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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2013-06-05 10:35:49 責(zé)任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】現(xiàn)在櫥柜行業(yè)開拓渠道的主要方式還是以招商為主，一些企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的櫥柜招商，這樣是給企業(yè)帶來(lái)大量的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，但是也出現(xiàn)了招商后期的一些管理工作上的漏洞，對(duì)櫥柜企業(yè)自身發(fā)展嚴(yán)重拉后。因此建議哥櫥柜企業(yè)要量力而行，做好招商的質(zhì)量工作，不要以求發(fā)展之名拖垮企業(yè)。
櫥柜招商要以質(zhì)為主 勿以發(fā)展之名害之
現(xiàn)在櫥柜行業(yè)開拓渠道的主要方式還是以招商為主，一些企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的櫥柜招商，這樣是給企業(yè)帶來(lái)大量的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，但是也出現(xiàn)了招商后期的一些管理工作上的漏洞，對(duì)櫥柜企業(yè)自身發(fā)展嚴(yán)重拉后。因此建議哥櫥柜企業(yè)要量力而行，做好招商的質(zhì)量工作，不要以求發(fā)展之名拖垮企業(yè)。
櫥柜招商要以質(zhì)為主 勿以發(fā)展之名害之
如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過(guò)分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，有的為了求勢(shì)，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計(jì)劃來(lái)贏得渠道的青睞，如果大企業(yè)、大品牌如此，少有人會(huì)懷疑，而中小企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就要做一流品牌、幾年之內(nèi)要開多少店，并吹噓自己的優(yōu)勢(shì)，除了那么點(diǎn)說(shuō)得好外似乎看不到有半點(diǎn)缺點(diǎn)，令人生疑的不僅僅是其吹噓，反過(guò)來(lái)想想你的實(shí)力有多大、你的產(chǎn)能有多大、你的服務(wù)是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓(xùn)、支持、推廣和分配體系等。
在以后櫥柜招商將會(huì)更加注重策略和階段性，在全國(guó)性品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和中小企業(yè)、小作坊并存的情況下，中小企業(yè)更加要實(shí)在，過(guò)分吹噓不如干脆說(shuō)出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過(guò)分夸大的市場(chǎng)效果和盈利模式只能引來(lái)純粹的投機(jī)商，以及渠道對(duì)投機(jī)者的懷疑。
通常的櫥柜招商要解決以下三大問題：櫥柜產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉；櫥柜營(yíng)銷方案的制定；配套管理和營(yíng)銷政策的制定，在此基礎(chǔ)上方可實(shí)施。
而有作為的櫥柜經(jīng)銷商要注意以下幾點(diǎn)：櫥柜企業(yè)的真實(shí)實(shí)力；櫥柜企業(yè)賣點(diǎn)的市場(chǎng)需求和潛力；櫥柜企業(yè)老板和管理人員的整體素質(zhì)；營(yíng)銷方案的可操作性；櫥柜市場(chǎng)的分配利潤(rùn)(該產(chǎn)品的盈利情況)。
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