責(zé)人許靜卻認(rèn)為，促銷不會成為常態(tài)，這只是階段性的營銷手段，“營銷很多種方式，促銷只是其中一種?！?/p>

促銷的本意是用低價吸引消費者，把產(chǎn)品賣出去?？扇羰窍M者并沒有需求，促銷是否還是商家獲取盈利的法寶呢?記者走訪賣場發(fā)現(xiàn)，對于消費者而言，他們發(fā)現(xiàn)節(jié)點促銷也不一定就能拿到很多的實惠，部分產(chǎn)品低折的噱頭吸引力已經(jīng)不如從前。前來選購櫥柜的李先生表示，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能看得越來越看重，而不是像以前一樣只關(guān)心價格，并且“遇到折扣大的品牌，依然會貨比三家，并不會沖動消費，也是因為我比較理性?！岸鴮τ谑欠袷怯行枨蟛胚x購，李先生答到：“我是特意了解了一下，然后趁促銷期間來選購的，因為商家會這個時期打折。但是也是因為剛好搞裝修，不然也不會這個時候過來。“

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