在櫥柜的銷售終端，毫不夸張的講，樣板是銷售第一生產(chǎn)力!樣板的展示效果直接影響終端的銷售成交率與銷售業(yè)績。什么樣的櫥柜樣板才是好樣板？當然能夠主動銷售的樣板才是好樣板，才是最有競爭力的樣板。很多櫥柜經(jīng)銷商不愿意主動更換樣板，總覺得要榨取每套樣板的利潤，能賣多久就放多久，直到“人老珠黃“才舍得換樣板。面對強悍的競爭對手與日益成熟的櫥柜市場，展示的樣板需不斷地推陳出新，做到人無我有、人有我專、人專我特，不斷引領潮流保持在產(chǎn)品上的最佳競爭力。此外如走量型、促銷型的產(chǎn)品也需根據(jù)競爭狀況以及推廣策略做適時的調(diào)整。

櫥柜終端店面展廳上樣四大法則

第一法則是產(chǎn)品線齊全法則

消費者選購櫥柜時，產(chǎn)品線越豐富，可以吸引不同需求的客戶群，打動顧客的點也就越多，在做產(chǎn)品導購時，相對選購時機也會延長，成交的幾率也會加大。從裝修風格上，有些客戶裝修風格是歐式的，所需的產(chǎn)品可能是吸塑古典類或是古典實木類的產(chǎn)品；從產(chǎn)品的特性喜好上，有些客戶比較喜歡亮光類型的，可能選擇的是烤漆、UV或是吸塑高光類的產(chǎn)品；從性價比的經(jīng)濟上，有些客戶喜歡經(jīng)濟型的，有可能選擇三聚氰胺或是普通的吸塑類的產(chǎn)品。

第二法則是色彩搭配、風格一致法則

在櫥柜的展廳上樣規(guī)劃中，首先以消費者需求為出發(fā)點，不同年齡段的消費者對色彩的喜好與追求存在著巨大的差異，掌握這一點對做好展廳櫥柜樣板外觀的色彩規(guī)劃有著重要意義。青年一代喜歡偏時尚個性的類型，對顏色的追求相對也比較大膽，絢麗多彩、風格獨特是代表偏年輕一族的色彩名片；中年型則更多側(cè)重簡潔、穩(wěn)重耐看的類型，素雅、淺色系是他們比較喜歡的;老年則更看重回歸樸素、自然、溫馨，基本較為偏向淺色系的顏色。

第三法則是臺面、廚電、五金類產(chǎn)品配套法則

銷售櫥柜不是單賣柜子，要有賣整套、整體廚房的解決方案。櫥柜樣板中的臺面、電器、水槽、五金類配置的巧妙配搭尤其重要，不僅能起到促進銷售的展示效果，而且會起到輔助成交的作用。在櫥柜的終端，有消費者通過對五金配件的了解后直接下訂單，也有消費者通過電器類產(chǎn)品的吸引，大大增強對櫥柜的購買信心。還可通過電器、五金配件的銷售捆綁策略直接起到輔助成交的效果。

根據(jù)不同的櫥柜樣板定位配搭不同的臺面、電器及五金配件，猶如同一汽車品牌中的不同定位的車型，配置也不一樣。同理，櫥柜在臺面、電器、五金類的產(chǎn)品具體配搭可分為高、中、低三個檔位以及促銷套餐與阻擊套餐。不同定位的櫥柜產(chǎn)品線配搭相對應同定位的電器、配件產(chǎn)品，所謂“好馬配好鞍，農(nóng)夫戴斗笠“。