目前，三四線城市已經(jīng)逐漸為越來越多的櫥柜企業(yè)所重視，成為各櫥柜企業(yè)爭奪市場的又一重要據(jù)點(diǎn)。相對(duì)于一線城市，三四線城市的消費(fèi)觀念顯然更趨于保守，對(duì)櫥柜的實(shí)用性能也更為看重，櫥柜企業(yè)在開辟三四級(jí)市場時(shí)也需著重考慮該因素。

櫥柜企業(yè)如何引導(dǎo)三四線城市消費(fèi)群

同時(shí)，由于三四線城市的櫥柜消費(fèi)盛行時(shí)間并不長，消費(fèi)者獲取櫥柜知識(shí)的渠道有限，而消費(fèi)特性決定了櫥柜本身是個(gè)消費(fèi)關(guān)注度很低的產(chǎn)品(消費(fèi)者只是在裝修的有限時(shí)間內(nèi)處于強(qiáng)關(guān)注狀態(tài)，其他時(shí)間都不關(guān)注)。消費(fèi)者關(guān)注健康問題，但主要的信息還是來自于產(chǎn)品促銷員的介紹，他們本身對(duì)櫥柜技術(shù)含量相關(guān)要素并沒有太多的知識(shí)和認(rèn)知。

針對(duì)該現(xiàn)象，櫥柜企業(yè)在終端店面進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，應(yīng)充分考慮以下兩點(diǎn)：

對(duì)產(chǎn)品概念做形象化處理

將深?yuàn)W難懂的技術(shù)術(shù)語，消費(fèi)者關(guān)心的健康環(huán)保指標(biāo)通過形象化的概念展示出來，讓消費(fèi)者記憶、傳播，并在消費(fèi)者心中樹立起一種標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一旦成為消費(fèi)者判定櫥柜好壞的指標(biāo)，則產(chǎn)品的力量無比強(qiáng)大。有了好的產(chǎn)品概念，并通過高水平的促銷員將概念清晰的傳遞給消費(fèi)者，櫥柜的銷售便成功了一半。

促銷員素質(zhì)需提高

一個(gè)櫥柜品牌，如何能讓消費(fèi)者接受，店面促銷員的介紹是決定要素。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者疑慮的解釋，與其他產(chǎn)品的差異，都依靠促銷員傳遞給消費(fèi)者，而且是除了口碑以外的唯一溝通渠道。作為一個(gè)櫥柜品牌必須打造一支高水平的促銷員隊(duì)伍，規(guī)范促銷員的促銷行為，統(tǒng)一促銷員的促銷說詞，培育促銷員的促銷技巧。這是櫥柜品牌在三四級(jí)市場參與競爭，取得成功銷售的重要一環(huán)。