全球經(jīng)濟(jì)低迷，在國(guó)家房地產(chǎn)新一輪政策調(diào)控下，建材行業(yè)更是遭受著巨大的生存壓力，但是，作為系關(guān)經(jīng)濟(jì)民生的支柱型產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)需求及后續(xù)發(fā)展?jié)摿σ廊粡?qiáng)勁。面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)力不足、運(yùn)營(yíng)成本上漲、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，如何面對(duì)挑戰(zhàn)、贏得發(fā)展，眾多品牌都在尋求破局之道！

隨著新時(shí)代下，新型消費(fèi)者對(duì)生活環(huán)境及文化元素要求的不斷提高，移門衣柜等定制型家具產(chǎn)業(yè)快速興起。形成了包括廣東、安徽、江蘇等地區(qū) 在內(nèi)的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)然也造就了市場(chǎng)上品牌眾多、質(zhì)量參差不齊、整體服務(wù)滯后的行業(yè)弊象。所以，立足市場(chǎng)，如何在消費(fèi)力低下、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存和發(fā)展；在一個(gè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)中取得先機(jī)、保持企業(yè)優(yōu)勢(shì)，各品牌競(jìng)相媲美，營(yíng)銷手段可謂五花八門。

2012年瑞麗宜家衣柜啟動(dòng)雙兩百計(jì)劃

瑞麗宜家衣柜，專業(yè)從事衣柜、移門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。一直致力于為用戶提供時(shí)尚、完美的生活解決方案和創(chuàng)造提升客戶價(jià)值為發(fā)展目標(biāo)。品牌成立于2002年，經(jīng)過(guò)十年企業(yè)發(fā)展和品牌積累，現(xiàn)已獲得中國(guó)衣柜十大品牌、中國(guó)移門十大品牌，全國(guó)著名商標(biāo)，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)殊榮，受到社會(huì)和行業(yè)的一致好評(píng)。

十年發(fā)展，一路走來(lái)，瑞麗宜家衣柜始終堅(jiān)持以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向、堅(jiān)定不移的走品牌化發(fā)展道路,立足市場(chǎng)，勇于開拓、大膽創(chuàng)新、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制及盈利模式不斷研究，不斷改進(jìn)。在市場(chǎng)操作中，更是基于“精準(zhǔn)的目標(biāo)定位、有效的廣告投放、低成本營(yíng)銷“的營(yíng)銷原則，所獨(dú)創(chuàng)了“托管式營(yíng)銷體系“，使瑞麗宜家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡、屢試不爽。

瑞麗宜家衣柜營(yíng)銷博天下

一、 全程指導(dǎo)、服務(wù)至上-----瑞麗宜家衣柜品牌責(zé)任凸顯

移門衣柜行業(yè)具有巨大的市場(chǎng)潛力，旨在滿足當(dāng)前新型消費(fèi)者追求舒適、時(shí)尚及個(gè)性化的需求，對(duì)產(chǎn)品多品類、個(gè)性化和生活理念都有著較高要求。所以，針對(duì)對(duì)于前期經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，在其在產(chǎn)品認(rèn)知、個(gè)性化需求及市場(chǎng)操作滯后的特點(diǎn)，瑞麗宜家衣柜(www.rilajoy.com)所特有的“托管式營(yíng)銷“，將經(jīng)銷商的這些顧慮完全打消。

自您開店起，瑞麗宜家的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就會(huì)介入、對(duì)您所在的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解調(diào)查、對(duì)市場(chǎng)操作進(jìn)行全方位的“托管“，以一種“保姆式“的角色介入，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)周密策劃，現(xiàn)場(chǎng)操作執(zhí)行，從位置選擇、店鋪裝修、樣品陳列、產(chǎn)品介紹、形象展示、客戶管理、品牌宣傳、到活動(dòng)執(zhí)行、訂單落定，一一現(xiàn)場(chǎng)演示和介紹、全程參與進(jìn)行，對(duì)市場(chǎng)快速定位。讓您充分掌握行業(yè)信息、了解產(chǎn)品知識(shí)，理解品牌文化理念、先進(jìn)的市場(chǎng)操作方法等等，使瑞麗宜家品牌的終端形象和營(yíng)銷理念在市場(chǎng)盡情展現(xiàn)，品牌知名度迅速提升。

這種模式，將瑞麗宜家“成就一千個(gè)經(jīng)銷商、服務(wù)一億個(gè)家庭“的美好企業(yè)愿景進(jìn)行了有力的踐行，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。保證了經(jīng)銷商在與瑞麗宜家的長(zhǎng)期友好的合作，大大促進(jìn)了瑞麗宜家的渠道建設(shè)和壯大。自2012年起，瑞麗宜家的的渠道取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成遍布全國(guó)的200多家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

這種“托管式營(yíng)銷“，是瑞麗宜家品牌構(gòu)建服務(wù)型營(yíng)銷體系、創(chuàng)造和諧運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的重要方式，也是企業(yè)的“天道酬勤、天道酬誠(chéng)、天道酬信“的品牌信仰的表現(xiàn)，更是展現(xiàn)品牌自信，百舸爭(zhēng)流，一枝獨(dú)秀的雄心壯志。

瑞麗宜家衣柜、衣帽間

二、 目標(biāo)定位------準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶

在日常的品牌廣告宣傳中，營(yíng)銷界普遍認(rèn)為品牌建設(shè)一直遵循循序漸進(jìn)，品牌形成在于積累習(xí)慣，尤其在區(qū)域市場(chǎng)操作中，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長(zhǎng)期性的基礎(chǔ)構(gòu)建，方能形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。這就預(yù)示著一個(gè)新品牌要在一區(qū)域市場(chǎng)打開市場(chǎng)局面，必須以犧牲時(shí)間和大量的資源投入，方能舉起品牌大旗，實(shí)現(xiàn)快速盈利。

然而，瑞麗宜家所獨(dú)創(chuàng)的“托管式營(yíng)銷模式“，卻使得經(jīng)銷商在開業(yè)初期就快速地打開市場(chǎng)局面，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌效應(yīng)雙管齊下，形成一種“以銷量促進(jìn)品牌宣傳，以品牌宣傳增加銷量的良性發(fā)展模式“，但是這種模式實(shí)現(xiàn)的必要條件必須是對(duì)市場(chǎng)的充分了解和對(duì)目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確定位。

在瑞麗宜家經(jīng)銷商開業(yè)前期，廠家的托管團(tuán)隊(duì)必先到達(dá)市場(chǎng)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和習(xí)慣、各房屋交易情況等方面，收集信息，進(jìn)行分析，準(zhǔn)確找出目標(biāo)客戶。只有找到了目標(biāo)客戶，集中公司及經(jīng)銷商所有的營(yíng)銷資源，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)覆蓋，加上高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真溝通和熱情服務(wù)，最終促進(jìn)開業(yè)前期交易量的巨大成功。

瑞麗宜家團(tuán)隊(duì)(8大品牌聯(lián)盟：瑞麗宜家、生活家地板、蒙娜麗莎瓷磚...)

三、 有效宣傳----品牌與顧客零距離接觸

當(dāng)前，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的日漸成熟，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知愈加趨于理性，不再輕信任何的媒介單方面?zhèn)鞑?，重于比較和信息收集。尤其以新時(shí)期下的80，90后們，更加注重產(chǎn)品的功能化和個(gè)性化需求，在選購(gòu)產(chǎn)品中，追求平等有效的信息交流。

瑞麗宜家的“托管式營(yíng)銷“，根據(jù)主流消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，在新經(jīng)銷商加盟和新店開業(yè)時(shí)，(www.rilajoy.com)主要以促銷活動(dòng)的方式，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，以宣傳促進(jìn)信息交流、通過(guò)零距離交流放大品牌影響、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)訂單落定。

這種方式，較其他媒介，優(yōu)勢(shì)在于促進(jìn)品牌信息與目標(biāo)顧客之間的有效傳播，主要體現(xiàn)在瑞麗宜家強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳，產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、時(shí)尚靈動(dòng)的設(shè)計(jì)理念，與目標(biāo)顧客充分互動(dòng)，以網(wǎng)絡(luò)、電話、人員等方式進(jìn)行全天時(shí)，多頻次、深層次的溝通。加之對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確鎖定，多頻次、立體式的宣傳及活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，將品牌的宣傳、信息的交流、產(chǎn)品體驗(yàn)、氣場(chǎng)推進(jìn)融為一體，一個(gè)“有血有肉、有情有義“的品牌真實(shí)的展現(xiàn)在廣大的消費(fèi)者面前，有需求，怎能不動(dòng)心!

(瑞麗宜家、安華衛(wèi)浴、TATA木門等品牌打造品牌聯(lián)盟3000單神話)

四、 低成本營(yíng)銷-----撬動(dòng)財(cái)富杠桿

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，縱觀歷代戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)典的戰(zhàn)役最大的特點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)了“以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)“巨大顛覆，以一種四兩撥千斤的創(chuàng)舉，實(shí)現(xiàn)了巨大的成功。

瑞麗宜家的“托管式營(yíng)銷“的思想精髓也正基于此，以一種低成本的市場(chǎng)投入，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確定位，“打其七寸“實(shí)現(xiàn)全局的掌控，贏得市場(chǎng)。這種低成本的方式，主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)了解、目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確定位及進(jìn)行零距離的有效信息傳播和互動(dòng)交流。滿足顧客心理和產(chǎn)品功能訴求，使顧客在一種榮耀、理解、和諧、體驗(yàn)、滿意的氛圍中實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

瑞麗宜家的經(jīng)銷商在開業(yè)初期，在公司托管團(tuán)隊(duì)的操作下，一般七天到十天左右，活動(dòng)當(dāng)天3小時(shí)用1000元左右的活動(dòng)成本，往往可以促成50單的促銷效果，運(yùn)用得當(dāng)，效果更佳。這以模式已被公司執(zhí)行使用多年，不斷的改進(jìn)和完善，可謂成效卓著、屢試不爽。

當(dāng)然，市場(chǎng)不變的定律在于其處在不斷的變化之中，沒(méi)有一招吃遍天下的模式和法寶，對(duì)于市場(chǎng)必須堅(jiān)持發(fā)展的眼光和思想，以超前的思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確理解和認(rèn)識(shí)，不斷的對(duì)模式進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。所以，對(duì)瑞麗宜家而言，在“托管式營(yíng)銷“仍然需要因地制宜，順應(yīng)市場(chǎng)、不斷發(fā)展，才能保證品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地。文章來(lái)源：http://www.rilajoy.com