櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，櫥柜企業(yè)都在借助大大小小的節(jié)日頻繁促銷、超低價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，家居賣場(chǎng)和知名櫥柜品牌渠道下沉等跡象都預(yù)示著櫥柜行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動(dòng)，行業(yè)洗牌。目前，在櫥柜產(chǎn)業(yè)中，三線以下城市產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈幾乎被控制在擁有品牌的櫥柜廠商手中。這些櫥柜廠商會(huì)通過(guò)電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)媒體等宣傳來(lái)提升品牌高度，其中開(kāi)展各種活動(dòng)是提高銷量一種非常重要的手段。在眾多活動(dòng)中，大型的開(kāi)業(yè)活動(dòng)又是尤為重要的一種。櫥柜行業(yè)的開(kāi)業(yè)和促銷活動(dòng)是一種拉動(dòng)銷量、提高品牌知名度和價(jià)值的手段。

整體櫥柜提升品牌價(jià)值從活動(dòng)做起

而大型活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：知名度和銷量。知名度又由品牌價(jià)值的高度、品牌文化影響、品牌影響的深度組成。據(jù)有效數(shù)據(jù)報(bào)告分析，一個(gè)企業(yè)品牌知名度和其王牌售后可有效提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售量，就算是五一和十一這樣的大型活動(dòng)日也可不費(fèi)吹灰之力擊退對(duì)手?，F(xiàn)今在櫥柜行業(yè)用數(shù)據(jù)來(lái)衡量“知名度“也無(wú)疑成為行業(yè)化的重要指標(biāo)。

櫥柜企業(yè)們?cè)谂e辦大型活動(dòng)之前，會(huì)選擇特殊節(jié)日、一定市場(chǎng)和人流量的規(guī)模下進(jìn)行，而前期的準(zhǔn)備工作大概分以下四點(diǎn)：

準(zhǔn)備一：市場(chǎng)調(diào)研

說(shuō)到市場(chǎng)調(diào)研這也是營(yíng)銷首要進(jìn)行的環(huán)節(jié)，而策略應(yīng)根據(jù)具體情況選用。很多時(shí)候，大型活動(dòng)操作的時(shí)間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中收集的。作為一個(gè)操盤(pán)手，一定要從一開(kāi)始就要熟悉這個(gè)市場(chǎng)，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和結(jié)構(gòu)、業(yè)主社會(huì)層次構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)發(fā)展情況等;當(dāng)然，還需要了解業(yè)主習(xí)慣的信息接收方式、廣告的效果、廣告投放的最佳時(shí)間等內(nèi)容。活動(dòng)策劃人應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研階段就規(guī)劃出此次活動(dòng)的藍(lán)圖，并預(yù)估出活動(dòng)執(zhí)行后大致的效果。

準(zhǔn)備二：產(chǎn)品準(zhǔn)備與廣告投放

方案制定后接著就是產(chǎn)品準(zhǔn)備與投放，這直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。有經(jīng)驗(yàn)和資源的操盤(pán)者都能把握廣告產(chǎn)品的準(zhǔn)備和投放時(shí)間，有效地與廣告公司商談活動(dòng)事宜。

準(zhǔn)備三：活動(dòng)策劃與營(yíng)銷人員培訓(xùn)

要舉辦一場(chǎng)大型的活動(dòng)，需要在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大量的人力物力，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，嚴(yán)格執(zhí)行。首先總策劃負(fù)責(zé)人應(yīng)該親自帶領(lǐng)重要成員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并組織成員積極提出方案制定，這樣可了解各成員了解和收集的訊息，還可以讓成員在活動(dòng)中發(fā)揮自己的才能，達(dá)成共同愿景。根據(jù)員工的性格特點(diǎn)、工作技能安排不同的工作類型。其次，在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的要不斷與各成員進(jìn)行培訓(xùn)溝通，解決團(tuán)隊(duì)合作、激勵(lì)、過(guò)程管理、問(wèn)題解決等方面的內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)的所有成員都能非常清楚目前項(xiàng)目的各種情況，梳理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的思路，以達(dá)到事半功倍的效果。

準(zhǔn)備四：大型活動(dòng)的活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵

活動(dòng)中的所有成敗得失與其有極大的關(guān)系。櫥柜行業(yè)大型活動(dòng)的負(fù)責(zé)人需要具有多方面的知識(shí)和技能，如產(chǎn)品知識(shí)、行政管理、營(yíng)銷、人力、績(jī)效、財(cái)務(wù)、物流、廣告、公共關(guān)系、商務(wù)談判等?；顒?dòng)策劃負(fù)責(zé)人也需要極大的工作能動(dòng)性和心理承受能力，要從一開(kāi)始就保持信心滿滿，胸有成竹地運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和技能處理收集的信息，并作出正確的回應(yīng)和判斷。

一場(chǎng)活動(dòng)圓滿成功，活動(dòng)內(nèi)容僅是一小部分影響因素，如何策劃執(zhí)行才是最深層次的影響因素。簡(jiǎn)單的監(jiān)督和以人格魅力來(lái)管理顯然已經(jīng)不能滿足大型活動(dòng)的需求，櫥柜企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，抓住每一次機(jī)會(huì)才能使品牌價(jià)值不斷得到提升。

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