“謀事在人，成事在天”。

疫情之后，家居建材家裝業(yè)會(huì)不會(huì)迎來V型反彈？

疫情之后，家居建材家裝行業(yè)應(yīng)該可以迎來V型反彈，原因有三：

第一，十七年前的＊＊是一個(gè)重要參考系。＊＊疫情發(fā)生時(shí)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)都十分難看，但疫情結(jié)束后，消費(fèi)需求報(bào)復(fù)性反彈，投資持續(xù)加碼，出現(xiàn)了一波宏觀經(jīng)濟(jì)的完美的V型反彈。

另外，從代表消費(fèi)的社會(huì)零售總額的走勢(shì)看，＊＊期間和＊＊之后也有非常明顯的V型走勢(shì)。

第二，從消費(fèi)品特性看，家居建材家裝屬于耐用消費(fèi)品，與快銷品、與餐飲酒店等，有本質(zhì)的不同?？熹N、餐飲、酒店等的消費(fèi)特點(diǎn)是“過了這村沒有這店”，家居建材家裝屬于剛需，需求只會(huì)遲到不會(huì)缺席。

2月1日新浪家居《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》發(fā)現(xiàn)，有近36%的家庭表示原計(jì)劃在2月或3月有裝修需求，裝修預(yù)算在10萬以上的家庭占了七成以上。只有38%的家庭表示會(huì)放棄原來的裝修計(jì)劃。也就是說，六成以上家庭不會(huì)因?yàn)橐咔槎艞壯b修。疫情之后，裝修市場(chǎng)將迎來“滯后性爆發(fā)”。

第三，此次疫情出現(xiàn)在春節(jié)前后，大約會(huì)有半年的影響，在疫情期間加上傳統(tǒng)的春節(jié)期間被壓抑的消費(fèi)者對(duì)家居建材家裝的需求，會(huì)在疫情結(jié)束后，井噴式爆發(fā)出來，這個(gè)時(shí)間，應(yīng)該是今年下半年。

家居建材家裝行業(yè)如何應(yīng)對(duì)下半年的Ｖ型反彈？

我認(rèn)為，一是戰(zhàn)術(shù)性應(yīng)對(duì)下半年，關(guān)鍵是線上有效運(yùn)作和經(jīng)銷商信心

所謂戰(zhàn)術(shù)性應(yīng)對(duì)下半年的V型反彈，有幾個(gè)核心問題，一是上半年線上引流、蓄客、獲客甚至簽單，二是復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)銷及上半年積蓄的訂單和下半年新增訂單的生產(chǎn)配送安裝交付服務(wù)等等，三是上游供應(yīng)鏈的配套問題，四是下游經(jīng)銷商的配合。其中，第一和第四個(gè)問題最為重要。

關(guān)于上半年線上引流、蓄客、獲客、簽單，目前，幾乎所有家居建材家裝企業(yè)都在轟轟烈烈的搞直播，但是，湊熱鬧的是絕大多數(shù)，真正嫻熟家居建材家裝線上運(yùn)作的是鳳毛麟角。

道理很簡(jiǎn)單，嫻熟者如新居網(wǎng)，他們絕不是現(xiàn)在才整合線上資源，他們已經(jīng)在線上整整耕耘了10多年！湊熱鬧者如絕大多數(shù)，遇到疫情后面臨線下全面崩潰時(shí)才被迫搞線上運(yùn)作。

道理也不簡(jiǎn)單，縱使被逼無奈地搞了直播、蓄了一些客，但是，轉(zhuǎn)化比蓄客更難，甚至是通過直播簽了一些單，但是，從線上到線下，從總部到門店，從后端到前端，從量尺到交付，整個(gè)流程非常復(fù)雜，要達(dá)到線上線下運(yùn)用自如，不是一兩個(gè)月能做到的。

關(guān)于下游經(jīng)銷商的配合，經(jīng)此疫情，經(jīng)銷商嚴(yán)重受挫，許多經(jīng)銷商反映只能挺住幾個(gè)月。

一些大品牌總部的朋友跟我說，本來，去年和前年的市場(chǎng)壓力就非常大，加上這次疫情的嚴(yán)重沖擊，頭部、中部的經(jīng)銷商應(yīng)該可以挺過去，尾部的經(jīng)銷商被淘汰的可能性非常大。

處在二線三線位置的品牌經(jīng)銷商面臨的危機(jī)會(huì)更大，除非這些處在二三線位置的品牌有特別強(qiáng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。比如走高定路線的品牌，本來，他們的經(jīng)銷商就不多開店也不多，他們靠高客單價(jià)謀生存和發(fā)展。

盡管在疫情爆發(fā)之后，幾乎所有家居建材企業(yè)都推出了各種各樣的經(jīng)銷商扶持政策，但是，這些政策虛實(shí)不一且落地參差不齊。

因此，面對(duì)Ｖ型反彈，給足經(jīng)銷商信心、落實(shí)經(jīng)銷商扶持政策、正視經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，成為重中之重。

第二，疫情影響只是一時(shí)的，下半年要盡量補(bǔ)回上半年的損失，更要考量整個(gè)家居建材家裝業(yè)面臨的整裝、精裝、拎包、一站式等新格局，這才是面對(duì)未來3到5年的戰(zhàn)略性指向（關(guān)于這一點(diǎn)，我會(huì)在另外一篇專欄里展開）。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)慎思篤行。

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)