原文出自中華衣柜網(wǎng)：https://www.chinayigui.com/news/2012/1107/1211075629.shtml

【背景】：為全面總結(jié)和探討衣柜行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)于2012年11月3-4日在廈門(mén)帝元維多利亞酒店召開(kāi)2012中國(guó)衣柜行業(yè)年會(huì)系列活動(dòng)。屆時(shí)，全國(guó)工商聯(lián)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)政府部門(mén)人士、業(yè)界專(zhuān)家學(xué)者、衣柜上下游知名企業(yè)，各大資訊媒體等人士出席。

在秉承一貫的思想交流宗旨的基礎(chǔ)上，本屆年會(huì)以“和諧共贏·智創(chuàng)未來(lái)“為主題。站在變革創(chuàng)新的新高度，審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新環(huán)境，認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。探尋幸福感超強(qiáng)的商業(yè)模式，為服務(wù)型制造業(yè)的發(fā)展奠定了健康穩(wěn)定的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)衣柜行業(yè)的穩(wěn)步前行，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)不斷超越，迎接未來(lái)更大的挑戰(zhàn)!

在2012中國(guó)衣柜行業(yè)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中華衣柜網(wǎng)記者采訪了宜泰家居總經(jīng)理陳少華！

宜泰家居總經(jīng)理陳少華與中華衣柜網(wǎng)記者合影

【中華衣柜網(wǎng) 記者】：中華衣柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在所在的是中國(guó)衣柜行業(yè)年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到宜泰的陳總接受我們的采訪，陳總，您好!

【宜泰家居 總經(jīng)理 陳少華】：大家好!

【中華衣柜網(wǎng) 記者】：今年我們的年會(huì)以創(chuàng)新為主題，那您是怎么去理解的呢?

【宜泰家居 總經(jīng)理 陳少華】：我覺(jué)的創(chuàng)新其實(shí)有很多層面，我們通常所說(shuō)的創(chuàng)新首先想到的是產(chǎn)品，第二是體制，第三就是對(duì)人才的開(kāi)發(fā)，我想的創(chuàng)新可能是包羅萬(wàn)象，剛剛我講的我們協(xié)會(huì)都在考慮。

【中華衣柜網(wǎng) 記者】：今年的整個(gè)市場(chǎng)行情并不是很好，然后包括我們的產(chǎn)品，品牌的推廣各方面可能受到一些限制，不知道我們這邊是怎么計(jì)劃的呢?

【宜泰家居 總經(jīng)理 陳少華】：就整個(gè)2012年隨著地產(chǎn)的宏觀環(huán)境相對(duì)于往年要低迷許多，今年我們也深深的感受到從招商到銷(xiāo)售都感覺(jué)到比較冷，沒(méi)有預(yù)想當(dāng)中的那么活躍!

【中華衣柜網(wǎng) 記者】：然后我們這邊的話像現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，然后我們對(duì)于產(chǎn)品的一個(gè)改進(jìn)包括我們的計(jì)劃是怎樣的呢?

【宜泰家居 總經(jīng)理 陳少華】：今年就是相對(duì)來(lái)講就是比較消極，就是說(shuō)冷淡的市場(chǎng)，我們對(duì)產(chǎn)品有了自己更加深刻的理解，通過(guò)我們對(duì)行業(yè)企業(yè)的了解和消費(fèi)者未來(lái)需求的調(diào)研，我們對(duì)自己產(chǎn)品的體系進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)，完整的規(guī)劃，就產(chǎn)品我們建立了三條線：尊貴、經(jīng)典和時(shí)尚三條線，然后這三條線在我們產(chǎn)品品牌定位的前提下對(duì)于我們的消費(fèi)群體又進(jìn)行一個(gè)細(xì)分，像我們尊貴系列相對(duì)來(lái)講是一些非富即貴的消費(fèi)群體;然后經(jīng)典系列相對(duì)來(lái)講就是說(shuō)像城市的白領(lǐng)，骨干精英一類(lèi)的;時(shí)尚系列相對(duì)來(lái)講是80、90后的年輕人，會(huì)顯得更加時(shí)尚，更加絢麗多彩!整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃我們歷時(shí)了半年多時(shí)間的調(diào)研，最終形成了一個(gè)相對(duì)來(lái)講目前我們自己覺(jué)得比較完善的產(chǎn)品體系的規(guī)劃和建立!

【中華衣柜網(wǎng) 記者】：最近可能包括今年去年也一樣，我們衣柜行業(yè)在招商方面遇到了很多困難，那我們這邊是不是也會(huì)遇到一些困難包括我們的招商體系是怎么樣的呢?

【宜泰家居 總經(jīng)理 陳少華】：今年的招商前端的那種冷，就是因?yàn)榇蟓h(huán)境的不好，地產(chǎn)銷(xiāo)售的低迷，家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的冷淡，很多做實(shí)體投資尤其是做建材的這一行業(yè)投資者的投資意愿急劇下降，然后投資熱情也沒(méi)有太多，很多這種三四線市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)瀕臨關(guān)閉的這種門(mén)店很多，尤其是那些自創(chuàng)品牌，或者相對(duì)來(lái)講低價(jià)走的這些品牌的銷(xiāo)售就很慘。我們從中看到了很多這個(gè)行業(yè)需要改進(jìn)的我們自身不夠的地方，對(duì)于加盟招商，我們通過(guò)硬性的廣告、專(zhuān)業(yè)媒體的投入包括七月份建材博覽會(huì)的展覽等等各種方式我們都進(jìn)行嘗試，但最終我們發(fā)現(xiàn)今年招商的這個(gè)投入很多但收獲相對(duì)來(lái)講不大，那我們就要考慮在招商這一塊體制進(jìn)行創(chuàng)新，我們現(xiàn)在有一個(gè)想法就是想對(duì)這個(gè)招商的方式進(jìn)行改變，原來(lái)我們也是想做加盟商，就是說(shuō)你按公司的標(biāo)準(zhǔn)去開(kāi)店，然后去銷(xiāo)售等等，那我們就想在這個(gè)前提下進(jìn)行一些創(chuàng)新，這種創(chuàng)新就是可以嘗試合作或者是其他的制造這種純制作的這種合作方式，我們想這個(gè)行業(yè)自己想做品牌招商的同時(shí)做“品牌制造商“，這是想幫助很多想做品牌的經(jīng)營(yíng)“商業(yè)品牌“來(lái)運(yùn)作它的這個(gè)制造品牌，我們現(xiàn)在想走這條路線。

【中華衣柜網(wǎng) 記者】：您剛剛講到品牌在品牌這一塊可能作為衣柜行業(yè)處于一個(gè)起步，這一塊我們公司有什么規(guī)劃嗎?

【宜泰家居 總經(jīng)理 陳少華】：品牌，衣柜行業(yè)品牌集中度其實(shí)也有了，就是大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗥放啤Ｄ沁@個(gè)行業(yè)因?yàn)樗翘幵谝粋€(gè)高速發(fā)展的階段，給很多后來(lái)的新興的想成為品牌的有志之士提供了很多機(jī)會(huì)和機(jī)遇，我們也屬于其中的一員，我們也想成為一個(gè)品牌，但品牌它要靠時(shí)間的沉淀，靠你銷(xiāo)量的提升，靠你這種見(jiàn)面率的提高等等。品牌不是說(shuō)做個(gè)廣告就成了品牌，它是多方面累加的，產(chǎn)品、渠道、銷(xiāo)售、服務(wù)和你的消費(fèi)者等等累加起來(lái)的。那我們就想第一從見(jiàn)面率，就是說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)布局多開(kāi)店;第二就是要服務(wù)好客戶，就是店開(kāi)的同時(shí)一定要把我們的客戶服務(wù)好。先服務(wù)好用戶再服務(wù)好我們的經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)好了經(jīng)銷(xiāo)商，用戶回頭，我們就有相應(yīng)的這種的發(fā)展的回報(bào)。

【中華衣柜網(wǎng) 記者】：今天非常感謝陳總，也希望我們宜泰能夠練好內(nèi)功，迎接我們美好的2013年，謝謝!