不管在什么行業(yè)，任何有效的策略一定要體現(xiàn)出相應(yīng)的要點(diǎn)。整體櫥柜企業(yè)實(shí)施小塊區(qū)域經(jīng)營品牌，關(guān)鍵在于占據(jù)客戶心中有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)，并圍繞這個(gè)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)聚焦的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能真正實(shí)現(xiàn)小塊區(qū)域經(jīng)營品牌的成功。

整體櫥柜品牌經(jīng)營的三個(gè)要點(diǎn)

第一、尋找櫥柜品牌據(jù)點(diǎn)

究竟要占據(jù)哪一部分？這是我們回答品牌應(yīng)該占領(lǐng)什么樣的據(jù)點(diǎn)。并不是所有的據(jù)點(diǎn)，都要求企業(yè)去占據(jù)。一切從實(shí)際出發(fā)，尋找基于企業(yè)的實(shí)力與處于市場中的實(shí)際情況，提煉出品牌可以去堅(jiān)守的據(jù)點(diǎn)。假如不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就不要強(qiáng)迫自己去占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的據(jù)點(diǎn)。相反，絕大多數(shù)企業(yè)都是眾多無知名品牌中的一員，要求企業(yè)根據(jù)自己處于市場地位作出據(jù)點(diǎn)的選擇。正如＊＊＊采用“工農(nóng)武裝割據(jù)“一樣，認(rèn)清自己的實(shí)力。大道至道。櫥柜企業(yè)經(jīng)營者為品牌尋找占領(lǐng)的據(jù)點(diǎn)，可能像常識一樣平常被我們忽略了，其實(shí)，據(jù)點(diǎn)是非常自然存在并且簡單易行的。

第二、櫥柜品牌據(jù)點(diǎn)的價(jià)值

如何判斷櫥柜品牌占領(lǐng)的這個(gè)據(jù)點(diǎn)有價(jià)值與否，在于據(jù)點(diǎn)有沒有針對某一群客戶心智的認(rèn)知。這一客戶群體心智的認(rèn)知決定了據(jù)點(diǎn)能夠支撐到品牌，影響到目標(biāo)客戶源源不斷地購買力。櫥柜企業(yè)運(yùn)作品牌最大的“黑洞“，就是缺少對客戶心智的認(rèn)知，自認(rèn)為企業(yè)足夠了解客戶，剖析到客戶的心，結(jié)果錯(cuò)失了企業(yè)打造品牌的良機(jī)。真正的品牌運(yùn)作不是市場事實(shí)之爭，而是客戶認(rèn)知之爭。據(jù)點(diǎn)的價(jià)值與事實(shí)是什么樣無關(guān)，關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)客戶心智的認(rèn)知。

第三、櫥柜品牌據(jù)點(diǎn)保持單一

不能做到聚焦單一，是櫥柜企業(yè)普遍的通病。無論在實(shí)體的產(chǎn)品上，還是在概念表達(dá)的產(chǎn)品上，一不留神就完全把據(jù)點(diǎn)擴(kuò)散了。

大家熟知的海爾就是一個(gè)典型的例子，本來海爾擁有一個(gè)很有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)--服務(wù)，但是，海爾把“服務(wù)“延伸到電腦、手機(jī)、廚衛(wèi)電器、數(shù)碼、家居等產(chǎn)品上，結(jié)果我們在市場上看到，客戶購買電腦還是偏重聯(lián)想的，手機(jī)用蘋果的好，海爾是否應(yīng)該考慮聚焦據(jù)點(diǎn)，回歸到數(shù)一數(shù)二的洗衣機(jī)和冰箱上呢？

可能很多企業(yè)總是認(rèn)為更多的產(chǎn)品會(huì)賺更多的錢，就大舉規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品線;總是認(rèn)知更多的賣點(diǎn)會(huì)吸引更多客戶，就提煉很多的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。諸不知，這些都是嚴(yán)重違背了“少即是多“的規(guī)律。這也是小塊區(qū)域不是從實(shí)際區(qū)域上來劃分一個(gè)道理。

當(dāng)櫥柜企業(yè)把握好從小塊區(qū)域經(jīng)營品牌開始，進(jìn)行心智認(rèn)知搶占客戶最有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)來影響購買時(shí)，品牌就像漲潮時(shí)的波浪一樣，一波一波沖擊向彼岸，什么力量都無法阻擋了。