6折、5折、4折、3.8折……當(dāng)一個個家具品牌紛紛拿“折扣”說事兒之時，人們開始有些迷糊了：家具到底值多少錢？買幾折的家具才不吃虧？

面對金融危機(jī)的影響，各大賣場似乎都沒有實質(zhì)性的應(yīng)對之策，只有一些品牌拿起了價格的利劍，以低折扣吸引顧客，這本是無可厚非的。但有的品牌在開業(yè)當(dāng)天就打出了3.8折，有的品牌則長年在進(jìn)行低折扣促銷。這就更加讓人不可思議：如果折扣可以隨便打，那定價還有什么意義呢？家具的定價到底該誰說了算？

伴隨著冬天越來越冷的寒風(fēng)，家具的定價體系越來越顯得不可信任。

怪事：開業(yè)首日打出3.8折

上周，記者的手機(jī)上收到一條這樣的信息：“我公司凱旋·羅浮宮高檔家具3.8折促銷（低于出廠價），請您周六、周日去挑選家具?！?

“到6層看看吧，凱旋·羅浮宮家具店今天開張，高檔家具全場3.8折，機(jī)會難得！”當(dāng)記者上周日如約而至，到位于十里河的一家賣場里試圖一探究竟時，在樓下便與該品牌家具的女宣傳員相遇，一面將宣傳單往記者面前塞，一面賣力地叫喊著以上的“廣告語”。

記者仔細(xì)看了看手中那一張四開大小的宣傳單，發(fā)現(xiàn)整個宣傳單的內(nèi)容被一分為二，一半以碩大的紅色字體標(biāo)明“高檔家具3.8折”，該內(nèi)容的下方標(biāo)注著“凱旋·羅浮宮精品家居生活館隆重開業(yè)，開業(yè)促銷時間：即日起至圣誕節(jié)”，另一半則印著“宜居樓盤開發(fā)商直銷”字樣?！澳銈兊降资亲龇康禺a(chǎn)的？還是做家具的？”對記者的這一疑問，該名女子開始支支吾吾，模棱兩可。隨后當(dāng)記者向其征詢廠商的生產(chǎn)所在地時，她則以“不知道”來回答。

記者隨后到這家家居賣場看到，整個6層展廳被一分為二，一半是即將開業(yè)亮相的樓盤介紹區(qū)，另一半就是凱旋·羅浮宮的家具展示區(qū)。雖然是周末，又有各種方式進(jìn)行宣傳，整個大展廳除了幾個閑散游走的銷售人員以外，還是只有記者一個人。各色的歐式家具在昏暗燈光的映照下，顯出一絲寂寞，仔細(xì)觀察上面的價格標(biāo)簽，價格多在萬元以上，即使打了折也依然價格不菲。

據(jù)銷售人員介紹，該家具品牌的產(chǎn)地位于深圳，它的連鎖專營店多集中在南方一帶。北方地區(qū)只在鄂爾多斯、石家莊、北京開了店，而十里河的這一家是北京的惟一一家店。對于記者的懷疑，這名銷售人員指著自己胸前的工牌說：“您看看，這是我們集團(tuán)的名字，票莊家居用品有限公司。我們集團(tuán)很大，價格絕對是統(tǒng)一的，你可以上網(wǎng)查一下。我們之所以打折是想把在北京的廣告費(fèi)省下來，通過3.8的折扣，消費(fèi)者能口口相傳，拉動我們的銷售?！?

記者從網(wǎng)上查詢得知，票莊家居連鎖超市屬亞太傳媒集團(tuán)旗下，全額出資的全國大型家居連鎖企業(yè)，目前已在全國32個城市建立32家連鎖店。如此有“來頭”的品牌，卻未在網(wǎng)上公示其統(tǒng)一售價，也就無法查其出廠價。

全國統(tǒng)一價無法查證，在北京又沒有第二家店可以做比較，自己標(biāo)一個價格就喊出3.8折的優(yōu)惠，這多少有點(diǎn)“愿者上鉤”的味道。這種狀況在北京并不少見，如果消費(fèi)者沖著折扣去買家具，那就可能跌入價格的誤區(qū)：你怎么知道人家不提高了標(biāo)價再打折？這種做法在百貨商場屢見不鮮，何況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如百貨規(guī)范的家具行業(yè)？

推薦資訊：
• DIY陽光屏風(fēng) 冬意漸濃更添風(fēng)情（圖）
• 快樂單身漢 廚房可以打包走(組圖)
• 整體廚房中15個的完美瞬間（組圖）
• 好方法讓“暗間暗廳”變明亮 使光線變充足
• 餐具讓廚房動起來 時尚達(dá)人最愛炫色（組圖）

質(zhì)疑：誰掌握家具定價權(quán)

打3.8折的潛臺詞是：如果折扣后還能賺錢，那么按照標(biāo)價銷售的話，毛利至少可以達(dá)到62%。既然有這么大的毛利，為什么不直接把標(biāo)價降下來，卻要虛抬價格之后再打猛折呢？

這種疑問揭示了目前家具行業(yè)繁榮背后的隱憂，那就是家具定價不規(guī)范。家具價格體系基本上由制造成本、制造利潤、銷售成本和銷售利潤4部分構(gòu)成，當(dāng)大力度折扣成為左右家居產(chǎn)品價格高低的天平時，折扣掉的到底是產(chǎn)品的價格水分還是商家的利潤？

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會秘書長張傳喜表示，認(rèn)定家具價格是否“虛高”，還得具體情況具體分析。目前家具價格的制定只要不違背相關(guān)法律，企業(yè)仍可以根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況決定產(chǎn)品的售價，所以在行業(yè)中很難形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)：“拿板式家具和高檔實木家具來說。板式家具由于走的是銷量，所以利潤空間并不大，最多有30%的毛利，高檔實木家具因銷售量小，銷售成本又較高，所以利潤空間會稍微大一點(diǎn)?！?

中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺也表示，就目前的市場來看，家具行業(yè)的整體情況是供過于求，市場競爭的激烈會讓家具的價格趨于穩(wěn)定。但家具廠商促銷、淘汰過季產(chǎn)品、甩貨騰場地等因素，還可能導(dǎo)致部分家具價格的浮動。

但業(yè)內(nèi)人士的看法并不一樣。受目前金融危機(jī)的影響，有些品牌為了提升銷量，以打折來吸引消費(fèi)者，這種行為是適應(yīng)市場需要而采取的應(yīng)對措施，無可厚非。但家具行業(yè)低折扣并非現(xiàn)在才時興，在一些賣場里，長年都在以3折甚至2折的價格銷售的產(chǎn)品并不在少數(shù)?！芭紶柎蛘?，人們可以比較價格，確實省錢了，應(yīng)該說是有效的，但長年以低折扣吸引人，就說明定價本身就太高了。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，高定價、低折扣，多數(shù)是為了適應(yīng)消費(fèi)者購物希望打折的習(xí)慣，故意抬高價格再以低折扣誘人，這種家具多數(shù)是品牌知名度不高，價格也沒有可比性，消費(fèi)者認(rèn)為值就可以購買。但這種做法擾亂了市場，讓人們對家具定價失去了信任，讓那些真實定價的人也不得不虛抬價格以迎合消費(fèi)者的胃口，形成惡性循環(huán)。

折扣，是一把雙刃劍。品牌知名度高，定價體系穩(wěn)定，一折就有效，因為消費(fèi)者實實在在看到了實惠；品牌知名度差，隨意定個高價再打個低折扣，只有那些“傻瓜”才會相信，這種家具也就只是過一天算一天，蒙一個是一個了。業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，面對折扣，多考慮一下實際成交價是否合算，別貪圖低折扣而跌入廠家的價格陷阱中。

調(diào)查：品牌家具不輕易折扣

一位品牌家具商認(rèn)為，家具的價格直接反映品牌的價值，除直接的原料、流通、人員成本以外，還有品牌附加值和售后保障。要做一個讓人信服的品牌，就必須制定一套穩(wěn)定的價格體系，不能輕易打折。正如燕莎總經(jīng)理張躍進(jìn)在談到燕莎成功的秘訣時說的那樣：“燕莎的成功秘密就是從不打折?！?

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正在用低折扣吸引人的多是雜牌家具，兩個星期前在北四環(huán)落成的北歐風(fēng)情奧運(yùn)店在開張當(dāng)日沒有打出一丁點(diǎn)家具折扣來“慶賀促銷”，即使是VIP客戶也只能拿到9.5折。對此，北歐風(fēng)情的高級品牌經(jīng)理楊煦告訴記者：“越是品牌家具越是不打折或者折扣低，品牌家具降價空間非常小，因為它牽涉到人員、品質(zhì)和服務(wù)等多個方面。如果一個產(chǎn)品降價空間大，只能說明在制作的過程中，它省掉了一些環(huán)節(jié)。要維護(hù)一個品牌，任何一個環(huán)節(jié)都是不能省掉的，我們是不會去采取降價策略的。其實我們主張?zhí)醿r，只有這樣才能保證向客戶提供一個好的服務(wù)品質(zhì)?！痹跅铎憧磥恚粋€品牌實行折扣促銷，主要動因多半來自銷售的壓力，客戶群對價格的敏感性將決定折扣幅度的多少。

北京板式家具的代表品牌意風(fēng)家具只有在一年一度的黃金周期間才給出折扣，多在9折和9.5折之間徘徊。近期由于市場不好，史無前例地放出了8.8折。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示：這已經(jīng)是底線了?！拔覀兊膬r格一直是穩(wěn)定的，在各個賣場里都能看到。如果我要打個大折扣，不能抬高標(biāo)價，那樣一下子就在消費(fèi)者面前失去了信任，剩下的就只有兩個可能了：第一種是將現(xiàn)有產(chǎn)品打到6折和7折，我肯定沒有利潤空間，不僅賺不了錢，還要賠錢；第二種是打到5折甚至以下，那我只能用次一些的原材料做出一批新的產(chǎn)品，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，否則我做不起。所以品牌企業(yè)是很難做到大幅度的折扣。”

推薦資訊：
• DIY陽光屏風(fēng) 冬意漸濃更添風(fēng)情（圖）
• 快樂單身漢 廚房可以打包走(組圖)
• 整體廚房中15個的完美瞬間（組圖）
• 好方法讓“暗間暗廳”變明亮 使光線變充足
• 餐具讓廚房動起來 時尚達(dá)人最愛炫色（組圖）