在天津舉行的建博會，吉臣國際展出了節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品--生態(tài)板王，性價比高，備受關(guān)注。中華櫥柜網(wǎng)也第一時間采訪了吉臣國際營運總監(jiān)植秀博，下面，我們就一同深入了解吉臣國際吧!

專訪吉臣國際發(fā)展有限公司營運總監(jiān)植秀博

吉臣國際：廣東數(shù)一數(shù)二實木櫥柜出口商

【中華櫥柜網(wǎng)】大家好，這里是天津建博會的現(xiàn)場。今天，很榮幸能邀請吉臣國際營運總監(jiān)植秀博接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪。首先請植總簡單介紹一下吉臣國際的企業(yè)情況吧。

【吉臣國際】香港吉臣國際發(fā)展有限公司，成立于1999年，以櫥柜研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為核心，是一家以提供廚房家居空間多元化與個性化產(chǎn)品、融合國際先進(jìn)營銷與服務(wù)、輔助中小經(jīng)營業(yè)者創(chuàng)業(yè)營商的戰(zhàn)略友好合作伙伴聯(lián)盟企業(yè)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，吉臣國際旗下?lián)碛兄猩绞械蹪h洋成櫥柜家具有限公司和中山市永泰實木家具廠兩家企業(yè)，產(chǎn)品線延伸至衣柜、智能鞋柜、數(shù)碼茶幾、商務(wù)廚吧、生態(tài)板王，也是廣東省數(shù)一數(shù)二的實木櫥柜出口企業(yè)，每個月的出口量達(dá)15個貨柜。而帝漢洋成也成為中國最具實力、規(guī)模最大的實木櫥柜生產(chǎn)企業(yè)之一。

【中華櫥柜網(wǎng)】吉臣國際的實木櫥柜，主要銷往哪些國家和哪類人群?

【吉臣國際】我們的產(chǎn)品重點銷往法國、德國、意大利、荷蘭、丹麥、英國等歐盟國家、美國以及東南亞國家。

在國外市場，我們的品牌“吉臣JISUN“主要由華人商家代理，產(chǎn)品定位偏向中上水平。預(yù)計明年我們將在紐約市場開設(shè)直營店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

【中華櫥柜網(wǎng)】那么，您認(rèn)為國內(nèi)和國外用戶對櫥柜的消費需求有什么實質(zhì)性區(qū)別?

【吉臣國際】我認(rèn)為最大的區(qū)別是：國外的“顯露性“需求非常明顯。外國人可能一年搬一次家，大概三、四年就會更換一次櫥柜，所以需求量很大。

至于國內(nèi)市場，應(yīng)該是“潛在性“需求比較大。2004年，我們開始布局國內(nèi)市場，因為中國人口眾多，尤其是城鎮(zhèn)一體化進(jìn)程的拉動，都有可能衍生出巨大的潛在需求。

【中華櫥柜網(wǎng)】在國內(nèi)市場，“吉臣JISUN“的產(chǎn)品定位和銷售渠道又是怎樣的?

【吉臣國際】內(nèi)銷市場，我們不做大眾化的產(chǎn)品，重點做一些精品櫥柜，針對高端市場。譬如，我們?yōu)橥昝拦究偛煤疬B量身定做的一套櫥柜產(chǎn)品價格就達(dá)到138萬。

銷售渠道方面，我們則以工程單和加盟商為主，粗略估算，今年工程單收入就有4000多萬元，萬科、遠(yuǎn)大集團(tuán)等房地產(chǎn)開發(fā)商都是吉臣的合作客戶。

【中華櫥柜網(wǎng)】您的意思是說貴公司的產(chǎn)品只在一線市場銷售嗎?以國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況來說，二、三、四級市場很難消費得起吉臣的產(chǎn)品。

【吉臣國際】其實是這樣的，我們會針對各級市場的實際消費水平，為商家定制適合的產(chǎn)品，運營比較個性化。

吉臣國際：樂觀看待2013年的櫥柜市場

【中華櫥柜網(wǎng)】今年，受到樓市調(diào)控的影響，大家普遍表示櫥柜市場比較艱難，為什么貴公司的工程單并未受影響呢?

【吉臣國際】因為工程招標(biāo)，往往是前一年就開始的，所以今年是收獲期。根據(jù)我們的統(tǒng)計，今年工程單和出口單表現(xiàn)出色，但是終端零售確實比較糟糕，跟2008年的市場情況差不多。不過，雖然今年的終端零售市場是一個比較灰色階段，但也是行業(yè)洗牌的時機(jī)，我認(rèn)為只要能“熬過去“，未來一、兩年內(nèi)將會迎來爆發(fā)期。

【中華櫥柜網(wǎng)】除了樓市調(diào)控的影響外，您認(rèn)為今年櫥柜市場表現(xiàn)糟糕還有什么原因?

【吉臣國際】我認(rèn)為最突出的原因就是人工不斷高漲。另一方面，原材料價格上漲，但是終端零售價格“提“不上去，最終逐漸形成一種比較大的壓力。

【中華櫥柜網(wǎng)】在艱難的環(huán)境下，貴公司在支持加盟商和經(jīng)銷商方面有哪些舉措?

【吉臣國際】今年，我們定期針對制定產(chǎn)品，舉辦促銷優(yōu)惠活動;還會聯(lián)合商家，與當(dāng)?shù)仄渌放频纳碳?，共同舉辦團(tuán)購會、砍價會或者聯(lián)盟會。

譬如聯(lián)盟會，我們可能會與索菲亞衣柜等多個知名建材品牌形成捆綁式銷售，一方面能夠最大限度地給消費者“返點“優(yōu)惠，另一方面，各品牌經(jīng)銷商、加盟商又有生意做，共同支持度過行業(yè)淡季。

【中華櫥柜網(wǎng)】然而，也有些商家抱怨說今年的促銷活動太多，導(dǎo)致櫥柜的利潤很低。

【吉臣國際】利潤低是真實的情況，但是沒辦法，整個行業(yè)都比較低迷，所以舉辦各類優(yōu)惠活動吸引人氣，那么起碼還有生意做。市場雖然艱難，但是我們堅信總會過去的!

【中華櫥柜網(wǎng)】售后服務(wù)方面，有哪些支持嗎?

【吉臣國際】用“幸福家庭、溫馨廚房“詮釋，是吉臣人服務(wù)社會、造福百姓的精神境界。所以，我們會定期到一些小區(qū)做櫥柜保養(yǎng)服務(wù)，不僅能夠支持商家做好售后服務(wù)，而且還能為其他櫥柜品牌的消費者(被遺棄的孤兒)服務(wù)，把這些孤兒們培養(yǎng)成潛在客戶。

【中華櫥柜網(wǎng)】這是一個非常好的營銷手段，不僅營造了良好的品牌形象，還能把其他品牌的客戶轉(zhuǎn)變成自己的潛在客戶。

【吉臣國際】是的。品牌效應(yīng)的作用非常大，據(jù)我們統(tǒng)計，國內(nèi)的消費者有70%是通過老客戶直接介紹的。

【中華櫥柜網(wǎng)】總體來說，您是否看好明年的櫥柜市場?

【吉臣國際】明年的櫥柜市場應(yīng)該比較樂觀。今年，房地產(chǎn)市場比較平淡，但是，下半年明顯有點復(fù)蘇，十月份整個建材行業(yè)就明顯有了盈利狀態(tài)。

吉臣國際對未來一、兩年櫥柜行業(yè)的發(fā)展情況還是看好的，所以我們沒有停止開店，今年就開設(shè)了兩個1000平方米以上的店面。并且，一旦政府出臺新政策，房地產(chǎn)商就會重新投入開發(fā)，那么精裝房對櫥柜的需求就會大大提升。

吉臣國際生態(tài)板王：節(jié)能、環(huán)保、安全

吉臣國際天津建博會展臺

【中華櫥柜網(wǎng)】本屆天津建博會，吉臣國際展示了生態(tài)板材王，該款產(chǎn)品是否也符合展會的主題：節(jié)能、環(huán)保呢?

【吉臣國際】是的。我們自主研發(fā)的生態(tài)板王，以竹纖維為基材，具有五合一王牌功能，達(dá)到歐盟EO級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，低耗、安全。

【中華櫥柜網(wǎng)】安全?除了甲醛排放量低之外，還有其他方面的體現(xiàn)嗎?

【吉臣國際】當(dāng)然。作為全球首創(chuàng)的生態(tài)板王，具有防水和阻燃特點。在暴雨和清水的環(huán)境下進(jìn)行測試，生態(tài)板王浸泡72小時后，膨脹物依然不會超過5%，而普通的中纖板僅需四個小時就會發(fā)生膨脹現(xiàn)象，這種材質(zhì)就算長期放置在金魚缸里面，也不會出現(xiàn)發(fā)霉、發(fā)脹情況。

【吉臣國際】至于阻燃特點，我們在800-900度的高溫環(huán)境下做過測試，20分鐘內(nèi)生態(tài)板王不會燃燒，所以一旦發(fā)生意外，用戶是有足夠的時間自救的。

【中華櫥柜網(wǎng)】除此之外，生態(tài)板王還有哪些優(yōu)點?

【吉臣國際】那就是設(shè)計了。我們能夠在板材上做出木紋、金屬、藝術(shù)紋等多種效果，就連油畫、水墨畫等也能在生態(tài)板王上設(shè)計出來。

【中華櫥柜網(wǎng)】確實非常棒。生態(tài)板王，能應(yīng)用在哪些產(chǎn)品上?

【吉臣國際】目前主要應(yīng)用在酒店、樓盤的墻身、背景墻上，但是未來我們將會應(yīng)用到自主研發(fā)的櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴板甚至地板上。

【中華櫥柜網(wǎng)】生態(tài)板王，是一種創(chuàng)新性的材料，未來前景如何?

【吉臣國際】我認(rèn)為生態(tài)板材王將會占有一定的市場比例，甚至可能會取代部分瓷磚、石材，因為生態(tài)板王的性價比很高。

譬如國產(chǎn)大理石，每平方米價格約為700～800元;普通瓷磚，每0.64平方米價格約為400元，而生態(tài)板王每平方米價格只需80～100元，所以，我們有理由相信未來生態(tài)板王會取代部分瓷磚、石材，成為墻體、酒店大堂背景墻等的主要材料。

【中華櫥柜網(wǎng)】生態(tài)板王，最早是什么時候研發(fā)成功的?

【吉臣國際】今年7月份，當(dāng)時就亮相廣州建博會，獲得了300多名觀展商的熱烈追捧。本次參加天津建博會，目的也是深入了解北方的消費需求，以及分析南方和北方市場的審美區(qū)別。

【中華櫥柜網(wǎng)】那么，最早我們什么時候能夠看到運用生態(tài)板王的櫥柜和衣柜產(chǎn)品呢?

【吉臣國際】明年，明年我們將大量發(fā)布使用生態(tài)板王的定制家具產(chǎn)品，畢竟國內(nèi)的有錢人越來越注重健康生活了。

【中華櫥柜網(wǎng)】本屆展會，您感覺觀展商對生態(tài)板王的評價如何?

【吉臣國際】您可以看到，我們展臺的人氣一直比較旺，因為商家都希望找到差異化的新產(chǎn)品，作為有力武器備戰(zhàn)明年的市場競爭。

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，我們的采訪到這里結(jié)束，非常感謝植總。

【吉臣國際】好的，也非常感謝中華櫥柜網(wǎng)對我們的關(guān)注!