疫情是一場劫難，更是一場考驗。隨著各省市的復工，廠家在疫情期間許諾的政策開始逐步到位，這個時候廠家的表現(xiàn)成為經(jīng)銷商認識廠家真面目至關重要的時刻。對于2020年這個不算順利的開局，接下來想要活的更好，認清廠家比什么都重要。

三流廠家和一流廠家的差距決定的不僅是你能不能賺到錢，還關系到你能不能生存下去。

1，關于政策

三流廠家：只許諾不落實，所有的許諾等到要兌現(xiàn)的時候，開始打退堂鼓。在疫情期間不少企業(yè)為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，或多或少的給了一些許諾，但是現(xiàn)在真的要花費資金落實了，又開始聯(lián)系不上了，開始似是而非。

二流廠家：部分兌現(xiàn)，有條件兌現(xiàn)?？偸且紤]一下自己的成本的，不過為了穩(wěn)定客戶和市場，在政策之上設定一些條件，在一定程度上讓自己獲得優(yōu)勢總是必要的。

一流廠家：一個字“干”就是了。許諾的條件開始兌現(xiàn)，一步步的引導經(jīng)銷商開始有序的工作，開始恢復產(chǎn)品在市場上的正常運行。

2，關于庫存

三流廠家：庫存什么的跟他們沒什么關系，錢已經(jīng)付了，產(chǎn)品賣不出去也是經(jīng)銷商的事情。至于以后合不合作？反正大多數(shù)都是一錘子買賣，保全自己的利益最重要。

二流廠家：庫存什么的退是不太可能，但是在一定程度上彌補經(jīng)銷商損失，幫助經(jīng)銷商處理庫存。在顧全自己的同時保障總經(jīng)銷商的利益，在一定程度上為經(jīng)銷商提供幫助。

一流廠家：在疫情中已經(jīng)開始幫助經(jīng)銷商處理庫存，短保的已經(jīng)捐獻，長保的制定詳細的政策和促銷計劃，幫助經(jīng)銷商在復工之后快速消化。

3，關于產(chǎn)品

三流廠家：打一槍換一個地方，什么火跟著做什么。反正疫情的產(chǎn)品已經(jīng)賣不出去了，那么就開始準備下一個產(chǎn)品，換一個品牌，換一個產(chǎn)品，換一個品類，準備接下來的市場。至于現(xiàn)在產(chǎn)品的死活與他們無關。

二流廠家：看準方向，產(chǎn)品投入了精力，人力，物力。做出一個產(chǎn)品不容易，就算有一定的困難，也會持續(xù)的推廣，不斷投入人力，物力，在區(qū)域內競爭。在疫情期間也不會輕易的放棄產(chǎn)品，而會選擇持續(xù)加注。

一流廠家：三思而后行，往往致力于開辟新的品類，引領新的方向。一流廠家就算是艱難的時刻也不會輕易的放棄產(chǎn)品，把爛攤子丟下來。

4，關于恢復市場

三流廠家：經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)，三流廠家根本沒有所謂的市場，他們占據(jù)的僅僅是市場當時的熱度。一旦遇到一點的挫折，產(chǎn)品在市場上沒有競爭力，品牌沒有影響力，廠家沒有認可度，他們所謂的市場和發(fā)展很多只是空口許諾。

二流廠家：已經(jīng)開始制定了一些疫情后市場的促銷，可普遍適用的活動，開始逐步恢復市場，并且已經(jīng)和大多數(shù)的經(jīng)銷商完成了初步的溝通和市場的動作。

一流廠家：已經(jīng)開始了市場恢復工作，甚至在疫情期間都沒有停止市場的恢復工作。以各種方式擴大品牌的影響，不能增長銷量的狀況下在進一步擴大市場影響。在市場恢復之后，快速的投入各種促銷、活動、宣傳、推廣等一系列的市場計劃。

5，關于疫情后進貨

三流廠家：庫存還沒消化，開始催著經(jīng)銷商進貨，并且沒有任何的幫扶的政策，僅僅是催促。心心念念的想著占據(jù)經(jīng)銷商的倉庫，占據(jù)市場，快速恢復自己的生產(chǎn)和正常銷售。

二流廠家：出臺一定的政策和經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存的聯(lián)動，用政策逼迫經(jīng)銷商開始進貨，在顧全自己的狀況下，一定程度上幫扶到經(jīng)銷商。

一流廠家：幫助經(jīng)銷商恢復產(chǎn)品的正常銷售，完成產(chǎn)品的正常流動，促進經(jīng)銷商恢復資金流動。針對進貨給予經(jīng)銷商一定的貸款等項目，一定程度上達到雙贏的局面。

三流廠家在想著自己的后路，二流廠家在思考自己的生存，一流廠家想的是出路，機會。疫情之下，經(jīng)銷商面對的是各種艱難，但是看到的也是廠家最真實的一面，他們的生存之道，他們對經(jīng)銷商的態(tài)度，他們對市場的掌握。一個一流的廠家對經(jīng)銷商而言是發(fā)展的尖兵，二流廠家是經(jīng)銷商生存的基石，三流廠家則在成為經(jīng)銷商發(fā)展的累贅。

廠家的優(yōu)劣不僅僅是品牌的大小，銷量的多少，更是能為經(jīng)銷商考慮多少，在危難之中能夠幫助經(jīng)銷商多少。一個好的廠家能夠兼顧到所有，但是能夠在自己力所能及的范圍之內把經(jīng)銷商放在第一位的廠家，對經(jīng)銷商而言就是一流的廠家。

（文章來源：定峰會，侵刪）