近日，北京家居行業(yè)巨子居然之家總裁汪林朋飛抵濟(jì)南，向眾多媒體表示公開向當(dāng)?shù)丶揖泳揞^銀座家居的“封殺”行為宣戰(zhàn)：“我們已經(jīng)忍無可忍了，我們不得不以惡制惡，以‘反封殺\’應(yīng)對(duì)‘封殺\’?！?/P>

這場(chǎng)“封殺”與“反封殺”的戰(zhàn)斗背后，正將品牌經(jīng)銷商推上一個(gè)選擇渠道的兩難困境，甚至在動(dòng)搖著支撐家居品牌發(fā)展的經(jīng)銷商模式。

意風(fēng)百?gòu)?qiáng)進(jìn)場(chǎng)卻不營(yíng)業(yè)

早在半年前，居然之家濟(jì)南店近10萬平方米的營(yíng)業(yè)面積就被300多個(gè)品牌預(yù)訂一空，然而到7月31日，該店正式開業(yè)已一月有余，仍有一些店面帆布遮面，沒有任何動(dòng)作，另一些店面仍在裝修中，不知何時(shí)能夠營(yíng)業(yè)，還有一些店面就算裝修結(jié)束了也沒有上貨或者上貨后也沒有營(yíng)業(yè)。這種沒有營(yíng)業(yè)的店面占居然之家濟(jì)南店商戶總店的10％以上。

在居然之家濟(jì)南店里，記者發(fā)現(xiàn)北京著名家具品牌意風(fēng)的展位在最顯眼的進(jìn)門口，黑燈瞎火，沒有營(yíng)業(yè)跡象;百?gòu)?qiáng)仍在裝修，幾個(gè)工人探出頭來，對(duì)于何時(shí)營(yíng)業(yè)一無所知。這兩個(gè)品牌是居然之家的鐵桿合作伙伴，“居然走到哪里我們就跟到哪里”早已成為共識(shí)，但在濟(jì)南，卻遲遲沒在居然之家開業(yè)。

知情人透露，包括意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)在內(nèi)訂了展位而未營(yíng)業(yè)的品牌在山東由代理商經(jīng)營(yíng)，在銀座、東亞、富雅等賣場(chǎng)里均有展位，銀座家居對(duì)這些經(jīng)銷商施加壓力：如果進(jìn)入居然之家，這幾家賣場(chǎng)全部清場(chǎng)。無奈之下，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太和意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)曾多次到濟(jì)南協(xié)調(diào)，甚至不惜代價(jià)以總部名義進(jìn)駐居然之家，仍然成效甚微。

“反封殺”舉措直擊銀座家居

訂了展位后卻不敢進(jìn)場(chǎng)裝修或營(yíng)業(yè)，個(gè)中原因何在?居然之家總裁公開表示：銀座百貨公然向居然之家實(shí)施不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，他們對(duì)進(jìn)駐居然之家的品牌實(shí)施報(bào)復(fù)和打擊，以合同到期后撤場(chǎng)相威脅，經(jīng)銷商不敢得罪“地頭蛇”，因而對(duì)在居然之家開店持觀望態(tài)度。

當(dāng)天，居然之家總裁汪林朋宣布針對(duì)銀座家居的“封殺”行為實(shí)施“反封殺”措施：已經(jīng)與居然之家濟(jì)南分店簽訂了預(yù)租協(xié)議但至今未裝飾完畢或未上貨的品牌，務(wù)必于8月10日之前完成裝修并達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn);超過8月10日未達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的視同自動(dòng)放棄與居然之家的合作，居然之家全國(guó)各分店一律將該品牌予以清場(chǎng);對(duì)因進(jìn)駐居然之家而被銀座家居清場(chǎng)的品牌，居然之家濟(jì)南分店給予兩年免租;如果銀座家居不立即停止對(duì)居然之家的“封殺”，則居然之家對(duì)銀座家居新開分店采取針鋒相對(duì)的“反封殺”，凡進(jìn)駐銀座家居新開分店的品牌，居然之家全國(guó)連鎖店面一律將其清場(chǎng)。

銀座家居一家營(yíng)業(yè)面積5萬多平方米的家居賣場(chǎng)，2003年開業(yè)后，以較為先進(jìn)的管理和規(guī)范的運(yùn)營(yíng)迅速超過老牌的東亞、富雅等賣場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)刈罴t火的家居銷售渠道。記者走訪銀座家居時(shí)發(fā)現(xiàn)，除裝修有些陳舊以外，一切處于平靜狀態(tài)，看不出這場(chǎng)品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)的任何＊＊味兒。工作人員稱，銀座家居總經(jīng)理劉德在山東商業(yè)集團(tuán)開董事會(huì)，不能當(dāng)面接受記者采訪。但對(duì)于“封殺”一說，銀座方面表示這只是他們與商戶的正常商業(yè)行為。

經(jīng)銷商面臨渠道選擇難題

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，居然之家與銀座家居的這場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)實(shí)際上是一場(chǎng)對(duì)于優(yōu)勢(shì)家居品牌的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

家居品牌大多是通過各地代理商發(fā)展壯大的，對(duì)于經(jīng)銷商來說，只要把產(chǎn)品銷售出去，選擇什么渠道無可厚非，但對(duì)于品牌廠家來說，選擇居然之家這種全國(guó)連鎖渠道又是必然。居然之家進(jìn)入濟(jì)南，讓銀座家居這種區(qū)域性品牌感到了危機(jī)，于是將矛頭對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商，而居然之家又以全國(guó)連鎖的實(shí)力，將壓力施加給品牌廠家，于是對(duì)于渠道的選擇陷入了兩難：到底是維護(hù)經(jīng)銷商的既得利益，在已經(jīng)成熟的賣場(chǎng)里繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，還是維護(hù)品牌廠家的整體利益，寧愿放棄當(dāng)?shù)貐^(qū)域渠道也要選擇居然之家這種全國(guó)渠道?如果品牌廠商自身的掌控力不足，主要依靠各地經(jīng)銷商，這種選擇就更加困難。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，“封殺”不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下應(yīng)該存在的行為，品牌和經(jīng)銷商有權(quán)利自己選擇渠道，任何人為設(shè)定限制條件的做法都不可能長(zhǎng)久。正如居然之家汪林朋總裁所說：“我們的‘反封殺\’措施只是手段,不是目的,如果銀座家居不針對(duì)我們?cè)O(shè)障礙，這些措施就立即廢止?！?BR>

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