對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，終端形式永遠(yuǎn)是每一個(gè)企業(yè)都密切關(guān)注的重點(diǎn)。目前櫥柜終端主要有賣場(chǎng)、直營(yíng)店、代理加盟店等形式，而賣場(chǎng)與櫥柜企業(yè)之間似乎一直存在難以調(diào)和的矛盾。

經(jīng)銷商心事：櫥柜企業(yè)與賣場(chǎng)矛盾何時(shí)了

在賣場(chǎng)與櫥柜企業(yè)的矛盾中夾縫生存的，就屬各櫥柜經(jīng)銷商了。他們一方面要承擔(dān)來自廠家的成本壓力，另一方面還要面對(duì)賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張背后的租金猛漲，這讓本不景氣的櫥柜市場(chǎng)面臨更加嚴(yán)峻的發(fā)展困境。  

賣場(chǎng)借地產(chǎn)火爆的局面，在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地，各地的賣場(chǎng)格局迅速被這些外來大鱷打破。而那些本地賣場(chǎng)不愿意喪失自己的市場(chǎng)份額，也用擴(kuò)大規(guī)模來應(yīng)對(duì)外來大鱷的沖擊。

賣場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，必然帶來成本的大幅攀升。而賣場(chǎng)要取得收益，就只能提高租金，這就會(huì)犧牲櫥柜經(jīng)銷商的利益?？梢哉f，在各大賣場(chǎng)角逐霸主的過程中，經(jīng)銷商的利益是被忽視掉了，經(jīng)銷商成為這一爭(zhēng)霸過程中最大的受害者。

賣場(chǎng)方經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)就是逐利的。在這個(gè)人力成本、宣傳成本不斷增加的大環(huán)境下，他們的擴(kuò)張也伴隨著資金壓力。租金是其主要的流動(dòng)資金，所以這些年賣場(chǎng)租金一直居高不下，即使市場(chǎng)環(huán)境不好，賣場(chǎng)也不愿意輕易降租，希望能維持租金為自己的霸主地位添磚加瓦。

在去年，某知名櫥柜品牌負(fù)責(zé)人就表示，“我們明顯感覺到百姓的消費(fèi)意愿正在減弱，經(jīng)銷商的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本依然居高不下，特別是賣場(chǎng)的租金。同時(shí)，大賣場(chǎng)越開越多無(wú)序擴(kuò)張，甚至出現(xiàn)了四店、五店、六店連招的狀態(tài)，使得廣大的廠商疲于奔命，經(jīng)銷商單位面積產(chǎn)出創(chuàng)歷史新低，利潤(rùn)急劇下滑。經(jīng)銷商大面積虧損，有些城市經(jīng)銷商虧損率達(dá)80%以上?！?/p>

商業(yè)地產(chǎn)的租金高低是各相關(guān)因素共同作用的結(jié)果，受多種環(huán)境的影響，如商業(yè)環(huán)境、地理環(huán)境、交通環(huán)境、行業(yè)環(huán)境，還有國(guó)家的宏觀政策等。商業(yè)地產(chǎn)的魅力也正在于此。因?yàn)槠渚C合性強(qiáng)、涉及相關(guān)行業(yè)廣，這樣的特性使得這個(gè)領(lǐng)域充滿挑戰(zhàn)性。

雖然商業(yè)地產(chǎn)的租金高低受以上眾多因素的影響，但是影響最直接的是人流量，因?yàn)橹挥腥肆鞑拍芙o入駐的商家?guī)硐M(fèi)者，實(shí)現(xiàn)投資者投資商鋪的目的。所以說，人流量大是商業(yè)地產(chǎn)店鋪高價(jià)銷售的前提。

為此，該負(fù)責(zé)人提出對(duì)賣場(chǎng)的三點(diǎn)建議：第一，放緩擴(kuò)張的步伐。第二，成立大賣場(chǎng)管理委員會(huì)，讓經(jīng)銷商在做好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，參與賣場(chǎng)開店論證、租金價(jià)格論證、營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)。第三，國(guó)際形勢(shì)不好的情況下主動(dòng)讓利，降低經(jīng)銷商的租金壓力。

這種觀點(diǎn)絕對(duì)是櫥柜經(jīng)銷商這兩年的生存現(xiàn)狀及心聲，因?yàn)槔^2008年家居行業(yè)出現(xiàn)“斗地主“風(fēng)潮后，2013年是櫥柜經(jīng)銷商與賣場(chǎng)沖突較多的一年，廣大經(jīng)銷商紛紛撤店或者縮小規(guī)模以求生存。

櫥柜經(jīng)銷商的現(xiàn)狀確實(shí)難過，但降租其實(shí)只是治標(biāo)不治本的事情，最重要的是賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求來開店，不要盲目開店，應(yīng)盡量提高單店產(chǎn)出率。

賣場(chǎng)擴(kuò)張與消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低雙重夾擊造成的惡果，不能由經(jīng)銷商一方單獨(dú)承擔(dān)，賣場(chǎng)也必須為自己的瘋狂擴(kuò)張埋單。比如，去年杭州幾家賣場(chǎng)關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。而在國(guó)內(nèi)一線城市中，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著的賣場(chǎng)也有許多經(jīng)營(yíng)困難，勉強(qiáng)支撐。

業(yè)內(nèi)人士表示，“如今，新建的賣場(chǎng)數(shù)量過多，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，賣場(chǎng)如果只注重?cái)?shù)量的建設(shè)，而忽視了軟服務(wù)，最終會(huì)失去消費(fèi)者的支持?！敖挡唤底?，也只是是否揚(yáng)湯止沸，并不能從根本上解決問題。只有賣場(chǎng)面積與市場(chǎng)需求相對(duì)平衡，才能從根本上解決經(jīng)銷商的生存問題。更需要提升終端競(jìng)爭(zhēng)力需要廠商的真誠(chéng)合作，但是廠商必須通過對(duì)消費(fèi)者利益的共同維護(hù)來達(dá)到實(shí)現(xiàn)利益的目的，否則廠商之間的合作就叫狼狽為奸，最終會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

這樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上來說，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、品牌塑造、市場(chǎng)拓展都擁有了屬于自己的堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)固的基礎(chǔ)。