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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2008-10-04 09:25:23 責(zé)任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
與以往單純依靠打折促銷不同，今年國慶黃金周，上海一家大型家居賣場把“娛樂化營銷”作為節(jié)日市場的重點。 記者在這家賣場看到，通過一部直達５樓的超長電梯，顧客可以進入被稱為“智能之家”的未來家居體驗館；而廚衛(wèi)家具品牌店則有逼真的場景設(shè)計，廚房內(nèi)的水龍頭嘩嘩作響，切開的西紅柿擺放在砧板上。“感覺商家不是在賣商品，而是在營造一種生活方式?！毕M者李淑清評價說。 近年來，隨著零售業(yè)的快速發(fā)展，許多城市的百貨..
家居賣場轉(zhuǎn)變營銷方式 娛樂化營銷亮相黃金周
與以往單純依靠打折促銷不同，今年國慶黃金周，上海一家大型家居賣場把“娛樂化營銷”作為節(jié)日市場的重點。
記者在這家賣場看到，通過一部直達５樓的超長電梯，顧客可以進入被稱為“智能之家”的未來家居體驗館；而廚衛(wèi)家具品牌店則有逼真的場景設(shè)計，廚房內(nèi)的水龍頭嘩嘩作響，切開的西紅柿擺放在砧板上。“感覺商家不是在賣商品，而是在營造一種生活方式?！毕M者李淑清評價說。
近年來，隨著零售業(yè)的快速發(fā)展，許多城市的百貨商場越蓋越多，越蓋越氣派，但有的商家抱怨，同行競爭日趨激烈，有時打折降價也無法引起消費者的關(guān)注。資深商業(yè)專家朱連慶指出，與傳統(tǒng)百貨不同，現(xiàn)代百貨的經(jīng)營理念不是“有啥賣啥”、坐等顧客上門，而是主動出擊研究市場，引導(dǎo)消費。
這種經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)換，已經(jīng)讓不少商業(yè)企業(yè)嘗到了甜頭。黃金周歷來是家電消費的高峰期，一些消費者已不再滿足于購買單件家用電器。永樂生活電器總經(jīng)理宋林林表示，商家捕捉到了一部分消費者希望購買成套家電產(chǎn)品的新動向，并且與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，研制開發(fā)符合這種趨勢的一體化的“家電套餐”。部分品牌研發(fā)的成套家電產(chǎn)品，可以只用一個遙控器進行操作。
“‘家電套餐\’是未來家電消費的發(fā)展方向，我們在滿足一部分消費者需求的同時，積極推廣這種成套消費的理念，引導(dǎo)消費。”宋林林說，如今，“家電套餐”逐漸成為企業(yè)節(jié)日銷售的新的增長點。
專家指出，黃金周集中休假，給商業(yè)企業(yè)提供了提升銷售的好機會。但究竟是停留于價格比拼，甚至賠錢賺吆喝，還是把節(jié)日客流轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟效益，真正抓住顧客，關(guān)鍵在于商業(yè)企業(yè)能否轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，巧出“節(jié)日牌”。
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