在中國，說起地板企業(yè)數量會讓人側目，但講起人們所熟知的地板品牌卻為數不多。能經常被人們所提及的也就是圣象、大自然等。從這些表象可以看出，由一個企業(yè)成為一個品牌還需要很多的拼搏。憑借在地板行業(yè)多年的努力和學習，結合筆者在新綠洲地板的體會，總結出一些打造地板品牌的關鍵問題：作為木地板企業(yè)，究竟要以何種形式進入到該行業(yè)呢？選擇以什么類型的產品為核心產品，將是木地板企業(yè)生死攸關的戰(zhàn)略問題。
　　產品差異：成功的品牌從產品開始
　　目前我國生產的木地板主要有實木地板、實木復合地板(三層實木復合地板、多層實木復合地板)、強化木地板、竹地板和軟木地板等五大類。其中竹地板和軟木地板基材分別為竹子和樹皮，產量很低。主打天下的還是實木地板、實木復合地板和強化木地板三類。由于產品所具有的特征和優(yōu)勢是不同的，因此，在消費者體驗中，感受是不同的。也由此造成，在對地板品牌進行品牌建設的過程中，要因為產品的差異，而采取不同的策略。正如新綠洲的曲線地板一樣，努力為國人提供更具個性的神龍曲系列地板。
　　1.由于材質差異，因此對木地板廣泛應用的區(qū)域在產品類別選擇上有所差別
　　在中國，由于區(qū)域跨度大，形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習慣上的本質差異。從而帶來因為地理位置的不同、氣候和生活習慣就有了巨大的區(qū)別。在東北地區(qū)，很多地方已經在運用地熱資源進行取暖，而在南方，則仍然是將自然調節(jié)或者空調作為改變溫度的主要方式。這就對木地板的使用產生差異。
　　實木地板由于內應力變化不均衡，造成在面對熱脹冷縮的過程中，地板不能同步縮漲，從而造成木地板的變形，因此，在北方區(qū)域，實木地板的銷量會相對較小，而實木復合地板和強化木地板則相對具有區(qū)域使用的優(yōu)勢。從上面的數據中可以看出，強化木地板具有最大的市場份額，很大原因就在于，其能使用的范圍更廣泛。這就是從銷量提升中所描述的兩個方向之一：橫向的進行銷量提升（縱向的進行銷量提升是指通過在區(qū)域營銷手段的改變，將區(qū)域中銷量潛力進行挖掘，從而造成銷量的提升，往外意味著在當地的市場份額的增加；而橫向的銷量提升，則是在已有的銷售區(qū)域之外，主要以通過尋找新的銷售區(qū)域來形成市場的拓展和銷量的提升，確切來說，就是尋找新的銷售區(qū)域，開發(fā)一個新的藍海，在木地板行業(yè)中，強化木地板能在各種區(qū)域進行銷售，無形中就增加了銷售的空間，銷量提升也理所當然。）而對于實木地板來說，則更注重在已有區(qū)域內的銷量提升，這是一個競爭的過程，也是一個市場份額增加的過程。
　　2.不同區(qū)域消費者對產品的需求不同，不能按照同樣的區(qū)域來描述消費者需求
　　對消費者的調研表明，對于木地板，消費者關注的關于產品質量本身的方面包括：是否變形、強度如何、光澤如何、紋理如何、外觀如何、質感如何。而是否變形、強度大小與外觀色彩成為消費者最關心的三參數。對于木地板變形，是消費者投訴最多的方面，畢竟變形就意味著地板失去了原來的裝潢價值；強度大小決定了對木地板在區(qū)域中的使用范圍，也意味著對木地板保護的程度；而外觀色彩，則是一個裝潢是否符合自己心意的重要表現，合理的搭配比具有單一的好看更具有價值。而通過以上幾個方面的選擇，對于幾類木地板來說，就有了顯著的優(yōu)勢與劣勢的比較：
    市場培育是劣勢轉化為優(yōu)勢的過程
　　如何體現木地板對家裝建材行業(yè)的影響？
　　如何在各種產品的比較競爭中體現更多的木地板的優(yōu)勢？如何獲得除了木地板本身優(yōu)勢之外的其他的優(yōu)勢？
　　在地板行業(yè)中，除了木地板具有一定的市場規(guī)模外，與木地板進行競爭的還包括：地板革、地板磚等低端的產品類型。必須明確一點，并不是只有沒有錢的人才買低端的產品，相當一部分有能力消費木地板的人是因為消費觀念沒有更新，對木地板還有諸多的認知不清，從而造成的對木地板的排斥。這部分人雖然有消費能力，但是卻事實上沒有成為木地板的消費者。
　　因此，木地板行業(yè)的共同對消費者的教育，將對放大木地板行業(yè)、提高銷量具有顯著的意義，這也就是第一個競爭：木地板行業(yè)的市場培育問題。其目的是形成木地板行業(yè)的市場容量的整體提升，蛋糕大了，即便所占有的份額沒有改變，但是收益都將有所提升。也許，消費者放棄選擇木地板品類，很大的原因是在于他記住了木地板的一個劣勢，并在自己的思維過程中，將它放大，直到最終對木地板的放棄?？梢哉f，在對木地板行業(yè)的市場容量擴展的過程中，市場培育的重要作用不是將優(yōu)勢更加的放大，而是如何讓消費者將木地板的劣勢淡忘，甚至是如何通過對劣勢的特定定義，描述為一種身份、品質和高尚生活元素的象征，從而將木地板的劣勢轉化為消費者樂意接受的優(yōu)勢。將劣勢轉化為優(yōu)勢，對于提升木地板行業(yè)整體水平具有重要的意義。
　　在對產品將劣勢轉化為優(yōu)勢的過程中，借鑒消費心理學中對消費者的描述，從而獲得解決路徑：其實消費者對于產品的定義是模糊的，產品只是消費者為了解決某類需求而發(fā)生的載體。在更多的情況下，消費者對于產品的需求是多重性的，這就意味著在對各種需要解決的問題進行評估的過程，是消費者進行產品選擇決策的過程。而消費者由于同時所具有多重需求期待被解決，因此，對消費者的引導，能有效的使消費者在對需求解決的過程中，被引導向更傾向于解決自身的某類特定需求上，而不是需求的全部。
　　這其實告訴我們一個簡單的道理：消費者所有的需求是不容易被同時滿足的，但是通過對消費者的心理狀態(tài)研究，我們有能力對消費者的部分需求進行滿足，甚至可以對消費者的需求進行引導，使消費者對解決某類需求的欲望相對強烈。刺激消費者的對需求的部分增加，可以改變消費者對產品功能屬性需求的關注，從而可以使產品的劣勢被消費者淡化，而增強相對的優(yōu)勢。