2020開年突如其來的疫情，讓重度依賴線下的家居業(yè)開啟了直播熱潮，導購、網(wǎng)紅甚至企業(yè)老板高管紛紛走向直播間。

為什么家居企業(yè)紛紛投向直播？單價高、重線下體驗和服務的家居企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)直播？抖音直播有哪些技巧？

針對這些疑問，巨量引擎廣東分公司聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會舉辦了一場“DOU進化論——家居行業(yè)抖音修煉課”，邀請巨量引擎廣東分公司視頻運營曹鵬，帶來理論與實操兼?zhèn)涞母韶浄窒怼?/p>

根據(jù)4月16日的直播課分享，圍繞核心觀點梳理出如下核心內(nèi)容，供大家回顧復習。

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家居企業(yè)如何正確選擇直播產(chǎn)品

基于大流量與互動性，抖音已成為品牌直播的新陣地。目前，抖音有兩個主流直播產(chǎn)品，其中原生直播適用于個人賬號日常直播，以及帶貨類、達人探店等場景；商業(yè)直播平臺則適用于新品發(fā)布會、論壇峰會、大型品牌活動、晚會、明星微綜藝直播采訪等場景。

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家居企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)抖音直播

選擇合適的直播類型是第一步。根據(jù)企業(yè)需求選擇合適的直播類型、確定所需技術后，就進入前期準備階段。前期準備是否充分，很大程度影響著直播效果，包括腳本、主播、設備、彩排等基礎準備，線下門店引流、媒體預熱等提前預熱，投放素材、時間等投放準備。

萬事俱備，開啟燥熱的直播。直播初期要注重營造氛圍，主持人要形象好、能聊會玩，帶領直播間熱起來；同時要注重直播互動，拋出活動亮點、爆款產(chǎn)品等用戶關注的信息；在直播產(chǎn)品展示時要具象化產(chǎn)品優(yōu)勢，有更多體驗和互動。

直播結束后及時跟進和復盤，對新增加的粉絲進行跟進管理，對直播數(shù)據(jù)進行分析，對直播中的亮點和問題進行經(jīng)驗總結。

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直播前要做好哪些準備工作？

1.根據(jù)直播目的選擇主題，譬如好物分享、技巧講解、回饋粉絲送優(yōu)惠；

2.規(guī)劃直播時間段和時長，建議直播2小時以上；

3.商品講解的準備，提煉產(chǎn)品亮點，準備好大綱或文稿；

4.直播前期宣發(fā)引流，包括預告短視頻、海報、文章等；

5.規(guī)劃好直播間玩法節(jié)奏，包括福利、搶購、彩蛋等；

6.開播前測試，檢查鏡頭、燈光、音樂、話筒及背景；

7.了解和熟悉直播間功能，譬如連麥/PK，直播打榜，紅包/傳送門，粉絲團，貼紙/管理員。

此外，家居抖音直播修煉課還分享了抖音直播的小tips。譬如引流視頻可以是劇情+產(chǎn)品（以劇情為開場，合理帶入產(chǎn)品），或者技能教學；直播間商業(yè)引流可以采用抖音開屏、信息流、發(fā)現(xiàn)頁banner、直播首banner等多種形式。直播間光線要均勻，避免出現(xiàn)大的光斑；主持人聲音聲量合適，避免聲音太大或太小，同時站位盡量處于視頻中間位置。

短短一個半小時，這場家居抖音直播修煉課不僅提供了實用的理論指導，還分享了很多實操案例。同時，曹鵬還與聽眾互動，解答行業(yè)人士的疑惑和難點，助力家居企業(yè)在開辟營銷新模式道路上更進一步。

業(yè)內(nèi)人士預測，未來家居行業(yè)線上直播的蓬勃發(fā)展將呈現(xiàn)出長期化狀態(tài)。抓住直播紅利的企業(yè)，將會迎來業(yè)績的新增長，而固守傳統(tǒng)的企業(yè)將失去越來越多的市場份額。趁風還在吹，及時投入這場新營銷模式的賽道吧！

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)