在家居大賣場(chǎng)以擴(kuò)張的姿態(tài)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，家居行業(yè)出現(xiàn)另外一種趨勢(shì)，不少知名家居企業(yè)開始打造獨(dú)立的銷售渠道，以逐漸擺脫過(guò)度依賴賣場(chǎng)的局面。這既是企業(yè)不斷發(fā)展、實(shí)力不斷增強(qiáng)的必然選擇，也因?yàn)榧揖淤u場(chǎng)仍然有一定的問(wèn)題存在。

獨(dú)立店興起 櫥柜企業(yè)也應(yīng)擺脫過(guò)度依賴賣場(chǎng)

首先，家居大賣場(chǎng)的目標(biāo)顧客群主要集中在中、低收入階層，銷售的高檔家具較少，不能完全滿足部分高收入家庭的需求。

其次，雖然賣場(chǎng)商品種類和品牌較多，但商品細(xì)分深度不夠。一方面對(duì)于生產(chǎn)商品牌形象也不突出;另一方面加大了消費(fèi)者的購(gòu)買難度，不能滿足深層次的需求。而且由于目標(biāo)受眾廣，導(dǎo)購(gòu)有限，無(wú)法提供對(duì)顧客的一對(duì)一服務(wù)，導(dǎo)致專業(yè)的服務(wù)受限。

最讓企業(yè)和消費(fèi)者無(wú)法接受的是，賣場(chǎng)的附加費(fèi)用較多、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨價(jià)費(fèi)、促銷費(fèi)等眾多附加費(fèi)用最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，生產(chǎn)商的利潤(rùn)降低，不利于貫徹單一品牌的價(jià)格策略。

反觀獨(dú)立店，它擁有豐富的商品線、充足的資金實(shí)力、忠實(shí)的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。櫥柜企業(yè)如果建立自己的獨(dú)立門店，可以自主決定門店的位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣“檔次。而且獨(dú)立門店面積大，能更全面、更集中地展示商品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高商品銷量。

與家居大賣場(chǎng)相比，獨(dú)立門店的客戶定位更精細(xì)，它不僅可以全面地展示商品，還可以靈活策劃大型活動(dòng)。同時(shí)，獨(dú)立店還能規(guī)避大賣場(chǎng)租金高、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不足。

隨著櫥柜企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為了提高品牌影響力，就會(huì)獨(dú)立于賣場(chǎng)之外開店?！斑@是品牌成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程?！蔼?dú)立店這種形式對(duì)于品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌的營(yíng)銷都會(huì)有好處。可以預(yù)見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實(shí)力的增強(qiáng)，今后還會(huì)有櫥柜品牌在賣場(chǎng)之外興建獨(dú)立店，不僅更系統(tǒng)全面地展示產(chǎn)品，也會(huì)擺脫一定程度的束縛。