據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，家具行業(yè)2018年銷售收入8年來首次出現(xiàn)下滑，同比下降22.57%至7011.9億元；定制家具市場規(guī)模2018年約為2901億，較上年同比增長20.22%。

隨著定制家居產(chǎn)品滲透率的不斷提升，定制年度營收的數(shù)據(jù)未來將繼續(xù)突破；與此同時，其準(zhǔn)入門檻相對較低，市場份額較為分散，包括歐派家居(111.410,-0.71,-0.63%)、索菲亞(19.160,-0.22,-1.14%)、尚品宅配(80.540,0.74,0.93%)、志邦家居(19.690,0.10,0.51%)、金牌廚柜(56.620,1.19,2.15%)、好萊客(17.210,0.22,1.29%)、我樂家居(11.110,-0.12,-1.07%)、頂固集創(chuàng)(17.920,1.63,10.01%)、皮阿諾(17.850,0.13,0.73%)在內(nèi)，九大上市定制家居企業(yè)2018年合計營收347.56億元，行業(yè)集中度有待提高。

定制家居行業(yè)正進(jìn)入競爭的后半場，企業(yè)紛紛在品牌、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等多維度發(fā)力，未來PK的一定是綜合實力，對于偏重制造和零售屬性的定制家居，如要搶占更大市場份額并實現(xiàn)長期穩(wěn)步發(fā)展，線下開店進(jìn)行渠道布局和建廠擴(kuò)大產(chǎn)能同樣重要。

基于此，樂居財經(jīng)發(fā)布《2018九大上市定制家居企業(yè)線下門店榜》，并整理和剖析“2018九大上市定制家居企業(yè)生產(chǎn)基地全國分布現(xiàn)狀”。

一、得渠道者，得天下。

定制家居行業(yè)渠道拓展的主要方式，依然是以布局線下實體店的傳統(tǒng)經(jīng)銷為主，從門店數(shù)量看，截止到2018年12月31日，九大上市定制家居企業(yè)線下店面合計22174家，新增4329家（因頂固未公布2018年新增數(shù)目，暫未計算在內(nèi)）。

據(jù)榜單顯示，歐派家居以6708的店面數(shù)位居第一，其終端銷售網(wǎng)絡(luò)遍布最廣；索菲亞少于歐派家居3150個，位居第二；志邦家居2363個，暫居第三。對比其2018年營收，分別以115.09億元、73.11億元、24.33億元，位居第一、第二和第四。

九大企業(yè)2018年合計營收347.56億元，對總營收的貢獻(xiàn)而言，線下門店依然是最重要來源。以歐派家居為例，包括直營店和經(jīng)銷店在內(nèi)，合計營收95.53億元，比2017年增長15.12%，占總營收的83%。

從直營店營收貢獻(xiàn)看，尚品宅配以26億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，我樂家居直營店收入雖然僅占總營收的12.1%，但同比2017年增長85.1%；從經(jīng)銷店2018年創(chuàng)收看，歐派家居實現(xiàn)92.51億元，占總營收的80.38%，位居第一。

行業(yè)整合、客流遷移等多種挑戰(zhàn)下，定制家居深挖整裝、精裝市場，積極擁抱房地產(chǎn)公司和裝企，切入整個產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，全方位加速渠道外延。

以歐派家居、索菲亞、尚品宅配三大定制家居頭部品牌為例，三家品牌戰(zhàn)略向大家居方向轉(zhuǎn)移，最明顯的體現(xiàn)是：精裝、整裝對主營收入或收益的影響近年逐漸加大。歐派家居2018年大宗業(yè)務(wù)14.18億元，同比2017年增加47.04%；索菲亞的定制衣柜及配套柜類，其中大宗業(yè)務(wù)渠道營收占比為7.99%，2017年這一數(shù)據(jù)僅為4.59%；截至2018年12月31日，尚品宅配賦能裝修企業(yè)的整裝業(yè)務(wù)收入1.94億元，實現(xiàn)同比大幅增長8401.91%。

志邦家居向海外精裝地產(chǎn)商銷售定制家居產(chǎn)品，或通過海外定制銷售公司向地產(chǎn)商提供產(chǎn)品與服務(wù)。包括海外業(yè)務(wù)在內(nèi)的“其他收入”合計1.81億元，雖然占比較小，僅為7.44%，但營收同比增長55.30%，毛利率也比去年增加10.29%。

新零售模式的持續(xù)發(fā)酵、精裝房政策的不斷推進(jìn)、整裝渠道的加速深耕……家居行業(yè)渠道發(fā)展史逐漸演化為：線上線下和上游下游的全覆蓋和打通，多維度觸達(dá)消費(fèi)終端的全渠道。

二、兵馬未動，糧草先行。

定制家居企業(yè)加快攻城略地步伐，反映了市場競爭的越發(fā)激烈，而糧草供給是否提前備好并且高效供應(yīng)？開發(fā)和擴(kuò)充多個品類的產(chǎn)品生產(chǎn)線，打造智能化工廠以快速響應(yīng)前端個性定制化需求，成為九大上市定制家居企業(yè)的一致選擇。

從生產(chǎn)基地分布看，雖然志邦家居和我樂家居只在各地大本營（合肥、南京）建立生產(chǎn)基地，但數(shù)字化工廠建設(shè)保證了柔性化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈條的高效，其產(chǎn)品可快速覆蓋全國，并能及時達(dá)到終端消費(fèi)用戶。以志邦家居為例，其工廠2018年平均生產(chǎn)周期（確圖訂單下到工廠直到貨物生產(chǎn)完畢可安排物流的期間）為7天-15天左右。

據(jù)公開資料統(tǒng)計，九大上市定制家居企業(yè)，共有29大生產(chǎn)基地（包括部分在建或未投產(chǎn)）。從全國布局分布看，因區(qū)域因素（歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、頂固集創(chuàng)、皮阿諾均在粵成立），在廣東共有8個生產(chǎn)基地，分布在廣州、佛山、惠州、中山、清遠(yuǎn)等城市。

值得關(guān)注的是，隨著二三線城市消費(fèi)能力的逐步釋放，以及當(dāng)?shù)卣邔揖呱a(chǎn)制造企業(yè)的傾斜，公司選址在西南、華中、東北建廠，不僅解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等問題，企業(yè)也因此以生產(chǎn)基地為中心，更快輻射和影響到周邊市場。

“成都”作為我國新晉網(wǎng)紅城市，也是眾多定制家居企業(yè)設(shè)廠的選擇，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、頂固集創(chuàng)均在成都建設(shè)生產(chǎn)基地，其中，尚品宅配尚未招拍掛。頂固目前有廣東中山、江蘇昆山、河北燕郊、四川成都四大生產(chǎn)基地，而成都頂固主要負(fù)責(zé)定制衣柜西南區(qū)域的生產(chǎn)制造。

對于皮阿諾而言，隨著生產(chǎn)基地的整體規(guī)劃布局及智能4.0生產(chǎn)線建設(shè)（包括新增和改造）的有序進(jìn)行，2018年天津和蘭考生產(chǎn)基地新增生產(chǎn)線順利使用，解決了公司訂單的生產(chǎn)壓力，加快了訂單出貨的時間。2018年公司產(chǎn)能比2017年增長約70%，對公司業(yè)務(wù)增長提供了強(qiáng)有力的支撐。

金牌廚柜泗陽生產(chǎn)基地總投資10億元，規(guī)劃面積達(dá)到60多萬平方米，配有生產(chǎn)、運(yùn)輸和員工生活設(shè)施等?；亟ǔ赏懂a(chǎn)后，廚柜年產(chǎn)量達(dá)到60萬套以上，產(chǎn)值可達(dá)百億元。

雖然產(chǎn)能的擴(kuò)大為前端渠道的拓展提供了糧草保證，但興建工廠對資本的需求較大，如何做好兩者的平衡，開疆拓土的同時保證生產(chǎn)線最高效和最充分的利用，這將對企業(yè)未來的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展提出進(jìn)一步考驗。

（文章來源：樂居財經(jīng)，侵刪）