索菲亞(002572)8月29日晚發(fā)布半年報(bào)，上半年?duì)I收31.42億元，同比增長(zhǎng)5.17%；凈利潤(rùn)3.91億元，同比增長(zhǎng)5.96%。今年第二季度索菲亞品類收入(含OEM家具)同比增長(zhǎng)11.62%，司米定制櫥柜收入同比增加12.01%，定制木門收入同比增加33.13%，客單價(jià)同比增長(zhǎng)5.68%。

報(bào)告顯示，2019年第二季度索菲亞品類收入（含OEM家具）同比上期增長(zhǎng)11.62%，此外，櫥柜和木門業(yè)務(wù)發(fā)展較快，為其收入增長(zhǎng)助力，司米定制櫥柜收入較上年同期增加12.01%，索菲亞華鶴木門定制收入較上年同期增加33.13%。

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報(bào)告期內(nèi)，索菲亞經(jīng)銷商渠道的銷售占比85.59%，直營(yíng)專賣店渠道銷售占比3.09%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比10.84%。截止至2019年6月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店2646家，其中省會(huì)城市門店數(shù)占比17%（貢獻(xiàn)收入占比 35%），地級(jí)城市門店數(shù)占比29%（貢獻(xiàn)收入占比33%），四五線城市門店數(shù)占比53%（貢獻(xiàn)收入占比32%）。實(shí)現(xiàn)客單價(jià)10,926元/單（出廠口徑，不含司米櫥柜），同比增長(zhǎng)5.68%。

截止2019年6月30日，索菲亞擁有司米櫥柜的經(jīng)銷商809家（其中80%以上都是跟索菲亞重疊的經(jīng)銷商），獨(dú)立的司米專賣店達(dá)837家。司米櫥柜本報(bào)告期凈利潤(rùn)虧損1224.23萬(wàn)元，同比減虧42.91%；索菲亞木門獨(dú)立店達(dá)149家、經(jīng)銷商逾500家（基本上都與索菲亞的經(jīng)銷商重合）；

華鶴品牌定制木門門店逾150家，經(jīng)銷商139家，本報(bào)告期木門凈利潤(rùn)虧損2085.31 萬(wàn)元，同比減虧22.10%；擁有大家居店176家，下半年大家居開店速度還會(huì)提速，2019年的目標(biāo)是開出150個(gè)大家居門店，穩(wěn)步推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。

產(chǎn)能方面，2019年上半年度“索菲亞”定制衣柜及其配套定制柜生產(chǎn)基地月平均實(shí)際生產(chǎn)達(dá)到8.7萬(wàn) 單，實(shí)際產(chǎn)能利用率平均為53%；位于增城的司米櫥柜工廠已投入使用，2019年6月底該廠房日均產(chǎn)能達(dá)298單/天，實(shí)際產(chǎn)能利用率平均為58.22%；索菲亞華鶴若順利達(dá)產(chǎn)，將具有45萬(wàn)樘木門產(chǎn)品。

半年報(bào)顯示，公司繼續(xù)鞏固定制行業(yè)龍頭品牌地位，持續(xù)加寬品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河。去年開始投入研發(fā)的輕奢系列產(chǎn)品上市，深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎，并迅速獲得暢銷，高端系列的熱賣再次證明了公司的品牌實(shí)力。

此外，公司在環(huán)保上繼續(xù)升級(jí)，購(gòu)買零甲醛添加康純板的客戶占比繼續(xù)上升，已經(jīng)超過(guò)20%。隨著消費(fèi)者越來(lái)越注重環(huán)保和健康，康純板的銷售比例還會(huì)保持較快的增速。

在渠道方面，公司對(duì)各品牌分別進(jìn)行了渠道優(yōu)化，其中索菲亞在2019年上半年新增經(jīng)銷商80位，新開發(fā)區(qū)域48個(gè)，淘汰及優(yōu)化經(jīng)銷商及區(qū)域36個(gè)，以此加快新產(chǎn)品上樣，升級(jí)終端店面形象，引入高潛力、高成長(zhǎng)性的經(jīng)銷商。

在門店方面，公司主流專賣店在300-500平方，由于公司產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，1000平方的大店雖然投入高，但產(chǎn)品出樣完整，覆蓋所有品類，對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化和客單價(jià)有提升積極作用，因此2017年開始鼓勵(lì)經(jīng)銷商開千平店，大店模式經(jīng)過(guò)兩年運(yùn)營(yíng)已被證明有效，目前各地經(jīng)銷商踴躍開出，公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是每個(gè)城市至少一個(gè)大店，實(shí)現(xiàn)真正的大家居。

2019年上半年，經(jīng)銷商紛紛加快了開大店的速度，截止2019年6月底開出了176家大家居店。公司表示，2019年下半年開店速度還會(huì)提速，2019年的目標(biāo)是開出150個(gè)大家居店，穩(wěn)步推進(jìn)公司的大家居戰(zhàn)略。

(文章來(lái)源：中華衣柜網(wǎng))