還未進(jìn)入6月，但作為全年中最大促銷力度網(wǎng)購節(jié)之一的618，其集結(jié)號已然吹響。今年618勢必是一場更勝以往的“戰(zhàn)役”。

受制于今年的新冠病毒疫情，國內(nèi)消費(fèi)市場整體低迷，盡管近期線下市場有所回暖，但想恢復(fù)到疫情之前的水平已經(jīng)不可能了。長達(dá)3個月的嚴(yán)控大大激發(fā)了線上市場的活力，疫情讓國民的網(wǎng)購習(xí)慣進(jìn)一步鞏固深化，雖然視頻直播帶貨的大肆崛起不容小覷，但電商渠道仍然是廣大網(wǎng)民的首要選擇。

2020年，各個廠商的壓力都很大，對于不少企業(yè)來說，清庫存依然是目前主要任務(wù)，而即將到來的618無疑是一個極佳的突破口，贏了這場硬仗下半年就輕松了許多。泛博瑞咨詢研究數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年618期間(6月1日-6月28日)家電市場整體規(guī)模將達(dá)到941億，同比4.5%。

大家對618當(dāng)然都是勢在必得的，但前幾個月的巨大損失讓廠商失去了“價(jià)格戰(zhàn)”的底氣，所以，今年怎么玩出花樣更值得深思。

5月21日，京東將正式拉開618預(yù)售的大幕，各種新鮮、實(shí)惠的玩法也接踵而來，具體各大電商618營銷方案如何，下面劃重點(diǎn)！

京東618促銷

一、活動節(jié)奏

預(yù)售期（5月21日-31日）

專場期（6月1日-15日）

高潮期（6月16日-18日）

續(xù)售期（6月19日-21日）

二、家電核心策略及玩法

核心策略：

三大高點(diǎn)、人群主推日、BIGDAY、巔峰狂歡趴、全鏈路、全場景、全渠道氛圍打造；

核心玩法：

1、 核心節(jié)點(diǎn)-瘋狂48小時(shí)、翻倍券包、超級百億補(bǔ)貼、前2后4；

2、 全時(shí)期-套購全新上線、天天低價(jià)、24期免息、直播帶貨；

三、十大禮包

1、直播支持：京東618將為商家提供豐富的直播玩法，商家直播場次越多，在大促會場中的曝光也越多；

2、頭號京貼：平臺級跨品類滿減優(yōu)惠券“頭號京貼”全新升級，支持與限品類東券、店鋪東券疊加使用，參與商品將獲得更多流量扶持；

3、預(yù)售支持：參與京東618預(yù)售活動的店鋪和商品，可在搜索、大促會場獲得額外流量曝光，優(yōu)質(zhì)預(yù)售商品可獲得多流量加持；

4、資金支持：京小貸的信用貸和企業(yè)主貸產(chǎn)品，新客戶最低可享4.8折利率優(yōu)惠、老客戶最低可享7.8折；提供在途訂單融資產(chǎn)品，助力快速提前回收貨款，客戶最低可享8折優(yōu)惠；滿足條件的超萬名信用貸老客戶，可最高提升信用貸額度50萬元；

5、流量支持：外部媒體資源將全場景覆蓋資訊資訊、社交渠道、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等；線下媒體除一二線重點(diǎn)城市，還將專項(xiàng)覆蓋三至六線城市；

6、服務(wù)支持：商家可選擇“晚必賠”、“30天包退720天換新”等服務(wù)保險(xiǎn)產(chǎn)品，商家可自主選擇，以提升用戶體驗(yàn)和店鋪轉(zhuǎn)化率；

7、物流支持：為已入倉或即將入倉且滿足條件的平臺商家提供年化9%，最高達(dá)200萬額度的半年期“京信貸”服務(wù)，緩解入倉商家的資金壓力；

8、“三倍京豆月”活動：京東“評價(jià)官”用戶的優(yōu)質(zhì)平價(jià)可獲三倍京豆，幫商家積累優(yōu)質(zhì)評價(jià)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

9、內(nèi)容平臺推廣激勵：商家在抖音、快手等內(nèi)容平臺進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的有效訂單僅按1%收取類目扣點(diǎn)；

10、權(quán)益保護(hù)：成立“惡意行為投訴中心”，幫助商家快速預(yù)警、解決惡意占庫存、惡意索賠、惡意退換貨等問題，有效維護(hù)商家權(quán)益。

天貓618促銷

一、活動節(jié)奏

預(yù)熱期（5月29日-31日）

6.1狂歡（6月1日-3日）

品類日（6月4日-12日）

二次預(yù)熱（6月13日-15日）

6.18狂歡（6月16日-20日）

二、玩法詳情

1、6月開場秀，主播及明星跨界營銷；

2、多平＊＊動，直播晚會+會場強(qiáng)勢互動；

3、全網(wǎng)達(dá)人團(tuán)定制品牌專屬短視頻多平臺分發(fā)持續(xù)造勢；

4、品類直播專場每日一品打造品牌專屬直播陣地，同時(shí)在引爆期頭部主播混場帶貨；

5、12天站內(nèi)不間斷互動打卡抽獎；

6、推出天貓618互動城，提供前端資源位強(qiáng)勢引導(dǎo)進(jìn)店。

三、紅星美凱龍已確定成為2020年618天貓超級晚總冠名商。

蘇寧618促銷

一、活動節(jié)奏

籌備期（4月15日-29日）

蓄水期（4月29日-5月22日）

預(yù)售期（5月23日-31日）

預(yù)熱期（6月1日-17日）

爆發(fā)期（6月17日-18日）

二、五大賦能

1、互動營銷賦能：蘇寧將提供包括近30套玩法等定制方案，幫助商戶提升日活和轉(zhuǎn)化；

2、精準(zhǔn)營銷賦能：免費(fèi)提供以行業(yè)界定的人群畫像數(shù)據(jù)使用，以及第三方精準(zhǔn)營銷的短信推送；

3、直播營銷賦能：蘇寧保證傭金行業(yè)最低，并提供MCN代播服務(wù)；

4、數(shù)據(jù)賦能：618期間蘇寧會免費(fèi)開放數(shù)據(jù)易道等工具，幫助商戶的營銷復(fù)盤和訂單管理；

5、培訓(xùn)指導(dǎo)賦能：蘇寧每天開展3場商戶培訓(xùn)，覆蓋店鋪裝修、營銷活動報(bào)名、大促規(guī)則、會員營銷等模塊，指導(dǎo)商戶更高效地展開運(yùn)營。

三、價(jià)格嚴(yán)格管控

在全網(wǎng)比價(jià)的同時(shí)，規(guī)定價(jià)格力核定期長達(dá)60天，遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

國美618促銷

一、活動節(jié)奏

超級品牌周（6月1日-5日）

百店好物狂歡周（6月6日-9日）

酷玩冰爽季（6月10日-12日）

家電年中惠（6月13日-15日）

6**＊戲在國美（6月16日-18日）

狂歡不打烊（6月19日-21日）

二、相關(guān)活動

1、全場滿618減50元；

2、套購滿額返618-1618；

3、家電滿千減百最高立減2000；

4、活動期間，國美承諾：在國美網(wǎng)上商城購買自營商品。100%正品保障，假一賠三。暨活動期間在國美線上渠道購買自營商品，如遇非相關(guān)品牌官方認(rèn)證生產(chǎn)的正規(guī)商品，憑所購商品有效鑒定資料，國美將按承諾給予商品購買價(jià)格的三倍賠償。

5、活動期間，消費(fèi)者在國美網(wǎng)上商城購買自營家電、3C商品后，自訂單“妥投”之日起7日(含)內(nèi)(傳統(tǒng)家電30日)，如所購商品價(jià)格變低，國美將進(jìn)行雙倍補(bǔ)差價(jià)，最高每件賠300元；

6、活動期間，國美承諾消費(fèi)者購買的自營家電商品配送、安裝一體完成，因我司原因?qū)е滤脱b延誤引發(fā)顧客投訴，超出約定時(shí)間2小時(shí)的賠付顧客100元紅券/單。

玩法是真不少，但怎樣更為劃算，還真得動一番腦筋才行。各大品牌、電商平臺618戰(zhàn)績?nèi)绾?，我們拭目以待?/p>

(文章來源：萬維家電網(wǎng)，侵刪)