今年櫥柜的市場會是溫暖的嗎?恐怕目前沒有一個業(yè)內(nèi)人士會給予肯定的回答，不過應該說，到2012年還幻想于市場突然好轉(zhuǎn)的想法已經(jīng)不切實際了，因為不溫不火的市場狀態(tài)可能成為常態(tài)。就櫥柜行業(yè)而言，開源節(jié)流是他們想到的首要的法子，繼而迅速地實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，同時在搶占有限的市場增量份額上面又將出奇制勝，各施奇招了。

市場增量萎縮導致份額之爭

2012年市場到底有多少份額，櫥柜企業(yè)老總心里都大致有自己的盤算。就北京市場而言，今年新樓盤總量是9萬套左右，從2009年到2012年，北京市商品房數(shù)量逐年遞減，這種趨勢暫時沒有改變的苗頭。這意味著，櫥柜行業(yè)面對著逐年遞減的市場增量，將拼得更為艱難，不僅面對品牌公司相爭，還將面對馬路游擊隊的蠶食。于是，櫥柜公司除了在有限的新樓盤進行爭奪以外，還將目光更多地放在了挖掘老舊小區(qū)和樓房的裝修需求上。有幾家品牌企業(yè)去年老房裝修業(yè)務量已經(jīng)過半的事實可以印證這一趨勢。

另外，品牌櫥柜企業(yè)還盤算著將馬路游擊隊那部分的份額爭奪回來，因為品牌企業(yè)市場占有率的總和也比較有限。因此，擴大自己企業(yè)的市場占有率還要和上千家小企業(yè)拼價格，拼品質(zhì)。

退出賣場是節(jié)流的一種方式

由于企業(yè)運營以及各種人力物力成本的上升，如何開源節(jié)流也是品牌櫥柜企業(yè)需要首要解決的問題。

某櫥柜企業(yè)老總算了一筆賬，對于在賣場里的門店，如果租金占據(jù)到門店營業(yè)額的5%以上就面臨虧損的可能。由于感到賣場對櫥柜門店的引流有限，并且有賣場對自己的櫥柜部有資源傾斜的做法，導致某些櫥柜老總決定撤出一部分賣場店面。有的從賣場逐步撤出，有的只保留必要的戰(zhàn)略布局店。

當家具等行業(yè)還處在與賣場“斗地主“的火熱階段，這個問題對于櫥柜行業(yè)來說已經(jīng)不是那么具有話題性了，因為目前賣場與櫥柜企業(yè)間的利益連接逐步淡化，不管降租與否，對于決策的影響不會太大。

小區(qū)攻堅戰(zhàn)將更為激烈

盡管2012年市場依舊陰霾未散，但市場的干勁未減。櫥柜公司更加深刻認識到了由原來的“坐商“變成“行商“的必要性。從坐在辦公樓到深入消費者群體的轉(zhuǎn)變中，除了場次頻繁，大小不一的各種集采活動，真刀實槍的小區(qū)爭奪戰(zhàn)才是他們的關鍵時刻。2012年小區(qū)業(yè)主爭奪賽可能比往年更加激烈一些。一位企業(yè)老總對記者表示，目前最要緊的是在某軍官小區(qū)進行攻堅戰(zhàn)，“如果能簽下小區(qū)總戶數(shù)的1/4，上半年的業(yè)績就基本達標了“。

進社區(qū)有多種方法，有的企業(yè)將社區(qū)店開進了樓盤密集的小區(qū)，有的與開發(fā)商進行合作聯(lián)手推出裝修咨詢平臺，不過進小區(qū)光有人力而沒有好政策可不行。例如，櫥柜企業(yè)近期頻繁推出了專門針對老房小區(qū)的團購活動，20戶人家組團一起裝修可以享受一定優(yōu)惠，并且同時推出了“終身保修“的政策，這是針對小區(qū)戰(zhàn)推出的一個重磅炸彈，其對老房業(yè)主是否具有足夠的吸引力，還將拭目以待。

賽跑外埠市場擴張、傳統(tǒng)業(yè)務轉(zhuǎn)型

盡管需要成本節(jié)約，但是不少櫥柜品牌企業(yè)進行全國擴張也絕不含糊。以加盟形式每年擴張50個左右城市的科寶博洛尼，決定從一線二線至四五線城市全盤覆蓋，甚至六線城市也開始鋪設渠道。從去年開始科寶博洛尼進行了企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)劃，將不再以櫥柜的拓展來實現(xiàn)全國擴張，而是利用產(chǎn)品平臺做一個櫥柜交易中心。轉(zhuǎn)型的初衷就包括了“櫥柜的傳統(tǒng)業(yè)務擴張起來太慢“，科寶博洛尼CEO蔡明如此說。

與此同時，傳統(tǒng)的櫥柜業(yè)務也在逐步被這些主流品牌櫥柜企業(yè)改進、或者邊緣化。除了科寶博洛尼將側(cè)重點放到產(chǎn)品之外，櫥柜企業(yè)在多種場合明確通告未來將以產(chǎn)品為主打，或把重心傾斜在工程裝修上。