全屋定制行業(yè)雖受疫情影響，一季度業(yè)績大幅下滑。但不可否認(rèn)，全屋定制行業(yè)紅利仍在，而打法和策略卻需要改變。從全品到專業(yè)單品是一個趨勢，從傳統(tǒng)品類到細(xì)分市場也是一個重要趨勢。所以，我們看到，這幾年，全屋定制行業(yè)的細(xì)分市場，不銹鋼櫥柜風(fēng)生水起，雖然頭部品牌不多且規(guī)模不大，但整體市場上升較快，而且不銹鋼櫥柜正好與板式櫥柜形成互補(bǔ)，長期而言，兩者必將長期相存，這中間，必會誕生10億級銷售規(guī)模的品牌。

今天，我們就從品牌傳播的角度分析下目前三個主要行業(yè)品牌的特點。

法迪奧，定位不銹鋼藝術(shù)櫥柜

2011年成立，其下屬子公司佛山市榮盛達(dá)不銹鋼材料有限公司，專業(yè)從事高端不銹鋼的研發(fā)制造，主要用于飛機(jī)、游輪、汽車、航空等科技產(chǎn)品的使用材料，生產(chǎn)實力強(qiáng)，法迪奧擁有專業(yè)的不銹鋼產(chǎn)品研發(fā)基因。

目前公司年產(chǎn)能達(dá)3萬套，國內(nèi)品牌專營店200多家，海外代理商及全網(wǎng)貿(mào)易銷售網(wǎng)點30多處。

梁景華博士是香港設(shè)計師，所主導(dǎo)的設(shè)計作品蜚聲中外，曾榮獲世界權(quán)威的「全球最佳室內(nèi)設(shè)計」大獎等諸多國際獎項，兩者在設(shè)計層面進(jìn)行了合作。

零甲醛優(yōu)勢占位家居市場，微粒子晶脂技術(shù)十分搶眼，其密度達(dá)到寶石級，具有超強(qiáng)抗劃傷、超強(qiáng)抗污力、防褪色、防火阻燃的優(yōu)勢。

2019年的設(shè)計沙龍，邀請了2008年奧運火炬設(shè)計師、中國著名工業(yè)設(shè)計大師李鳳朗先生，擔(dān)任法迪奧藝術(shù)顧問。

百能，定位于專注不銹鋼家居定制

百能于2006年成立，是一家長期專業(yè)從事不銹鋼櫥柜產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、配套服務(wù)等大型綜合性不銹鋼家居廚房用品企業(yè)。 目前擁有300多家銷售網(wǎng)點，30%不銹鋼市場占有率。

2018年攜手著名影視明星胡軍開啟品牌升級、舉辦明星簽售活動、展開與居然之家建材市場合作等等。

2018年，百能櫥柜攜手簽約著名演員胡軍。2019年3月，連續(xù)簽下了10座城市的加盟合作。

卡利亞，定位高端不銹鋼整體櫥柜

卡利亞于2005年成立，卡利亞是寧波卡利亞廚衛(wèi)科技有限公司旗下專注于設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售全304不銹鋼產(chǎn)品（不銹鋼櫥柜，不銹鋼衣柜，不銹鋼洗衣房，不銹鋼衛(wèi)浴柜，不銹鋼酒柜等）的專業(yè)品牌。

綜合看來，三個品牌的傳播策略和力度都處于同一個水平線，相對而言，法迪奧資金預(yù)算投入更多，也更重視品牌的推廣和包裝，一直愛護(hù)其高端羽毛，也正因為定位高端，年銷售約1億上下；而百能走性價比路線，擁有不少市場份額。誕生在銷售規(guī)模能處于前列，約3億營銷規(guī)模，屬于第一梯隊陣營。卡利亞表現(xiàn)也不錯，產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢突出。

38%的人會選擇購買不銹鋼櫥柜

針對不銹鋼行業(yè)，我曾在去年做過一次問卷調(diào)查，現(xiàn)在看來，其調(diào)查結(jié)果還是值得借鑒：

1.80%的被調(diào)查者沒有更換櫥柜的打算，表明櫥柜沒有進(jìn)入更換期，營銷目標(biāo)還是新增人群。

2.14%的被調(diào)研者有安裝不銹鋼櫥柜，拋開定義混淆原因應(yīng)該有10%的人擁有不銹鋼櫥柜，高于我們之前的判斷。

3.73%的被訪者聽說過不銹鋼櫥柜，大大降低市場教育的成本。

4.40%的受訪者認(rèn)為有冰冷的感覺，但實際門店感受不明顯，屬于常識性固化認(rèn)知，市場教育并不困難。

5.38%的受訪者會考慮購買不銹鋼櫥柜，顯示這仍然是一個潛力市場。

6.影響消費者購買的第一因素是外觀和易于清潔、其次是防潮，然后是零甲醛、堅固耐用。

7.50%的消費者傾向于購買防指紋防油污的不銹鋼原色櫥柜，跟第一痛點吻合。

8.不銹鋼櫥柜品牌中，卡利亞知名度最高，為13%。

9.70%的人會選擇線下購買。

（圖文來源：家居圈兒，侵刪）