風(fēng)起于青萍之末。2019年，帶貨王李佳琦、薇婭、美食直播李子染的爆紅，讓直播瞬間成為年度熱詞，歲末年初，疫情的突襲更讓直播成為各行各業(yè)的“救命稻草”。

高手下棋看三步之外，線上渠道的爆紅并非偶然。早在前幾年，家居建材行業(yè)便已意識到線上渠道的重要性，隨著新冠疫情的蔓延，全國消費(fèi)者閉門不出，催生“直播”成為家居門店的標(biāo)配。

引流、蓄客、固客，家居業(yè)線上直播營銷花樣開啟

疫情之下，“線上直播”成為品牌與商家營銷蓄客的重要手段。家居建材行業(yè)作為以線下賣場與門店經(jīng)銷為主的行業(yè)，在這場全民戰(zhàn)“疫”中蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)新潛力。接來下，我們便來看看紅星美凱龍、歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、金牌廚柜、瑪格等企業(yè)是如何進(jìn)行線上直播營銷的。

2月15日，紅星美凱龍家居集團(tuán)官微透露，近日推出超級主播訓(xùn)練營，助力商場及導(dǎo)購掌握直播營銷技能。截至2月14日，超級星主播訓(xùn)練營首階段培訓(xùn)已分別完成兩場淘寶專場及一場社群專場基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，覆蓋學(xué)員7470人次，直播培訓(xùn)期間多個釘釘學(xué)習(xí)群同步開展直播授課，平均每場直播在線人數(shù)2000+人，單場最高2463人，單場最高點(diǎn)贊數(shù)3000+次。

同時，紅星美凱龍還免費(fèi)開放經(jīng)銷商數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，開展“新品路演“線上直播活動。此外，紅星美凱龍智慧營銷平臺IMP旗下的“筋斗云”，也將在3月10日上線“星直播”直播平臺，將品牌宣傳做到最大化。疫情之中，紅星美凱龍作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，以實(shí)際行動為我們很好的闡釋了何為大企擔(dān)當(dāng)。

歐派旗下多個品牌近日均開展了網(wǎng)上直播，其中歐派櫥柜2月13日在4大平臺舉行直播活動，目標(biāo)達(dá)成率超130%，并實(shí)現(xiàn)2小時實(shí)際在線觀看人數(shù)超65萬，創(chuàng)家居建材行業(yè)直播史參與人數(shù)之最。此外，歐派衛(wèi)浴2月17日也開展了“315提前GO活動”直播活動，發(fā)放了多重優(yōu)惠。今天下午，歐派廚柜直播間為愛安家，定制你的夢想廚房繼續(xù)約定你。歐派家居，家居行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)頭人，在新渠道的開發(fā)運(yùn)營方面，亦是其中的佼佼者。

為愛定制，環(huán)保升級。情人節(jié)當(dāng)天，索菲亞全屋定制&司米櫥柜攜手天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、抖音、快手、微贊直播七大平臺重磅開啟直播搶工廠鉅惠活動，直播期間紅包雨不停、優(yōu)惠享不斷，最終，活動以119萬+的粉絲數(shù)，70萬+的點(diǎn)贊數(shù)完美收官。索菲亞家居，以2020年開運(yùn)收納私教課為引，讓所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。

今天下午，尚品宅配攜手家居界李佳琦—3000萬+粉絲設(shè)計師阿爽開啟百城千店搶工廠活動，據(jù)悉，直播活動專享一億補(bǔ)貼，尚品是否能再創(chuàng)家居業(yè)直播新里程碑，今晚我們共同見證。

19日晚，《維意定制設(shè)計節(jié)》全球開播，一經(jīng)開播無數(shù)粉絲蜂擁而至，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，維意首屆全球直播訪問量最終以200萬+人次完美收官，一舉將家居建材行業(yè)直播門檻大幅提升，霎時間震驚四座。如此數(shù)據(jù)，維意定制何愁逆勢增長。

 2月18日晚，金牌廚柜通過在線方式召開《“安心宅·放心購”2月28日-29日金牌直播搶工廠天網(wǎng)一號萬人線上啟動大會》，得到了上萬名全國金牌廚柜精英們的積極響應(yīng)!據(jù)悉，“安心宅·放心購”2月28日-29日金牌直播搶工廠“天網(wǎng)計劃一號行動”，上線36小時鏈接精準(zhǔn)觸達(dá)100萬余次，全國近8萬人報名參加，創(chuàng)造了家居業(yè)視頻直播記錄！2月28日-29日每晚19:30分，與金牌廚柜相約，給你不可思議的"搶"工廠"炸"促銷。

安全宅家，不給國家添亂！為了確保各位客戶宅家安全，同時又能更好地給所有客戶送上新春福利，瑪格在前不久已經(jīng)推出了一系列讓利政策，公司全線產(chǎn)品讓利10%、部分爆款產(chǎn)品讓利20%！除此以外，瑪格還在2月14日情人節(jié)為全國客戶準(zhǔn)備了一場“線上直播送福利”活動，讓所有客戶足不出戶，就能輕松實(shí)現(xiàn)家裝在線一站式訂購！

若還不過癮，2月23日15:00,“設(shè)計好生活，宅家看瑪格”全國直播優(yōu)惠購活動即將來襲，瑪格研發(fā)設(shè)計副總監(jiān)李展宇將攜瘋狂紅包雨、9.9元限量秒殺、產(chǎn)品驚爆價等驚喜福利現(xiàn)身瑪格4000㎡期間展廳，屆時，定讓你滿載而歸。

直播引流，究竟如何為？

有專家分析，直播將會給家居企業(yè)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是未來家居市場蓄客的一個重要手段。但是，直播究竟該如何操作才能行之有效？

隨著線下渠道的不斷擴(kuò)張，流量對線下門店的重要性不言而喻。家居直播作為新興事物，在引流方面優(yōu)勢頗為明顯。原因有三：第一，消費(fèi)群體年輕化，目前家居消費(fèi)群體越來越年輕，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，直播作為新興事物能吸引消費(fèi)能力最強(qiáng)的年輕一代。

第二，直播營造了新型消費(fèi)場景，直播不僅是一種銷售渠道，還是一種熱門的社交方式，融娛樂與消費(fèi)于一體，能極大帶動人群集體購買欲。第三，直播營銷玩法新穎，相對于線下門店，直播間獲取客戶信息更直觀便捷，采取付定金、秒殺到店禮等多種營銷方式更能打通線上線下渠道，進(jìn)行流量裂變。

量體裁衣，對癥下藥。線上營銷引流方式千千萬，針對已有基礎(chǔ)的企業(yè)而言，通過直播的方式能夠更快帶領(lǐng)店員進(jìn)行線上營銷，積累意向客戶，緩解因無法開業(yè)而產(chǎn)生的焦慮情緒。針對還未布局線上渠道的企業(yè)而言，多多借鑒前人的成功范本，盡量減少企業(yè)的試錯成本，彎道超車，未嘗不可。

在懶人經(jīng)濟(jì)時代，家居企業(yè)完全可以憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺的技術(shù)優(yōu)勢，不斷深耕線上渠道，將線上線下完美結(jié)合，進(jìn)而形成行之有效的運(yùn)營模式，破解疫情等各種外界環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的影響。正所謂實(shí)力在手，天下我有！

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)