物競天擇，適者生存。     

2020伊始的疫情真的是給泛家居行業(yè)敲下了重重一錘，措手不及之余，關(guān)乎存亡的“馬太效應(yīng)”之戰(zhàn)，毫不夸張地說可能一觸即發(fā)。暫觀其他行業(yè)，大幅裁員、降薪降資甚至倒閉已然出現(xiàn)。此前泛家居行業(yè)的大環(huán)境再不濟，也不至于街上無人、店中無客、鋪門緊鎖，雖然“行走的消費者”沒有影蹤，但我們知道消費需求始終存在，哪一次“?！睕]有伴隨著“機”？2003＊＊，阿里等騰空而起，上帝關(guān)上了一扇門，我們可以試著通過其他打開的窗，觸達需求，產(chǎn)生消費。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

這個天災(zāi)（或許可以說是人禍），致使各行各業(yè)從上到下，由內(nèi)而外，都受到了強烈沖擊，就泛家居行業(yè)而言，從前端生產(chǎn)到終端營銷，每一環(huán)都無一幸免地承受巨壓，并且牽一發(fā)而動全身，尤其是家居企業(yè)的首要渠道——廣大門店經(jīng)銷商們，處境甚是艱難，消費者足不出戶，門店客流何在？難兮！而家居企業(yè)及其經(jīng)銷商團體是“觸齒相依”的緊密關(guān)系，唯有合作共贏，才能長久立足市場，所以疫情一出，家居企業(yè)除了迅速馳援疫區(qū)，更是當(dāng)機立斷，為其經(jīng)銷商團體出臺抗疫幫扶大計，安撫軍心，共克時艱。

下面，我們便以九大上市定制家居企業(yè)為例，且探其異同與虛實，并鑒之。

經(jīng)銷商幫扶政策統(tǒng)覽

歐派家居

2月5日，啟動2020年經(jīng)銷商“護航計劃”，10億補貼經(jīng)銷商，風(fēng)雨同舟，共克時艱！

索菲亞

2月6日，索菲亞家居宣布啟動“重疫情區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商專項援助計劃”，為身處疫情嚴(yán)重區(qū)域的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供3億元信用支持，與大家風(fēng)雨同舟、共抗疫情!

尚品宅配

截至目前，尚未有信息披露其經(jīng)銷商幫扶政策，早在1月30日，尚品宅配向廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會捐款200萬元，支持奮戰(zhàn)在抗擊疫情一線的科研工作者，助力抗擊新型冠狀病毒肺炎防治和防控的科學(xué)攻堅。

好萊客

2月6日，繼1月27日好萊客通過壹基金向武漢疫區(qū)捐款100萬元人民幣馳援后，加碼1億支持經(jīng)銷商，進行新零售轉(zhuǎn)型。

志邦家居

2月6日，啟動“減”和“免”兩大舉措，與加盟商同心克難。舉措一：“減”——出廠價直減10%（三個月）；舉措二：“免”——全年線上引流、派單費全免，及公司承擔(dān)全年約20場線上直播費用。

金牌廚柜

2月1日，金牌廚柜發(fā)布《告全國金牌廚柜經(jīng)銷商倡議書》，宣布承擔(dān)全國零售經(jīng)銷商一萬多名員工的一個月工資，并呼吁2020年拒絕裁員！

我樂家居

據(jù)2月13日官方消息稱，我樂家居與代理商攜手共進，正式推出“暖春行動”，8項措施、2000萬補貼全力支持全國代理商伙伴，其中包括百萬專項資金、干萬免息貸款、5項讓利政策、1項額外獎勵政策。

皮阿諾

2月13日，針對經(jīng)銷商面臨不能完成銷量目標(biāo)的經(jīng)營壓力，皮阿諾集團總部啟動2000萬總裁授信免息資金計劃，主銷產(chǎn)品讓利3個月，出廠價補貼15%，幫助全國經(jīng)銷商伙伴走出寒冬。

此外，皮阿諾還推出“攜手抗疫，一諾千金”的消費者千萬返現(xiàn)的優(yōu)惠活動，通過線上交定增值、100元/單慈善捐助等行動，和全國經(jīng)銷商、消費者一同共克時艱。

頂固集創(chuàng)

2月6日起，至2020年4月30日，公司對全國經(jīng)銷商下單金額、廣告費用、營銷支持費用予以返利10%-20%的政策支持，出廠價最高補貼20%，讓利3個月，線上獲客/落單全免費。

同一群體不同幫扶

“最早最簡單粗暴”金牌廚柜，疫情發(fā)生以來，金牌廚柜是業(yè)內(nèi)最早站出來為經(jīng)銷商群體發(fā)聲的定制家居企業(yè)，為金牌速度和大膽作為點贊，其幫扶范圍廣至全國，并且呼吁“2020年拒絕裁員”。倡議書廣而告之了，責(zé)任和擔(dān)當(dāng)我們看到了，期待接下來金牌廚柜說到做到。

“最大手筆”歐派家居，一擲就是10個億！大抵關(guān)注行業(yè)的人都知曉其“樹根理論”，如果把歐派比作一棵大樹，經(jīng)銷商就是歐派的樹根。毋庸置疑，這一次歐派用實際行動把“樹根理論”踐行得無比透徹。但截至目前，10億具體如何幫扶、如何配置的細節(jié)尚未披露，落到實處才是硬道理。

“最精準(zhǔn)幫扶”索菲亞，細品其幫扶大計發(fā)現(xiàn)三大關(guān)鍵詞——重疫情區(qū)域、優(yōu)質(zhì)、專項，泛家居圈創(chuàng)始人周忠曾言道：自救是根本，他救是情分，救他是責(zé)任。經(jīng)銷商群體是家居企業(yè)的命脈，無論如何都愿大家安好，但非常時期，對于真正需要幫扶的個別，更應(yīng)予以特別的精準(zhǔn)的幫助，幫扶不是做慈善，并且企業(yè)對經(jīng)銷商的幫扶一直存在，只要你有困難，相信家居企業(yè)都全力為你解決，“對癥下藥”才是真正能夠幫助他人的樂善好施。

“無聲勝有聲幫扶”尚品宅配，目前范居士尚未獲悉尚品宅配對經(jīng)銷商的幫扶政策有哪些，一直以來，維尚集團的線上渠道開拓和成效我們是有目共睹的，它是先天飽含互聯(lián)網(wǎng)基因的，相信這一次疫情對其是壓力更是再爆發(fā)的契機。

“最先知先行”好萊客，其加碼1億幫助經(jīng)銷商進行新零售轉(zhuǎn)型，近一個月以來，一延再延的復(fù)工期和開學(xué)期，足以說明了開辟和深化線上新零售渠道的重要性，足不出戶的互聯(lián)網(wǎng)時代隨時到來，在市場發(fā)生變幻之前，我們趁機謀劃布局，處變不驚。

“最久幫扶”志邦家居，“減”、“免”兩大舉措的有限期限為三個月及全年，并且特別提到了免約20場的線上直播費用，鼓勵經(jīng)銷商開拓線上新社交渠道的同時，也難免有些局限之意，不過相信經(jīng)過此次疫情，從企業(yè)到個人，從品牌方到經(jīng)銷商，無一不意識到了線上渠道發(fā)力的重要性。

“最詳幫扶”皮阿諾，從經(jīng)銷商到消費者，2000萬免息資助計劃、主銷產(chǎn)品讓利、出廠價補貼，還有進行線上交易100元/單慈善捐助，吸引消費，多方共贏，皮阿諾的這步棋下得正合時宜，但具體收效如何，還得數(shù)據(jù)說話。

“最保守幫扶”頂固集創(chuàng)，其有一項幫扶是根據(jù)經(jīng)銷商的下單金額、廣告費用、營銷支持費用而定，予以返利10%-20%的政策支持，經(jīng)銷商面臨著巨大壓力，家居企業(yè)的壓力又何嘗事小，千千萬萬經(jīng)銷商的壓力襲來，外加企業(yè)自身的招商、管理、運營、生產(chǎn)等，患難時刻，將心比心，自強不息，才是最好的突圍之道。

“最真誠幫扶”我樂家居，據(jù)悉我樂家居的幫扶政策是在其2020線上代理商大會上提出的，愛你就要大聲“面對面”告與你，這份心意相較之下，雖遲卻真誠，不過同樣的問題，具體怎么幫扶怎么落實，官方信息尚未披露，承諾感人，但唯有行動真正得人心。

總而言之，疫情之下，九大上市定制家居企業(yè)都及時適時地出臺了相關(guān)的經(jīng)銷商幫扶政策，實力尚有大小，幫扶略有異同，為的都是讓我們大家變得更好更強大，所以后期應(yīng)把細節(jié)政策合理地分配落實到省、市、縣、人，資金也好，助貸也罷，只要真心實意，緊密協(xié)助，定能共渡難關(guān)。

丘吉爾曾說過，不要浪費一場危機。每一次危機，都是一次壓力測試，都隱藏著機會。自立者人恒立之，自助者天助之。早前，范居士曾發(fā)表了《泛家居圈特別策劃：疫情影響的市場環(huán)境下，家居建材企業(yè)經(jīng)銷商該如何渡過難關(guān)？》，與君同在，與君共勉。

拐點未至，戰(zhàn)“疫”不止！哪怕家居企業(yè)的幫扶體系與政策再強大，經(jīng)銷商們不先自立自強，也終將“扶不上墻”，春天總歸會到來，期待每個家居企業(yè)及其經(jīng)銷商團體努力過后，都將迎來一片花開……

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)