中國櫥柜行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展仔細(xì)想想，櫥柜企業(yè)的情況千差萬別，一以概之很難。因此，對中國櫥柜行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展的分析，必須找到一種對現(xiàn)有櫥柜品牌的分類方法，否則很難說清楚。櫥柜行業(yè)尚處于從導(dǎo)入期向發(fā)展期過渡的階段，大部分的市場份額是由中小企業(yè)占據(jù)。只有對中小企業(yè)有深入的研究，才可能真正找到中國櫥柜行業(yè)成長的鑰匙。

中國櫥柜企業(yè)的競爭格局 品牌分類是基礎(chǔ)

近一段時(shí)間有意接觸了很多中小櫥柜企業(yè)，和企業(yè)老板或者職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了多方位交流溝通，實(shí)地走訪了這些企業(yè)的生產(chǎn)廠房和終端賣場。隨著對企業(yè)生存狀態(tài)的深切了解，越發(fā)清晰了一個(gè)認(rèn)識：中小企業(yè)的生存狀態(tài)，客觀上決定了中國櫥柜行業(yè)的未來。因此，對中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的分析，應(yīng)該聚焦在中小企業(yè)的突圍與提升上來。

中國櫥柜企業(yè)的競爭格局，解決櫥柜品牌分類的基礎(chǔ)問題。按照品牌背景、影響力，市場規(guī)模及區(qū)域范圍，大體上可以將中國櫥柜企業(yè)分成五個(gè)大類：

第一類我們稱為是國內(nèi)一線品牌，企業(yè)銷售規(guī)模(零售口徑，下同)大抵在10個(gè)億以上，基本覆蓋了全國主要的目標(biāo)市場。歐派奠定的在行業(yè)遙遙領(lǐng)先的市場地位，一方面為櫥柜企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一個(gè)很好的樣本，另一方面其營銷模式在某種程度上也對其他中小品牌樹立了一個(gè)很高的門檻。

第二類是國內(nèi)一線品牌，包括在全國范圍布局的專業(yè)品牌以及大部分跨界做櫥柜的知名家電或建材品牌，專業(yè)品牌的銷售規(guī)模一般在2個(gè)億以上，跨界品牌在1個(gè)億上下。

第三類是區(qū)域品牌，就是主要在所在城市及周邊區(qū)域布局的所謂區(qū)域強(qiáng)勢品牌，主要分布在沿海發(fā)達(dá)城市以及內(nèi)地省會城市，這樣的品牌全國應(yīng)該在60家以上，其銷售規(guī)模一般在2000萬到1個(gè)億之間。

第四類是城市品牌，這些其實(shí)也算是區(qū)域品牌，只是在品牌影響力上局限在所在城市。幾乎每個(gè)大一些的城市都有一個(gè)或幾個(gè)這樣的品牌，全國總體上應(yīng)該在200-300家。這些品牌的銷售規(guī)模一般在1000萬-3000萬之間。區(qū)域品牌與城市品牌最大的不同之處在于城市品牌完全屬于直營，沒有加盟連鎖這種渠道模式。在規(guī)模上倒沒有本質(zhì)上的差距。

第五類就是雜牌，俗稱“打櫥柜的“。一般是前店后廠，家庭作坊式的企業(yè)，員工數(shù)量在20人以下。這類雜牌的數(shù)量之多，以前沒有特別的印象。前一段有個(gè)朋友想開店，一起到廣州的市場考察。郊區(qū)花都的櫥柜一條街，這樣的雜牌不下50個(gè)，而白云區(qū)的安華裝飾城，那么小的一個(gè)市場居然擠進(jìn)近30家的小櫥柜店。深入地調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，這些小櫥柜店每年的銷量都在100-200套。僅就品牌數(shù)量以及企業(yè)銷量而言，這應(yīng)該是非?？植赖囊粋€(gè)數(shù)字了。

當(dāng)然，還有一些國外的品牌。這些品牌主要在極少的一些大城市布局，重點(diǎn)影響的是超高端市場，對整個(gè)中國櫥柜市場而言份額很小。