3、看好市場(chǎng)前景，產(chǎn)品不是問(wèn)題

雖然定制家具增速放緩，但經(jīng)銷(xiāo)商們還是普遍看好定制行業(yè)的市場(chǎng)前景。定制家居是典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)重于產(chǎn)品，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商具備了服務(wù)能力后，產(chǎn)品并不是什么難解決的事，“找個(gè)OEM工廠還不簡(jiǎn)單”。

4、自我品牌意識(shí)覺(jué)醒，自我發(fā)展訴求增強(qiáng)

原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商總覺(jué)得品牌是最大的法寶，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，所有的事情都是自己在做，作為冷關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)定制家居品牌不是十分的熟悉和了解，也并不是那么看重品牌。既然都是自己做的，也能做得好，干嘛為別人做嫁衣裳，做得再好也只不過(guò)是個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也就那么大，發(fā)展有限，不如為自己做個(gè)牌子，不僅利潤(rùn)高，做得好也可以招商加盟，與做經(jīng)銷(xiāo)商根本就是兩個(gè)層面了。

什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商都適合做全屋定制？

現(xiàn)如今，經(jīng)銷(xiāo)商都很焦慮。小經(jīng)銷(xiāo)商為生存焦慮，大經(jīng)銷(xiāo)商為轉(zhuǎn)型焦慮。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，焦慮成了經(jīng)銷(xiāo)商的新常態(tài)。

全屋定制這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)品牌集中程度不高、目前仍有較高毛利的行業(yè)。按理說(shuō)，這樣的行業(yè)較之高度集中的成熟行業(yè)，是更適合做一個(gè)自己的品牌的，很多經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)做自己定制品牌的夢(mèng)，自有品牌是一部分經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷的階段。

但也并不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都可以或適合做。那么，哪些經(jīng)銷(xiāo)商在選擇自己做一個(gè)牌子之前要特別慎重、掂量掂量自己的實(shí)力呢？

1、不具備渠道掌控力和服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商

渠道，是經(jīng)銷(xiāo)商生存的基礎(chǔ)。如果不具備強(qiáng)大的渠道掌控能力，不要嘗試去做自有品牌，因?yàn)槿绻麤](méi)有足夠的量做支撐的話，你OEM中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，你也不可能實(shí)現(xiàn)期望中的高盈利。而服務(wù)能力是定制家居最重要的能力，包括設(shè)計(jì)服務(wù)、交付安裝服務(wù)等，沒(méi)有服務(wù)能力，不僅實(shí)現(xiàn)不了高轉(zhuǎn)化，已有的訂單也可能是做一單賠一單。

2、沒(méi)有一定資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商做自有品牌，需要相應(yīng)的資金基礎(chǔ)，在產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道維護(hù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都需要不菲的資金投入，如果沒(méi)有充足的現(xiàn)金流，不建議做自有品牌，畢竟靠貸款借錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)高、壓力大。

3、沒(méi)有思維轉(zhuǎn)變能力的經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商做自有品牌，不僅僅是增加了產(chǎn)品，更是身份和角色上的轉(zhuǎn)換。從單一的銷(xiāo)售者變?yōu)槿孢\(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，必須擁有企業(yè)管理的理論基礎(chǔ)的，必須組建不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、終端管理等環(huán)節(jié)。如果一拍腦袋，說(shuō)干就干，對(duì)自有品牌并沒(méi)有清晰的定位，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)缺乏有力的手段，注定無(wú)法取得良好的成效。

品牌廠家必須要認(rèn)清的問(wèn)題

7月上旬，我參加了定峰匯組織的一個(gè)線下游學(xué)創(chuàng)新論壇的活動(dòng)，某品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理“讓利經(jīng)銷(xiāo)商”的分享讓我印象深刻。

 在“漲聲一片”的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)總部向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出降價(jià)通知——所有門(mén)板利潤(rùn)全部砍光，零利潤(rùn)供貨。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理胡總說(shuō)：如果你想讓你的經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，就要讓他們有游刃有余的空間，而不是在價(jià)格戰(zhàn)中任人宰割。能讓經(jīng)銷(xiāo)商好好活下去，是我們最大的、落到實(shí)處的創(chuàng)新。

一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，收獲了很大的改變：原來(lái)飛單的不飛了；原來(lái)戰(zhàn)斗力接單少難存活的，能夠存活下來(lái)了；經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的忠誠(chéng)度越來(lái)越高，任何事情，都可以交心地和公司去談了……這是真正的廠商共贏。

在這里，也要提醒各個(gè)品牌方，無(wú)論你是大牌小牌，無(wú)論市場(chǎng)是紅火還是艱難，都要保持與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)的初心，否則，經(jīng)銷(xiāo)商身在曹營(yíng)心在漢，飛個(gè)單是小事，出走是大事。

(文章來(lái)源：大家居新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，侵刪)