2012年，成都櫥柜一流品牌輪番進軍家居建材大賣場，櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)門店的銷售模式受到了沖擊。這一格局的變化，為未來這一行業(yè)市場的發(fā)展方向提供了參考依據(jù)。

門店P(guān)K商場 櫥柜商家該如何選擇

櫥柜一條街：從興起到冷落

17年前，成都本土第一批櫥柜企業(yè)倍特、德貝、益有等在槐樹街扎下根，一做就是10余年。隨后，很多櫥柜商家逐漸進入槐樹街，老街開始“獨寵“櫥柜品牌，“櫥柜一條街“的名號也越來越響。緊跟其后，漿洗街也沿街為市，眾櫥柜商紛紛在此搶奪地盤，以槐樹街、永陵路、漿洗街為源頭的成都櫥柜開始向全省迸發(fā)魅力，并迅速在全國擁有相當?shù)闹取?/p>

槐樹街、永陵路、漿洗街成為廚衛(wèi)商家夢寐以求的黃金口岸，成都櫥柜行業(yè)的主流圈子。似乎只有在這里占據(jù)一席之地，才算是拿到了“VIP卡“，才有資格在成都廚衛(wèi)圈子里面混。任何廚衛(wèi)企業(yè)，想要打開成都市場，首先得要進入槐樹街、永陵路、漿洗街，這在當時成為了業(yè)內(nèi)一種不成文的規(guī)矩。于是，歐派、科寶博洛尼、皮阿諾等外來品牌也都在這些街上安營扎寨。如今，細數(shù)槐樹街上的品牌，德貝、倍特、益有、百V、歐派、百年好、王朝、皮阿諾、銀貝等。

一位多年在槐樹街經(jīng)營櫥柜生意的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，要說槐樹街最鼎盛的時期，應該說上世紀90年代的時候是利潤最豐厚的階段，但是截至目前，這種狀態(tài)已經(jīng)漸漸沒落。進軍大的家居賣場成為廚衛(wèi)商們新的布局選擇。

家居賣場：廣受消費者青睞

記者采訪發(fā)現(xiàn)，70%以上櫥柜商家認為，進大的家居賣場可以滿足消費者一站購齊的愿望，進駐到大商場當中，是櫥柜行業(yè)發(fā)展的趨勢。不僅是櫥柜行業(yè)，整個家居建材行業(yè)都是如此。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，永陵路羊西線以前是經(jīng)營地暖和潔具的，現(xiàn)在僅剩下幾家地暖，其他變成經(jīng)營服裝的了。一環(huán)路漿洗街廚衛(wèi)一條街也有這樣的情況。商家認為，大賣場“滿足消費者一站式購齊“是絕對的優(yōu)點，進駐大賣場不算是一種商業(yè)策略，只是迎合市場發(fā)展的舉措。

“一站式購齊“不僅僅吸引了消費者，也讓櫥柜商家發(fā)現(xiàn)了商機。首先，消費者不僅可以在大商場里買到櫥柜，還可以找到瓷磚、地板等其他家居建材，大商場的購物環(huán)境可以讓消費者一次跑完多種品牌，節(jié)省時間和精力;其次，大商場冬暖夏涼，消費者不必像以前逛沿街門店那樣要受天氣影響;第三，大商場能提供專用停車位以及餐點，這是沿街門店不能提供的。

商家們對賣場的偏愛溢于言表：進駐大商場能提升自我的營銷能力。店面之間互相學習、互相競爭，提升自身實力，并且可以和其他類型的家居建材如瓷磚等跨界營銷。

櫥柜商家：商場門店兩不誤

沿街為市顯然已經(jīng)不像10年前那樣紅極一時，櫥柜商家已經(jīng)悄悄愛上了大賣場。

槐樹街、漿洗街、永陵路在櫥柜業(yè)的地位江河日下。一方面，建材市場、家居賣場的大量涌現(xiàn)，對于傳統(tǒng)單一店面的沖擊是不可避免的。倍特出國高管杜力對大賣場的經(jīng)營模式很是認同，“商家做活動投入宣傳費用很大，但通過賣場打包宣傳，成本自然就下來了?！傲硗猓徽臼劫徫锏谋憷约胺毡Ｕ象w系都讓消費者越來越多地選擇了賣場。還有一種聲音認為，多種采購模式的興起也是對槐樹街的一大沖擊。“買櫥柜就逛槐樹街“的消費習慣正在逐漸改變。

但是，大賣場高高在上的租金是否會擋住櫥柜商家入駐的狂熱?記者發(fā)現(xiàn)，櫥柜商家不是沒有考慮這個問題，但是入駐的熱情依舊高漲。目前在槐樹街有鋪面的商家，已經(jīng)普遍開始進軍大賣場。

值得一提的是，不少櫥柜商雖然紛紛進駐賣場，但在原來單店布局上并沒有完全放棄，只是通過調(diào)整布局來改變原有單一的商業(yè)模式。例如槐樹街一些知名櫥柜品牌在繼續(xù)經(jīng)營沿街店鋪的同時進駐了如富森美、紅星美凱龍等大商場。他們普遍認為，隨著市場的轉(zhuǎn)變，進駐大商場有可能是一個行業(yè)趨勢。因為進駐大商場有利有弊，大商場品牌集中，消費者購物方便，能提高店鋪的利潤。但進駐大商場的經(jīng)營費用比較高，對資金鏈回籠有影響。保留沿街店鋪，同時進駐大商場，是商業(yè)策略。(華西都市報)