中國櫥柜行業(yè)發(fā)展歷史近20年，在其發(fā)展強勁的勢頭下，吸引了諸多跨業(yè)巨頭的關注和進入。但是這些跨業(yè)巨頭的加入，也出現了一個普遍的問題--對行業(yè)知識的缺乏成為發(fā)展瓶頸。

中國櫥柜十大品牌之跨業(yè)征服

在中華櫥柜網2012年“中國櫥柜十大品牌“(http://top10.chinachugui.com)排行榜上，諸多跨業(yè)巨頭的企業(yè)克服了困難，贏得了高速發(fā)展，讓我們來看看這些跨業(yè)的“中國櫥柜十大品牌“企業(yè)，是通過怎樣的手段來征服櫥柜行業(yè)的。

中國櫥柜十大品牌：生產決定銷售?

很多櫥柜品牌的發(fā)展壯大其實是依托穩(wěn)定的生產體系，并有“生產決定銷售“一說，這讓許多業(yè)內人士不可思議。在傳統(tǒng)工業(yè)產品中，做好生產是最起碼的基礎，產品問題解決好了，才能更好展開銷售活動。而櫥柜產品生產的定制化以及終端不能快速上量，成為難以規(guī)?；闹饕?。廠家對經銷商提供的是半成品，根據經銷商圖紙需求為其量身定做，是完全意義上的DIY產品，對于廠家而言，做好產品質量以及準時交期，對經銷商已經是莫大的支持，櫥柜行業(yè)首先是在為經銷商解決產品問題，解決生產制造服務。

隨著廚企發(fā)展規(guī)模的不斷壯大，生產問題更加突出，受設備及場地影響，各品牌產能均受到局限。如進行OEM生產，很難把控質量及貨期，帶來的結果是，訂單的持續(xù)上漲與日益滿負荷的生產，兩者之間的矛盾。

而經銷商對于廠家不斷的延期供貨已經產品質量的下滑，表達出了極度的不滿，不僅要求賠償，更有甚者，直接選擇了放棄經銷。

業(yè)內人士斷言：如不盡快解決好貨期和品質這兩大長期困擾品牌發(fā)展的核心問題，品牌的發(fā)展將無異于飲鴆止渴，圖一時之快，卻終端無單。

而在櫥柜行業(yè)，生產對營銷的影響勝過于其他成品庫存行業(yè)，廠家對經銷商的產品生產制造服務可見一斑。

中國櫥柜十大品牌：營銷服務方顯廠家實力

經銷商對于櫥柜項目的了解甚少，櫥柜行業(yè)的發(fā)展時間短，專業(yè)人才稀缺。經銷商盡管不甚了解，但對櫥柜的發(fā)展前景早有耳聞，并覬覦著行業(yè)較為可觀的利潤空間。櫥柜品牌要建設渠道產生銷量，勢必要輸出產品和行業(yè)的專業(yè)知識，各大廠家均將培訓作為品牌發(fā)展的第一要務。因此廠家要給經銷商提供技術指導和銷售服務，這是與家居建材行業(yè)其他產品相當不同之處，櫥柜產品太專業(yè)了，橫跨五大行業(yè)，從量尺到設計到安裝到售后，無不體現著產品和行業(yè)的專業(yè)，如果不在工廠端進行深入細致完整的培訓，經銷商很難在終端實現銷售。

近年來，各大品牌逐漸意識到經銷商自身經營能力的脆弱，紛紛在進行跑馬圈地的同時，加大了對經銷商的扶持，具體表現在：展示設計成立培訓督導隊伍，承擔終端兩大功能。一是進行終端銷售設計安裝的系統(tǒng)專業(yè)培訓，為終端建設好基礎工作，實現系統(tǒng)化運營;二是輸出公司的標準化管理，督導經銷商和管理人員，實現展廳終端形象統(tǒng)一、銷售口徑統(tǒng)一、銷售流程統(tǒng)一、客服(安裝、售后)統(tǒng)一，而這是非常難以掌控的。

廠家對經銷商的服務還體現在展示設計，培訓，開業(yè)支持及后期運營推廣等。由于櫥柜行業(yè)終端銷售渠道主要來自于零售，而且專業(yè)化高，建店標準及管理要求高，才成就了其典型的連鎖加盟行業(yè)之說。

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