經(jīng)歷了2019年渠道下沉、跨界聯(lián)合、洗牌升級的定制家居行業(yè)，過去一年成績究竟如何?是市場調(diào)整拐點持續(xù)，還是經(jīng)受住考驗?zāi)鎰菰鲩L?日前，備受矚目的家居業(yè)年報終于逐步掀開面紗，真實情況逐漸顯形。1月14日，我樂家居(603326)發(fā)布2019年年報預(yù)告，高達(dá)55%的凈利增速成為市場焦點。

連續(xù)七個季度盈利：定制家居規(guī)模已超2800億

據(jù)悉，我樂家居主營業(yè)務(wù)為整體廚柜和全屋定制，是9家定制家居上市企業(yè)之一。2019年度業(yè)績預(yù)告顯示，報告期內(nèi)，我樂家居預(yù)計公司實現(xiàn)凈利潤1.43億元至1.58億元，同比增長40%至55%。

據(jù)此推算，我樂家居已經(jīng)連續(xù)七個季度實現(xiàn)盈利，并有望再度創(chuàng)下單季盈利新高。環(huán)比推測，該公司2019年下半年的凈利環(huán)比增速最高可達(dá)146.31%。

從營業(yè)收入來看，我樂家居最近兩年都保持了超過18%的雙位數(shù)增長，遠(yuǎn)高于泛家居行業(yè)平均水平。最近一份正式財報顯示，我樂家居2019年前三季度分別以47.04%和24.06%的利潤增速和營收增速，居于上市定制家居企業(yè)第一和第二的領(lǐng)先位置。

可見，在房地產(chǎn)市場多變、家居業(yè)降速調(diào)整的大背景下，我樂家居逆勢企穩(wěn)，快速崛起，成為定制家居行業(yè)名副其實的“佼佼者”。

事實上，早在年報出爐之前，中商產(chǎn)業(yè)研究院就預(yù)計，2019年定制家具市場規(guī)模超過2800億元，比上年增長12%以上，遠(yuǎn)高于泛家居行業(yè)5%左右的平均增速，亦是2019年全年GDP增速的兩倍之多。

多條線發(fā)力協(xié)同：我樂家居渠道突破有亮點

對于業(yè)績增長的主要原因，我樂家居在預(yù)告中指出，主要得益于公司持續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)及布局優(yōu)化，直營零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，大宗業(yè)務(wù)高速增長，經(jīng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化日趨合理，綜合規(guī)模效益凸顯。

具體看來，直營零售業(yè)務(wù)的較快增長，是去年業(yè)績增長的重要驅(qū)動之一。公開資料顯示，我樂家居在南京等少數(shù)城市加入直營專賣店模式，多元銷售渠道使公司能夠充分利用各方資源迅速擴(kuò)大市場份額，同時也有利于廣泛收集市場信息及消費喜好等信息，以不斷精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)，提升綜合服務(wù)能力。據(jù)透露，2019年我樂家居直營店的業(yè)績增速，領(lǐng)銜千家店面。

此外，大宗業(yè)務(wù)成效斐然。2019年，我樂家居向三大工程流量入口綜合發(fā)力：一是，直接切入到精裝修、全裝修源頭房地產(chǎn)項目，為恒大、萬科、融創(chuàng)、萬達(dá)、綠地等百強(qiáng)地產(chǎn)商提供家居落地服務(wù);二是，向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店、公寓的工程定制;三是，向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項目延伸B端業(yè)務(wù)。目前年櫥柜銷售3-6萬套，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。

然而，我樂家居公開表示，直營模式并不會在全國范圍內(nèi)大規(guī)模推廣，大宗業(yè)務(wù)也將優(yōu)選項目為主。影響業(yè)績增長的“大頭”，實際是經(jīng)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。2019年上半年，直營、大宗和經(jīng)銷業(yè)務(wù)的銷售占比分別為11%、17%和72%，經(jīng)銷渠道仍然是不變的主流。

據(jù)悉，在經(jīng)銷業(yè)務(wù)上，我樂家居一方面加緊一二線城市的銷售網(wǎng)點布局，優(yōu)化三至五線城市的渠道下沉，重視經(jīng)銷網(wǎng)點在“數(shù)量”上的擴(kuò)張，2019年線下門店有望突破1500家;另一方面，整體賦能經(jīng)銷商，深入實施了終端形象和位置的革新升級，新品品相和品質(zhì)的高端配稱，銷售流程和客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化打造……多重“組合拳”推動經(jīng)銷店的高質(zhì)量發(fā)展，最終實現(xiàn)客單數(shù)、客單價和毛利率的放量增長。

競爭力逐步深化：產(chǎn)品差異化仍是最強(qiáng)勁抓手

無論是渠道的優(yōu)化，還是品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我樂家居的穩(wěn)健增長，歸根結(jié)底其實是消費者決定的。只有產(chǎn)品真正切合目標(biāo)消費者的審美、功能等個性化需求，品牌才有更長遠(yuǎn)的未來。

秉承“設(shè)計讓家更美”品牌理念的我樂家居，2019年進(jìn)一步深化了產(chǎn)品差異化的路線。于2019年10月推出的第十代智慧廚房，以全球首創(chuàng)的中柜系統(tǒng)，和智能燈光體系吊柜免拉燈(專利申請?zhí)枺?019206941789)，讓整體廚柜這一“舶來品”，在功能使用上離“中國人自己的廚房”更進(jìn)一步，開創(chuàng)了一個與眾不同的中式廚房經(jīng)濟(jì)新時代。

圖：我樂廚柜新品-基于第十代智慧廚房的莫蘭迪系列

我樂家居副董事長、總經(jīng)理汪春俊強(qiáng)調(diào)，消費者對“定制”屬性的高期待決定了企業(yè)必須走差異化路線，從設(shè)計美學(xué)出發(fā)的產(chǎn)品形象，需要保持與競品之間的差異氣質(zhì)，并加快更新?lián)Q代，從而避免固化和趨同，激發(fā)銷售活力。

截止報告期末，我樂家居共發(fā)布了多款新品，包括整體廚柜新品星云系列、莫蘭迪系列，以及全屋定制新品萊奧系列、星云系列、莫蘭迪系列和至尚系列等，涵蓋歐式風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、美式風(fēng)、新古典風(fēng)和新中式風(fēng)五大類型，適應(yīng)城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)的不同定制需求。

一個細(xì)節(jié)是，定制家居廠商的實際新品更新速度普遍約為3-5年，而我樂家居每年都有新品面世，新品迭代周期在一年到一年半左右，終端門店的換樣率緊密跟上，更大程度上滿足了到店消費者的多元化定制需求，也推動了旗下門店領(lǐng)先的邀請量房率和到店轉(zhuǎn)化率。

(文章來源：經(jīng)理人網(wǎng),由我樂家居提供，侵刪)