4月3日，皮阿諾披露2019年年報(bào)。報(bào)告顯示，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入14.7億，同比增長(zhǎng)32.5%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1.8億，同比增長(zhǎng)23.3%。

其中，定制廚柜及其配套家居產(chǎn)品營(yíng)收貢獻(xiàn)較大，營(yíng)業(yè)收入為10.4億，營(yíng)收占比為72.9%，同比增長(zhǎng)32.17%。

皮阿諾表示，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，原因在于皮阿諾堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，構(gòu)建櫥、衣、木等大家居產(chǎn)品體系滿足市場(chǎng)需求，并以零售渠道、大宗業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，多元化營(yíng)銷獲客。

堅(jiān)定中高端戰(zhàn)略定位，打造定制家居行業(yè)收納第一品牌

2019年，皮阿諾堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，繼續(xù)推進(jìn)差異化戰(zhàn)略。2019年，皮阿諾對(duì)LOGO等品牌視覺識(shí)別VI系統(tǒng)、終端門店形象展示SI系統(tǒng)以及終端門店形象進(jìn)行全面升級(jí)，聚焦中高端市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾新建純高端門店30家，整改重裝門店127家。

另外，皮阿諾將收納功能作為定制產(chǎn)品的基本要求和核心價(jià)值，逐步形成品牌護(hù)城河，打造差異化品牌優(yōu)勢(shì)。2019年，公司將產(chǎn)品體系升級(jí)為“超級(jí)收納2.0”，不斷完善收納解決方案，擴(kuò)大品牌核心價(jià)值“九重收納，空間就是大”的傳播，并發(fā)布《中國(guó)定制家居收納指數(shù)白皮書》，打造定制家居行業(yè)收納第一品牌。

零售渠道、大宗業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，助長(zhǎng)業(yè)績(jī)

2019年，皮阿諾推進(jìn)對(duì)經(jīng)銷零售渠道的優(yōu)化升級(jí)，聚焦重點(diǎn)省份渠道建設(shè)，優(yōu)化一、二線城市渠道布局；同步加大零售網(wǎng)絡(luò)拓展，全力推動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)向主要三、四、五線城市有質(zhì)量的下沉，加強(qiáng)招商拓展更多終端門店，全年新建終端門店395家。

截止2019年年底，皮阿諾門店共計(jì)965家，其中櫥柜門店204家，衣柜門店272家，綜合門店489家。

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2019年，公司加大力度搶占精裝修工程市場(chǎng)風(fēng)口，繼續(xù)加大與全國(guó)地產(chǎn)商TOP100的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)銷售收入快速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收6.43億元，同比增長(zhǎng)110.04%。

研發(fā)推出木門產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋定制品類延伸

據(jù)了解，皮阿諾聚焦“櫥柜、衣柜、木門”三大類木作定制核心產(chǎn)品，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出木門、軟體家具等新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋定制品類延伸。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)推出了新品類——木門產(chǎn)品，并豐富床墊、沙發(fā)等公司軟體家居產(chǎn)品線，延伸全屋定制家居品類，滿足市場(chǎng)需求。

除此之外，皮阿諾還進(jìn)一步推進(jìn)智能化制造升級(jí)，擴(kuò)大全國(guó)產(chǎn)能基地布局，確保交付能力及品質(zhì)，確保公司大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)能供給及成本優(yōu)勢(shì)。2019年，公司河南蘭考生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；懂a(chǎn)，天津靜海生產(chǎn)基地通過新增和改造生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍。

【未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略】

改變賽道

全面向中高端定位升級(jí)

皮阿諾表示，2010年，公司將改變賽道，實(shí)施市場(chǎng)、品牌及產(chǎn)品全面向中高端定位升級(jí)。

產(chǎn)品上，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，與國(guó)際前端設(shè)計(jì)大師加強(qiáng)研發(fā)戰(zhàn)略合作；精減產(chǎn)品線數(shù)量，優(yōu)化材料和工藝技術(shù)，推行模塊化生產(chǎn)體系和基本款產(chǎn)品戰(zhàn)略；堅(jiān)定聚焦木作三大件，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)力度，打造高性價(jià)比、高顏價(jià)比的基本款產(chǎn)品，持續(xù)用5年時(shí)間打造產(chǎn)品收納功能。

零售業(yè)務(wù)上，實(shí)行全渠道、多品類營(yíng)銷，打造領(lǐng)先的專賣店SI形象體系，實(shí)施專賣店形象重裝再造，將中高端門店推進(jìn)全國(guó)各級(jí)建材市場(chǎng)。

大宗工程業(yè)務(wù)上加強(qiáng)與TOP100地產(chǎn)商戰(zhàn)略拓展與合作。

產(chǎn)能上持續(xù)新擴(kuò)建生產(chǎn)基地，加大智能生產(chǎn)線投入。

新零售、信息化、智能化生產(chǎn)多點(diǎn)發(fā)力

全力賦能經(jīng)銷商

針對(duì)加盟，皮阿諾也將全面賦能經(jīng)銷商。

一是加大出樣、裝修補(bǔ)貼和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；二是拓展家裝渠道、電商渠道、社區(qū)渠道營(yíng)銷，加大櫥衣木多品類一體綜合店和高端店面建設(shè)；三是持續(xù)加大工程經(jīng)銷商招商力度，提高工程經(jīng)銷商銷售占比；四是通過線上線下進(jìn)一步融合，建立新零售引流和內(nèi)容制造新模式，線上和線下一體化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；五是全面落實(shí)完成多項(xiàng)系統(tǒng)升級(jí)，實(shí)施公司數(shù)字化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。

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