春節(jié)長假延期、復工和開學推遲、公共交通停運、＊＊＊所關閉……這一切都在告訴著我們：疫情嚴重，盡量少出門。然而，生活在重壓下的家居經(jīng)銷商如何找到無法出門的客戶？急待裝修和正在裝修中的業(yè)主們的需求又該如何滿足？暫無沒做線上促銷活動的廠商又在利用線上渠道做些什么事？中華建材網(wǎng)記者通過觀察發(fā)現(xiàn)，利用線上渠道，家居企業(yè)在保持原有的線上免費設計截流及工具使用上，主要朝著線上團購、線上培訓、線上直播三個方向在發(fā)力。

線上團購代表品牌：中至信、伊百麗全屋定制、瑪格定制家具

在疫情來臨前，通過線上團購的方式拓寬銷售渠道就已經(jīng)是很多家居企業(yè)常用的線上促銷手段，所以，在受到疫情影響后，大部分企業(yè)的第一反應就是開展線上團購活動，以降低線下實體店的開門紅、315促銷活動無法執(zhí)行的損失。

（中至信開展線上團購活動）

2月7日晚上7點，以中至信為代表的家居企業(yè)便開展了線上新年開門紅活動，秒殺、爆款、特價套餐等產(chǎn)品讓消費者足不出戶即可享受優(yōu)惠；除中至信外，借助自家商城——伊百麗宅配商城，伊百麗全屋定制也計劃在2月16日晚上7點-9點開啟線上團購活動；另外，廚壹堂集成灶也在2月11日開啟了線上愛心廠購會活動，活動將持續(xù)至2月28日，讓消費者足不出戶也可安心筑家；實木定制品牌代表瑪格近日也推出了全國開門紅線上聯(lián)購，多款新品，多種套餐特價活動，并且啟動了“在線裝新家”線上通道，幫助客戶足不出戶就能選購心儀的定制家居。

線上培訓代表品牌：詩尼曼家居、賀喜集成灶

在疫情面前，產(chǎn)品促銷、招商計劃受阻，但是學習可以不受出門限制，可以隨時隨地參與學習中來，通過學習，積累實力和經(jīng)驗，待疫情過后，可以用對的方法簽訂更多的合同和訂單。對此，很多家居企業(yè)開始了線上培訓的課程，這里以詩尼曼家居和賀喜集成灶為例。

2月10日開始，詩尼曼家居在其自有APP平臺曼學堂開啟了“百萬犒賞學霸計劃”活動，活動主要針對詩尼曼體系內(nèi)員工、經(jīng)銷商銷售人員、設計師等。通過獎勵方式激勵全員線上學習，扎實內(nèi)功，以求在艱難時期不跌入谷底，在疫情過后，能百戰(zhàn)百勝。據(jù)悉，“百萬犒賞學霸計劃”將持續(xù)至3月15日，將近1個月的學習，會給詩尼曼全體成員的實力和精神面貌帶來多大轉(zhuǎn)變，讓我們拭目以待。

另外，在集成灶行業(yè)，賀喜集成灶在全國范圍內(nèi)開啟了共19場線上培訓會，此次賀喜集成灶全國線上培訓會議，針對賀喜專賣店客戶和即將要加入賀喜這個大家庭的成員，將進行三大塊知識點培訓，包括集成模塊灶產(chǎn)品知識培訓、蒸箱款及蒸烤消一體集成灶知識培訓、售后知識培訓，通過此次線上培訓意在于每位經(jīng)銷商熟知賀喜產(chǎn)品的核心競爭力，也增強自身服務意識，為提升銷量再次充電！

（圖片來源賀喜電器，侵刪）

線上直播代表品牌：愛斯蘭特門窗、皮阿諾全屋定制

相對前面兩種線上發(fā)力方式，線上直播方式在家居行業(yè)嘗試較少，但通過這次疫情的倒逼，不少傳統(tǒng)家居企業(yè)開始勇于嘗試直播營銷方式，直播平臺主要有淘寶直播和抖音直播兩種，也是其他行業(yè)常用的直播營銷方式，在這方面，愛斯蘭特門窗、皮阿諾全屋定制已有行動。

2月11日晚9點，愛斯蘭特門窗創(chuàng)始人、總經(jīng)理謝本長在抖音上開始了第一場直播，據(jù)悉，當天直播還沒結(jié)束，就收獲了一個客戶，激烈了他繼續(xù)做好抖音直播欄目的信心。

而在淘寶直播方面，去年雙十一期間，已經(jīng)有不少家居企業(yè)試水，但經(jīng)過此次疫情后，淘寶直播將成為常態(tài)。據(jù)悉，2月18日中午12點，皮阿諾天貓旗艦店將在直播間開啟“搶免單櫥柜”活動，還有網(wǎng)紅主播在線送福利，感興趣的朋友可提前關注。

毋庸置疑，疫情期間，線上流量必然出現(xiàn)激漲之勢，如何抓住這些流量，讓潛在消費者可以線上瀏覽和挑選產(chǎn)品并下定定金，非?？简炂髽I(yè)的內(nèi)功。在線上渠道擴張和線上流量轉(zhuǎn)化方面，可以參考“尚品宅配”的營銷方式。疫情期間，尚品宅配不僅全面啟動了線上門店，讓消費者足不出戶即可全屋定制。還在各社交平臺大號種草，啟動線上門店獲客，提供零接觸線上服務，尤其在抖音平臺的截流更是勝人一籌。相信經(jīng)歷過這場線上運營大作戰(zhàn)后，家居行業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型將向前邁進一大步。

（來源：中華建材網(wǎng)）